会造的 不如会装的
因为华凌神机二代产能问题，我再一次来到美的集团的华凌工厂，找到上次接待我的驻场工程师，并“不小心”拍到这么一张照片。
看体积和配置，应该和美的家用中央空调通用平台，却拆掉了原本放LOGO的面板，这样的机器不止一台。笔者有点惊讶：“难道华凌也打算搞个超低价的家用中央空调神机？”
“如果你只盯着价格看，那就是真不懂家用中央空调这个行业了。在这个市场做低价可以抢市场，但如果想破圈，光低价没用，得改变游戏规则。卖挂机，会造就能赚钱，而卖中央空调，会装的才能赚大钱！”
中央空调藏了20年的秘密”
“你有没有发现卖中央空调的很少告诉你要花多少钱，永远都是让你点击产品，跳出客服，预约上门定制。进了门之后再告诉你这要加段管，那要多个板，七七八八上万块就出去了。”
我有点好奇：“为什么会这样？你们没给安装工钱吗？”
“这其实是个历史问题，做中央空调的，一开始都是外资品牌的市场。但20年前这些外资品牌进入中国后，普遍采用了外包安装形式。外包就涉及比价，而这些安装公司为了拿下项目，只能不断降低竞标价格，所以这部分成本理所当然的转嫁给了消费者。”
（某品牌安装收费表节选）
“这就是为什么你会看到各种：量房费、设计费、打孔费、风管费、高空施工费、支架费、风口面板加长费、内外机电源线费、铜管加长费。”
的确笔者在之前的报道中也了解到部分消费者的家用中央空调安装费高达整机价格的30%。
五百强家的“富二代”
（美的安装工技术大比武）
“所以说华凌捡了一个大便宜，和美的共用技术和服务体系。作为一个五百强企业的‘富二代’，家里还养着十八万安装工程师。有这么好的‘家底’，我们华凌发起狠来谁也不放眼里。”
我们华凌都是属哪吒的！
“华凌用着美的的技术、共享美的团队，直接换标做华凌价格？你们集团能同意？不怕被‘背刺’？”这个问题笔者在看到神机二代定价和配置的时候就想问。
“听过那句话吗？‘我命由我不由天’，我们老板总开玩笑说咱们华凌就是属哪吒的！她常说‘今天华凌不出圈，明天你老板就出局，你暂时还不想换老板吧？’”
笔者也认同华凌想在家用中央空调市场快速占有一席之地，的确需要像哪吒一样闹闹海了。但想要闹海，就得像哪吒一样经历他的穿心咒重塑肉身。
华凌 造年轻人“装得起”的空调
“你们安装不搞套路，那产品呐，打算用美的上一代机型摊薄成本做低价？”笔者也很好奇华凌的第一台中央空调会做成什么样子，号称年轻人装得起的第一台中央空调，会不会也像神机一样席卷整个行业。
“这机器你看着不眼熟吗？我们用的是母品牌最新的平台改的。”他用力拍了拍外机机箱。一字一顿的蹦出来：“101公斤！比那些定价高一倍的进口品牌重了接近60斤！都是堆料堆出来的。这次华凌新品，美的在家用中央空调中几乎所有高端配置都会采用，大家关注的APF值也高的可怕。在中央空调市场我们也要造个神机，华凌做家用中央空调，就是要让年轻人也装得起！”
最后笔者问了一下具体价格和上市时间，对方神秘的笑了一下说了句“万事俱备 只欠东风”。想想最近友商的动向，东风难道是他？
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