神舟的背后不仅仅是价格

“2008年中国人出头了，中国人的主场，中国红飘起来了。”

“以前境外品牌比我们本土的品牌贵1000块，其实他们采用的模印技术也就值五六美元。”

“英特尔加上神舟不会输于任何一家国外厂商。”

“未来中国市场上，联想第一，神舟第二；甚至神舟第一，联想第二。”

“东京和汉城奥运会后日韩本土品牌崛起，2008年后中国品牌崛起，神舟也会崛起。”

“我们的品牌很很年轻，但是我们并不比别人差......IT行业没有（因为）迟到（而输了的），只有慢（才会输）。”

“神舟以前只是输在LOGO、油漆和包装上，以前我们的产品甚至都不喷漆。看着那些国外品牌赚钱，我再不做对不起我们的国民了。”

“神舟没有其他国内品牌出身高贵，神舟出身平民，但是深入人心。”

　　以上言论出自神舟电脑董事长吴海军先生，这位被贯予“语出惊人”、“敢说敢做”、“备受争议”等一系列词汇的IT业者，一向以特立独行为人所称道。而他三个月前的最新言论是，”你再不买神舟电脑，我只能说你笨了“。他的理由是“买神舟不需要你爱国，只需要你不笨，只需要你有一点理智，只需要你懂一点点电脑就可以”。而作为企业家的他，”不赚钱就是犯罪，但赚的多了我心里不踏实，因为我是个实在人！”

　　就这样一个敢说敢做的吴海军，带领他的神舟电脑在市场上释放出接连的惊人之举。2008年底，当神舟面向市场推出1999元的笔记本电脑时，业内有关人士猜测神舟的低价杀手锏已经用到极致，“未来还有降价的空间么，神舟已经缺乏前进的动力”。

　　而此时的吴海军已飞抵美国，受合作伙伴英特尔之邀共商09大计，而该公司另一高管主管国内市场的副总裁张祥泳则接到中华人民共和国工业和信息化部的官方正式邀请，到北京参加2009年电脑下乡的入围研讨会。

　　对于一家从区域市场崛起，以低价政策备受业内争议的品牌来说，这在以往是绝对不可能的。事实上，神舟电脑高层们从来没有想到该公司会获得工信部的此次邀请。据悉参加会议的除了神舟，无一例外都是商用产品领域的老牌PC厂商，联想、方正、同方、海尔……同其他友商比较起来，神舟在商用行业市场方面的确鲜有亮点。

　　电脑下乡针对的是农村市场，目标用户是广大的农民用户，但由于政府起到牵线搭桥和财政补贴的效用，因此这是一个介乎消费和商用之间的模糊市场。神舟电脑副总裁张祥泳称：“对于神舟来说这是我们以前从来没有想到过的机会，对于政府、教育等商用市场，我们缺乏运营经验。商用市场上大多采用集中采购模式，关系盘根错节，友商积累多年，这些资源都不是神舟短期内能够触摸到的机会。”

　　而这次神舟电脑获工信部正式邀请，参与电脑下乡具体操作事宜，这说明至少在政府这个层面，该公司无论是在产品性能、市场覆盖、还是品牌渗透，诸多方面的综合营运水平获得了一定程度的认可。应该说这是一场草根式的胜利，无论最后的结果如何，神舟电脑是否能够再接下来的各个区域市场上斩获实际的市场份额，至少在中央政府层面，神舟电脑取得了进步。

　　这种进步和互相认可应该说是双方面的，神舟电脑以高性价比的运营理念在几年中高速增长，充分获得消费市场的认可和接纳，虽饱受争议，但其顽强的生命力证明了草根消费阶层的呼声。而想要撬动同样草根的农村市场，这一次的政府做出了正确选择，神舟电脑的入围不仅仅一家草根式企业获得了更多的价值认可，同样也是政府站在市场引导者角色上的一次真正进步。

　　“这是市场选择的结果。”神舟电脑副总裁张祥泳认为，这是对神舟电脑产品品牌和运营能力的综合肯定。以往神舟电脑被人们记住的品牌符号是低价和性价比，而事实上围绕低价策略本身，神舟电脑还具备一整套公司运营策略，产品策略、市场策略、管理策略配合呼应，相互作用才形成该公司独特的核心竞争力。