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高端不是我们说出来的 是用户自己定位出来的

嘉威的勇气

CNET中国·ZOL 作者:中关村在线 【原创】 2008年10月14日 16:12 评论
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  林世强认为自己最满意的作品还是“大儿子”影驰68OO系列。“这是一个很好的时间点,在NVIDIA 5系列之后,6系列承担起从AGP到PCI-E转化的关键角色,市场需求量很大,而且没有几个人注意到高端产品这一块,业内都认为高端产品在价格上的劣势太明显,但是我的感觉是这是一个契机,刚好在6系列之后的半年内,出了两个改写显卡历史的著名游戏,其中一个是半条命,我们抓住了这个机会。” 

  王光宇在2004年底成为影驰显卡华北区总代理,他认为品牌定位鲜明、操盘思路相对独特是影驰的特点。“我记得ALEX(林世强)说过一句让我印象很深的话,‘高端不是我们自己讲出来的,是用户口碑定义出来的’,而影驰在发力6系列产品的动作,充分印证了这句话。”


嘉威的勇气
嘉威世纪科技有限公司餐厅一角

  “当时高端显卡产品的价位维持在5000元左右,而影驰一出手就将6800产品的价格钉死在3999元,对于高端DIY用户来说,几百元的价差很难打动,而千元的价差足以勾起用户对影驰这个新品牌的欲望,用不到两个月的时间,影驰抢到一波高端DIY用户。”王光宇认为此时的影驰显卡完成了用户对其的初步认知。  

  “当时NVIDIA 6系列芯片刚刚完成市场导入,而影驰6800紧随其后以相对较低价格高调突击高端产品,给用户造成一种压迫性认知,想到影驰6800就联想起NVIDIA”。借力上游的嘉威成功塑造了自己的高端形象。  

  随后几个月内,影驰逐步下拉价格区间,66GT、6200系列、7600系列,从4000元到千元以下区间,影驰在显卡市场上快速攀升。“真正上量的是7系列产品线,2006年起的第一个月就突破了10K。”王光宇说。  

  什么是影驰的核心竞争力,打江山而不是守江山。而“玩家系列”的重磅推出真正使影驰与竞争对手区分开来。不是玩家也能超频,通过将软硬件技术结合用户能够实时观察显卡的状态,魔盘系列的推出让影驰在市场上走出一条特色之路。

  “凭借自己的产品特色,影驰改变了高端一定要赚钱,低端一定要跑量的传统操作思路,像魔灵86GT这款产品,同档产品都降到399元,而我们依旧挺在599元区间。”王光宇认为产品特色是影驰的生命线。

 

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