“平生第一次失眠了 我的选择是不妥协”
作为轻骑兵公司的创始人之一,在创业的道路上程建军屡经战阵,无论是初期资金短缺艰苦奋斗,还是后来不同价值观导致创业团队各自发展,亦或在遭遇假货冲击品牌生死攸关的局面下,他都能沉着镇定从容应对。但是在这一次的团队离职事件上,他平生第一次失眠了。
在经过痛苦思考左右权衡了一夜之后,程建军在第二天做出了一个决定,“如果不跟公司签订劳动合同,那么绝对不可能保留在公司的工作职位。因为公司里边除了这部分人,其他的兄弟都跟我签订了劳动合同,跟我签协议的人就意味着对我的信任,如果不签协议仍旧保留了工作机会,那么我对不起跟我签订协议的那些兄弟。”
尽管当时仍旧没有明白集体离职背后的真正原因,程建军还是咬紧牙说出了那句让他一生都难以忘怀的决定。
“我不管什么原因,没有办法,如果不续签合同,那么就请离开这间公司……”
2006年4月19日,程建军渡过了自己职业生涯中最漫长的一天。那天,他接受了公司将近一半人的离职。
几个月后谜底终于揭开,原来是几名轻骑兵公司的骨干员工,早在2005年改制刚开始时已经开始计划创业,并以超越现实的许诺陆续鼓动其他同事加入,而续签劳动合同只是这个事件爆发的导火索。“现在这家公司已经从业内慢慢消失了。”程建军至今都非常痛惜那些曾经跟他并肩战斗过伙伴的离去。
但是在2006年4月底,程建军和轻骑兵所面临的状况是市场销售体系陷入全面瘫痪状态,业务怎么办?客户怎么办?渠道伙伴怎么办?“留下的人一定是愿意跟我做事情的人,一定是对我最信任的人,是能够一起抵御风险的人。”和金晶一起,程建军做出了一个当时来看匪夷所思的决定。所有行政部、客服部的员工被重新布置马上接手销售环节,重点客户及合作伙伴由金晶出面沟通。
金晶说自己非常怀念那段时间,因为公司里充满了一种空前团结的气氛,所有员工都自觉的加倍了工作量且毫无怨言。非职能部门的员工也能承担起销售任务,对于这个问题,金晶认识的非常清晰。“只要保证正常的订单执行就可以,3个客服部员工加上4个行政部员工,几十家客户被平均分配到每个人,再协调出一个专人负责款项与入账。”
金晶说那段时间公司一改自己刚入职时死气沉沉的感觉,每个人都动了起来,办公室开放空间熙熙攘攘,充满了处理订单、传递单子、与客户沟通的声音。“看到这些画面之后,我非常感动。”金晶感到自己并不孤独。
两个月时间,在客服部和行政部等这样的非销售部门同仁的共同努力下,轻骑兵的销售体系得以正常运营。而来自渠道合作伙伴方面的质疑也在金晶以及程建军的安抚下顺利解决。2006年7月份,轻骑兵创造下一个奇迹,同比前6个月的平均销量,7月份的轻骑兵创下增长56%的销量新高。