一年以内翻一番 “六毛七”是否言过其实
“您好，我是刘茂起，笔名六毛七，而我电子邮箱地址也就是6M7@sohu.com”。这是刘茂起从业营销工作十几年沿用的开场白。他说一名合格的营销人员的第一件工作就是要把自己推销出去，让别人记住自己。
从认识开始，到认知，再到认同，这就是一个品牌的塑造过程。刘茂起认为，品牌的构建其实没有那么复杂，选择受众，让别人记住你，能够判别与竞品的差异，一个初步的品牌塑造就已完成。
2004年当刘茂起被航嘉董事长罗文华说动，决意加盟航嘉的时候，他知道自己对电源这个行业缺乏足够的了解，而对IT这个所谓的“精英”辈出行业也充满了兴趣。“大家都认同IT行业就是精英的行业，只有精英的人才能去，那么我自己是不是也能精英一把。”
仅仅过了五个月的时间，在航嘉内部会议上，刘茂起说了同样令人印象深刻的一句话，“IT原来如此，不过如此。”而后他给自己定下的目标任务更是出乎所有人预料，计划用一年时间将航嘉的自有品牌业务“翻一番”。
现在的航嘉集团已成为电源供应器和电源系统开发、设计、制造及销售一体化的专业电源服务机构，是国际电源制造商协会(PSMA)会员，中国电源行业协会（CPSS）副会长单位，具备ISO9001：2000等资质认证。从IT机箱电源起家，现在的航嘉已将业务脉络延展至通讯、电力、消费家电等多行业领域，下属“航嘉”、“百盛”品牌已成为电源行业的标杆型品牌之一，其市场占有率在同行均保持领先地位。
而在2004年以前，航嘉的主营业务收入仍旧局限于PC电源OEM制造，虽然在行业里获得以联想电脑为代表的一批OEM客户的高度认同，但是营收集中在OEM制造这一单项业务，行业话语权不高，缺乏最终用户认知的现状已成为该公司进一步发展的瓶颈。
2003年，就在刘茂起进入航嘉的前一年，该公司启动了以发展“航嘉”自有品牌业务为目标的企业动作，组建了以电脑配件事业部（现渠道事业部）为核心的自有品牌团队。
“事实上在2003年我们也取得了一些初步成绩，从形象定位到产品包装，从媒体投放到用户引导，自有品牌业务从无到，均实现不同程度突破。但是新业务与旧体系之间，新方法和旧制度之间的结构性矛盾也开始逐渐暴露出来。”现任航嘉市场部总监唐劲松回忆时说道，当时最大的问题就是自有品牌的代理体系不够细化，代理商能力普遍不高，不知道如何去推广一个品牌。
尽管航嘉的产品质量不错，受到认可，但是很难说服用户多花一些费用购置航嘉电源。当时代理商用来应付航嘉业务人员有关销量质疑的一句话最能反映问题的焦点，“航嘉的产品真的不错，就是价格偏高，如果航嘉能够在保持现有产品质量的前提下，做出四十块左右的产品，那么我保证销量翻番。”
成本与价格永远是一对矛盾统一体，从企业创立之初就严禁使用“拆机件”的航嘉，甚至在元器件采购方面都坚持比竞品高出一个档次，十年积累才以品质赢得企业地位与用户尊重。难道要为了自有品牌的销量而自废武功么，显然不可能。
“我们当时都觉得2004年是航嘉自有品牌的初期，能够保持50%的增长已殊为不易，教育代理毕竟需要一个过程，品牌渗透也需要时间，没有想到的是刚刚上台的刘总说出增长一倍的目标。”唐劲松说大部分同事都认为这位新来的“六毛七”绝对有些“言过其实”了，航嘉上下开始静待刘茂起的下一步行动。