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没有报销的八十七张飞机票

破后而立挑战自我极限

CNET中国·ZOL 作者:中关村在线 张伟 【原创】 2008年12月10日 14:03 评论
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    根据用户需求重新进行产品规划是辛利军针对产品研发流程的重大举措。“以前我们做产品开发的时候是根据市场情况,那款产品卖的好就马上跟进,而企业发展到一定规模,没有规划产品研发流程将使企业资源陷入无序配置的状态。”以DIY用户为目标的“英雄”系列,以追求音质为导向的“永恒”系列……一年时间里,三诺将自己的产品线架构全部补齐,这为后来的快速扩展奠定了坚实的基础。

    而针对音频渠道领域代理商能力良莠不齐的现状,辛利军亦展开大刀阔斧的改革。半年时间调整渠道体系,引入新鲜血液,最重要的是将渠道管理的正确理念和方法带入三诺体系,辛利军引导区域分销商完成“家庭作业”。所谓“功课”其实就是销售周报及月度总结,销售及库存数据的收集整理不但让代理商能够看到目前的经营状况,而且能够为下一阶段的市场工作提供数据性指导基础,而三诺亦能做到统观全局,按需配置资源。

   “其实这件工作的本质是交会代理商如何经营生意,拿起报表你可以与代理分析哪里的市场有问题,是不是结构出现问题,还是短期的出货量不稳定,或者是你维护的不够,以前没有表报,大家都是在空谈,而现在有了数据基础,双方有了沟通的基础和平台。”辛利军透露早期推广报表流程的时候的确阻力不小,但是当日积月累获得渠道商认可之后,这种授之以渔的做法却将渠道紧紧的凝聚在三诺品牌之下。

   在市场一线,辛利军勇作行业第一人,率先将促销机制引入音箱行业。买音箱送瑞士军刀的活动在市场上引起极大反响,一下将三诺的品牌曝光度及卖场点名率提升到新的高度。“几年下来我们估计累计送出去的军刀多达二十万套,甚至救活了一个濒临倒闭的模具厂。”辛利军笑着说。

    2005年整整一年时间,辛利军在全国东奔西走,跑遍大大小小两百多家主流卖场,产品宣传、渠道培训、媒体沟通,事无巨细,亲历亲为。那一年他个人的飞机票累计八十七张,辛利军说一直没有报销,是因为我想保存在那里,将来有机会讲给自己的同事,或者年轻人,或者下一辈看,当年我们这代人是怎么创业的。另外一个原因是那个时候公司整体业务也在亏损,不好意思报销。

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