成为采购经理后,林世强终于面临了自己职业生涯中的第二个挑战。采购环节的职责是看准市场波动,抓住机会尽量将采购成本降低,从而更多的挤压利润。做过PCB、做过DRAM等多种IC产品后,林世强发现自己所从事的采购工作面临着一种被动态势。
“通过各种渠道,采购人员为公司争取了很大的成本空间,但是如果产品销售不出去的话,就算是在采购环节下更多的功夫都是镜花水月,没有任何用处,所以我在那段时间里开始尝试销售。”林世强透露在最初的一段时间里,抓住市场上TPL产品紧缺状况,他为公司赚取了由采购部门带来的直接利润。
“自己年轻的时候脾气很火爆,而且不甘寂寞。”林世强开玩笑说二十多岁的他是个不爱按常理出牌的“愤怒青年”,永远会寻找新事物进行尝试。
嘉威世纪科技有限公司
不到二十五的时候,林世强和公司里的另外两位同事注册了属于自己的公司。“一个采购、一个技术、一个销售,我们称自己为梦幻铁三角,而这间公司就是嘉威的前身。”可是事与愿违,其中一位同事突然对红酒产生了浓厚的兴趣,只身赴法学习红酒技术,直到到现在林世强都为这个朋友的决定而感到惊讶。“可能是因为年轻吧”,但林世强的创业构想被迫搁置起来,时间是1994年。
后来受朋友之邀,林世强加入一间公司负责新业务拓展。“当时这间公司的AMI BIOS(AMI公司80年代中期出品的BIOS系统软件)业务发展很好,市场需求很旺。”而林世强的职责是新业务,为此老板注册了一家新公司全权担负SIS芯片市场的拓展,这时候的他开始发现销售并不是件很容易的事情。
“当时的我既负责采购也负责销售,由于经验问题也犯了不少失误。”一次供应商将某款SIS芯片的内核参数做了修改,而林世强却忽视了这个细节忘记与客户交待。“客户损失不小,虽然后来通过各种办法解决了问题。”此后的林世强对于销售的责任有了更为清晰的认识。“很多东西不是空口说的,而是要清清楚楚按部就班的实际操作,销售是个永无止境的工作。”