| 探秘航嘉奇迹背后的故事 |
一年以内翻一番 “六毛七”是否言过其实
“您好，我是刘茂起，笔名六毛七，而我电子邮箱地址也就是6M7@sohu.com”。这是刘茂起从业营销工作十几年沿用的开场白。他说一名合格的营销人员的第一件工作就是要把自己推销出去，让别人记住自己，从认识开始，到认知，再到认同，这就是一个品牌的塑造过程。刘茂起认为，品牌的构建其实没有那么复杂，选择受众，让别人记住你....[阅读全文] |
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销售靠诚信 营销靠智慧 IT“不过如此”
从1989年大学毕业后算起，到2004年加盟航嘉，“六毛七”用了十五年时间从业不同行业。涉及机械制造、百货零售、物业管理、房地产策划、保健品营销等八大类不同领域......[阅读全文] |
“P+C”捆绑销售背离了DIY的行业本质
2004年前后的DIY领域品牌林立，电源也不可能独善其身，而刘茂起认为各类产品虽然很多，但是由于缺乏品牌内涵因而都不应被称为品牌...[阅读全文] |
品牌其实很简单 授“代理”以渔
中国有句俗语，话不投机半句多，而刘茂起认为这是因为沟通的双方没有找到适宜的沟通方法或者表达方式...[阅读全文] |
产品还是渠道？谁出钱谁就是重点！
构建一个合理的商业模式，有人认为重点在销售，也有的人认为重点在于产品，产品规划好了就一切OK。而刘茂起认为以上表述都有缺陷，他认为谁出钱谁就是重点...[阅读全文] |
100块背后是个人价值与创新快乐
多数企业在内部变革时通常会引发组织机构的激烈震荡，这是新旧价值观与行为方式在某种程度上的冲突所致。刘茂起显然也是一名空降兵，但是他却在短时间内将自己思想意志在航嘉这个企业中获取到高度认同，最让人惊讶的是这个动作的前提是，并没有对先前的组织结构进行大刀阔斧的变革...[阅读全文] |
三年时间完成产品品牌经营之规划
在刘茂起对航嘉自有品牌业务的战略规划中，将2004年以前定义为“产品经营时代”，所谓产品经营就是可以把产品销售出去，满足用户在产品使用价值方面的简单需求...[阅读全文] |
四个强化提升效率 弥补超速缺失
如果一家企业发展速度非常快，那么她的内部制度一定会滞后于发展速度，只有业务超前了，矛盾出来了才知道制度需要改善...[阅读全文] |
最快不是最好 别拿行业井喷说事
刘茂起至今都记得从前参加某论坛节目中，一位政府领导提出有关中国制造和创造的观点。这位领导认为国外很多大品牌卖那么高的价格，其实都是在中国制造和生产的，所以他呼吁大家维护民族的东西，就买中国的产品，其实品质都一样...[阅读全文] |
行业规范任重道远 刻不容缓
电源行业中目前仍旧有30%到40%的假货在市场上畅行无阻，还有很多产品没有产品标示，这些现象都是缺乏行业规范所致...[阅读全文] |
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