“每个月的亏损吓到连财务经理都跑掉了 压力四面袭来”
武小波承认2005年是自己最难熬的一年,尽管通过各种方法稳定了主板团队的军心,但是在2005年前后,顶星的笔记本业务却依然没有看到实际的希望。
虽然顶星数码在2007年的笔记本出货量超过二十万台,但是武小波自己并不满意。“这个分数很难打,也就是七十分,这个过程当中我们犯了很多错误,我们也曾经感觉到我们笔记本业务没有希望了,濒临崩溃的边缘,但是我们还是在坚持,为什么会坚持下来,是因为退无可退。而现在来看,我们对未来又充满了信心,觉得又可以斗志昂扬了,应该说取得了战斗以后胜利的感觉。”他说。
在武小波看来顶星的笔记本业务遭遇最大的困难就是供应链的问题,主板供应商将主要精力放在研发、生产制造环节即可,而DIY的渠道是发展成熟的销货通路。“但是做笔记本产品是需要创立一个品牌,我们尝试过卖自己品牌的笔记本,的确很难,一个品牌构建比生产和制造要难得多。”
事实上在武小波眼里笔记本的技术性研发并不是太难,虽然顶星将产品性能提升至国际水平也经过了几年积累,但是他仍坦率承认,当初的想法是过于简单。“我们当时想的问题是做出来就能卖,但结果但是完全不是那么回事,我们做出来以后每个月的销量只有几百台,而且成本非常高。”连当时顶星公司财务部负责人都站出来询问自己的老板,做多少钱,卖多少钱,怎么可以这样。
面对如此境遇武小波的反应是,“没有办法,亏损是肯定的”。2003年顶星自有品牌笔记本卖了不到两千台,2004年的销量超过两万台,但基本上是不赚钱。“但是不卖也不行,不卖员工就会流失,辛辛苦苦积累的研发生产团队就会垮掉,而品牌又做不上去。”
其实在这期间曾经有业内公司提出以八千万价格全面收购顶星科技的笔记本研发团队,
但是被武小波很干脆的拒绝了。难以想像当时的武小波承受了怎样的压力,主板业务在竞争对手的围追堵截下后继乏力,笔记本业务迟迟不能开花结果。
“03年我们开誓师大会的时候香槟美酒,有一种探险的精神在刺激着我们,而到了04年下半年的时候,笔记本团队就开始比较消沉了。一直在亏损,虽然亏多少并没有实际的数字公开,但是采购成本是摆在明面上的,很多人比较悲伤的,有些人也没有归属感,但也有人觉得可以赌一把。”回忆起那段时间武小波不胜唏嘘,“到最后连当时的财务经理都已经被吓跑了,每个月亏损的数字让他对这个公司失去了信心。”