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大胆推广 当第一个吃螃蟹的人

九州风神的春秋往事

CNET中国·ZOL 作者:中关村在线 张伟 【原创】 2008年12月09日 14:22 评论

大胆推广 当第一个吃螃蟹的人

  2000年的时候,在散热器产品上面的月产能已达10万台,除了原本覆盖的东三省及河北周边,夏春秋陆续拿下山东,河南,山西等北方大省,一跃成为DIY散热产品领域中的惟一可与台系厂商比肩的大陆企业。

  一次偶然的机会,夏春秋在著名行业媒体《微型计算机》中读到一篇有关某散热品牌的产品评测文章。在他的专业角度看来,这款针对当时发热量较高的AMD处理器的散热产品,在技术层面只是单纯加大风扇的转速从而解决散热问题,而随之附加的噪音影响是消费者应该难以接受的。

  但是这款产品在市场的销量却很好,夏春秋敏锐的意识到了品牌推广及市场营销的作用。“其实到2000年下半年,随着CPU产品在发热量的不断增加,市场层面对散热产品的高端需求被激发出来。我们觉得自己应该去做品牌,应该把更好的产品推到用户面前。”

  2000年底,夏春秋做出了一个当时在DIY散热领域让人瞠目结舌动作,签下微型计算机2001全年12个月的彩色全版广告。为了价值几十块钱的小产品,每年要投入数十万的广告推广费用,“这意味我们要在2001年面向全国市场展开自己的攻势,在品牌的道路上我们走出了自己的第一步。”仅仅三个月后广告效果凸显,以“九州风神”为品牌的散热器产品在DIY领域迅速走红,全国各地都有散热产品渠道主动和夏春秋确立合作关系。

  随着IT市场需求的迅速膨胀,IT产品的更新换代不断加速,2001年前后市场端对散热产品的要求亦提升很快,产品能耗从二三十瓦迅速攀升至五六十瓦。为了抓住这个产品更新换代的时机,第一时间占领市场,夏春秋又做了一件不可思议的事情,在2001年中有六个月的时间九州风神的产品是被空运到各区域市场中。

  “我们是散热领域第一个有品牌意识的供应商,这是因为在先前我们做渠道的时候,对这个领域某些潜规则的束手无策让我们感到非常无奈。某些台系厂商将产品档次一分为二,带有瑕疵的产品统统内销并不比外销品便宜,这样的做法在我们做生产之后是要绝对杜绝的,也是我个人所不能接受的。”夏春秋说。

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