挑战自我是进步的唯一动力

    在紧张和彷徨中渡过2005年，到了年底的时候辛利军开始自我反思，他发现自己不懂得向上沟通。“公司是我组建的，往下沟通没有问题，往上沟通则有问题。很多老板与职业经理人合作的初衷是希望做业绩来，这就在沟通上有个障碍，担心职业经理人的自尊心受到伤害；而职业经理人则会觉得既然自己把握业务方向，也没有必要跟老板沟通什么，相信我就行了，你不用管了，这才是信任。”

    品牌导入初期资源投入巨大，一定期限内的亏损属于正常情况，但如果这一阶段决策团队因为沟通问题出现认识上的偏差，那么很有可能导致“千里之堤，溃于蚁穴”的情况。

    辛利军认识到如果作为合伙人的自己与董事长沟通不到位的时候，损害不单单是个人利益，而是整个公司，整个团队的利益。“这个时候所有员工都在看着我，职业经理人做不好可以离职，可是员工怎么办？经销商怎么办？这个时候已经是公司利益和社会责任的问题了，这是创业者应该具备的基本素质。”

    下定决心后，2006年起辛利军开始主动找机会和董事长沟通，不同于工作汇报，他刻意安排一些轻松的环境，比如吃饭、喝茶、甚至是运动，辛利军第一次尝试向老板敞开心扉，从心里的最底层进行双向沟通，这在以前的他是绝对不屑去做的。

    让他没有想到的是当董事长了解所有底层情况之后，开始主动的声援并予以实际上的支持。从2006年起辛利军发现团队的外部环境悄无声息的发生了改变，以前是自己单打独斗，虽然是一个团队，但是承受压力基本是自己一个人，而沟通了解后，自己的老板主动分担了很多压力。

   “一个优秀的老板当你做的很优秀的时候他会为你呐喊，为你鼓掌；当你做的不好的时候，会把你拉过来，在保护你自尊的情况下告诉你正确的方向。这中间如果没有一个适当的监管机制，或者说双向的沟通机制怎么能够实现。所以在一个良好公司体系里面，优秀主管面前一个监督体系是非常重要的，而以前总觉得老板的监督就是不信任过于片面，正确的监督是为了防范失误。”

   所以从2006年起，随着辛利军越来越多的主动推开董事长的办公室，三诺品牌在国内市场上的表现越来越抢眼，不到四年时间完成十倍的销量增长。辛利军认为这个结果只能说明“上下同欲者胜”，问题的关键在于，你能不能通过不断的自我挑战去实现这一格局。

    坐在办公桌前，盯着台历，明天就是12月的头一天了，辛利军知道如果自己仍旧不能下定决心，还是不能说服自己，并且战胜自己的话，那么这一年来所有的汗水和辛苦至少打一个折扣，未来事情的走向，很有可能向着未知和不可预期的方向发展。

   一年了，整整一年了，自己和手下的兄弟们众志成城，团结一心，让三诺这个老牌音箱品牌在国内市场上重新焕发了活力。从产品定位到渠道拓展，从市场营销到销售管理，一切工作都在有条不紊的进行中，无论从合作伙伴还是团队内部，到处都洋溢着勃勃生机。

    作为一个优秀的职业经理人，辛利军很清晰的知道那个市场爆发的临界点就要来临，或许就是明天，下周，或者下一次促销活动，从量变到质变，所有的投入将在一个短时间内把所有积蓄的力量爆发出来。但黎明前的黑暗就是这样难熬，能不能坚持下去，争取到所有的资源与支持，静待胜利曙光的来临。

   但是干巴巴的业绩报表就那么僵硬的躺在桌面上，在这张填满数字的表格上，所有的辛勤与汗水均被淹没于枯燥的数字游戏中，尽管很多工作都已达成甚至超过预期效果，但是只要收支不能互相冲抵，表示亏损的红色数字落到表格右下方的那个角落，那么从资本和财务角度看，这项业务和这个团队的价值就会被无情的定性为“负”，而这个由数字代表的结果将对未来的业务走向产生不可估量的负面影响。

    明年将是很重要的一年，是否能够向集团争取到足够的资源，是否能够在内部流程上像以往一样的顺畅，所有的创新性提案是否能够得到支持。如果说过去的12个月是开天辟地的一年，那么未来的一年将是三诺音箱在国内市场大显身手的一年，如果这一过程被打断，那么这个创业型团队是否还能抓到同一旺盛需求的市场机会，那将会是个更大的未知。