“我觉得自己从业IT,最大的财富就是得到现在这一群朋友,在我出来以后,很多朋友都给与我很大的支持。”离职后的林世强重操旧业,凭借老道的采购经验和对市场波动的判断,再加上IC圈里朋友的帮忙,居然凭借炒货把自己的公司支撑下来。
在工厂大厦里选择一个小单位与人合租,不到15平米的办公室摆上两张办公桌,1994年就被林世强注册下来的香港嘉威公司开始运营。“最有意思的是有一个单位竟然是别人租来晚上用作乐队排练的。”就是在这样的环境下,林世强坚持了一年。直到NVIDIA亚太区总代理香港骏兆公司的老板找到他帮忙做大陆市场。2000年前后林世强和他的嘉威初到大陆。
嘉威世纪科技有限公司办公区
用了半年时间在深圳了解市场,为NVIDIA芯片搭建初步的营销网络后,他突然冒出了一个想法,“我是做采购出身的,为什么不能自己做显卡呢。”虽然在网络产品上遭遇失败,但林世强承认自己对于把散件做成一个实际产品的非常有兴趣。
缺乏资金,没有团队,请一个兼职把财务管理起来,林世强计划一个人挑战显卡产品线运营。“那个时候我真的很幸运,1999年赶上台湾921地震,我买进的一批DEROM经过经过一段时间迅速翻了将近二十倍,为嘉威的显卡业务积累了启动资金。”
“工包卡”是人们对于“采用工业包装”的电子配件产品的简称,而所谓的“工业包装”产品是相对于正规的行货产品的叫法。嘉威的显卡业务就是从做“工包卡”开始,在林世强的记忆里第一单下了2K,背靠深圳华强北这批货很快就被消化掉,建立对市场信心之后嘉威逐渐放量,最高峰的时候能够做到每月将近200K的出货量。一年以后,有人开始戏称林世强是显卡的“工包之王”。
嘉威做显卡的策略很简单,集中资源做一两款型号薄利多销,营业额攀升到两千万每月的时候,林世强开始谋划着下一个业务布局,“但真的没有想好,因此只能将精力聚焦在市场拓展”,将GALAXY(嘉威)在东南亚市场做到无人不知后,林世强觉得如果再走“工包”的低端路线,嘉威公司的发展瓶颈很快就会凸显出来。