广布分支机构 图谋商用市场

广布分支机构 图谋商用市场

　　2008年在消费市场取得辉煌战绩的神舟电脑开始图谋商用行业市场，张祥泳说该公司已经“看出一些门道”。商用行业市场上多数购买行为属于“集中采购”，在一些品牌供应商精耕细作，反复积累投入情况下，整体市场供求形成一种平衡，很难被打破。“而我们的拓展重点将侧重于小批量的分散采购，不光是中小企业，包括一些教育行业在内，我们完全可以在这些分散采购领域，率先发力，而一旦形成基础之后，这些分散采购的民意一定会反应到集中采购的管理部门，为行业大规模渗透提供必要条件。”

　　年内神舟电脑与汕头电信针对乡镇市场推出的捆绑合作，就已充分证明该公司在农村市场产品潜力。相比某些国际品牌供应商，低价的神舟电脑获得了几倍的销量增长。“这是市场的力量，谁都不能忽视的选择性力量，在与中国电信‘我的e家’捆绑项目合作中，包括联想、惠普在内的品牌供应商都先于神舟进行试点，而市场反应平平，而神舟一出手就将产品定位在2499元的合理价位上，怎么能不撬动市场。”据张祥泳透露，在汕头当地通过与运营商合作而销售出去的神舟电脑已超过传统零售渠道的出货量，而与运营商更大范围的试点合作逐步展开。

　　原先神舟电脑也疑惑过商用行业市场是不是被本地渠道代理商牢牢掌控，也曾经尝试招募渠道加盟。但是后来发现，目前商用市场上神舟面临的情况与在家用市场初期相同，各地的优质渠道都被所谓强势品牌牢牢掌控，所以神舟只能靠自己。

　　2008年神舟电脑一夜之间将所有分公司经理转职成为主抓商用行业市场的销售主管，虽然有些匪夷所思，但是实际的效果受到内部肯定，2009年该公司计划继续发展区域分支机构，从目前的50个拓展到100个办事处，主要目的是增加对地市级商用市场的覆盖力度。据悉神舟电脑最终目标是以200个分支机构直接覆盖商用市场，而目前中国的行政区域的地市级数量不过282个，不知道神舟此举将为大陆的商用IT市场带来怎样的变化。

　　对于2009年的市场预期，张祥泳同样表示比较乐观。“特别是金融危机来了以后，我们发现市场对于我们来说不仅没有萎缩，情况恰恰相反，从2008年9月份金融危机来了以后神舟反而在加速前进。”他认为这与整个国内市场上的IT消费结构有关，“这部分市场的用户结构不像一些其他产品呈金字塔形态，越是高端它越少；至少在电脑产品我认为它是梯形，甚至是个倒梯形，就是原来所谓高端品牌占据的市场份额非常大，而经济危机来临之后这部分用户群在迅速下移；神舟电脑的既定用户群的确发生流失，但是从上面下移的消费群体不但迅速填充了这个空白，而且比以往群体的规模更大。”

　　“神舟电脑计划利用一两年事件超越竞争对手”，张祥泳说，“危机的一边是危险，而另一边则是机遇；所以，谁能坚持到最后，谁就能在危机之后笑到将来。”