立马横刀破空去 千万梦想美名扬
2004年前后很多国内渠道伙伴都找到刘铁勇反应硕美科的产品利润下降很快，渠道串货情况严重，很多下游代理商都赚不到钱，渠道体系的稳定度大打折扣。经调研后发现，当时占据硕美科50%出货量的广州总代理是弊端的源头，到底管不管，怎么管，都是多年的合作伙伴，整体运营会不会因为渠道端的震荡而受到影响，刘铁勇又面临一次重大抉择。
“其实做DIY的就怕渠道搞不好，这个时候你要进行分析，为什么国内客户说没钱赚，这么多的量卖到哪里去了，要认清楚要害哪里，产品转来转去同样是卖到区域内，渠道还发生价格战，最后自己左手打右手，产品最终是会被打死的。”刘铁勇说既然认定这样一个问题，就要下决心去整顿。一个月内果断拿掉广州总代权限，硕美科成立办事处接手本地市场，并在一段时间内抬高产品价格，为其他区域的合作伙伴让出操作空间，“大概又缓冲半个月时间，所有客户的出货量马上回复到正常水平。”
憨厚的刘铁勇是个精明的商人，在给渠道谋求利润空间的同时，他要求下游的合作伙伴实现现金结账，取消供应链帐期，一下子又解决了困扰硕美科多年的资金链问题。“其实帐期是个大问题，很多渠道商都是在依赖上游资源做生意，这样做的结果是供应商的资金回拢速度较慢，产、供、销各环节配合不利，在DIY领域这个问题很普遍，而硕美科以巧破千金，借力打力从根本上解决了这一问题，与渠道一起达成双赢局面。”
2004年刘铁勇第一次参加中东迪拜电子展，拉开了硕美科国际化业务的拓展战略。美国拉斯维加斯电子展、CES美国电子产品展、柏林消费展、汉诺威CEBIT电子展，香港电子展，只要有展会的地方就有硕美科的身影。“我们不是最大的厂商，但是在这些展会上我们的投入绝对是大手笔，我们在IT世界节展CEBIT的时候，场地费用，装璜费用，总共成本花了好几十万，之所以我们能在短短几年之内把外销发展起来，跟这些大手笔的投入密不可分。我们既然要做就要把事情做到底，现在全球耳机行业中基本上没有不知道硕美科的。”刘铁勇说。
在拓展国外市场时，刘铁勇确立了有选择性的发展OEM业务，力主推广自有品牌的战略，因为他深刻知道品牌就是企业的生命。现在自主品牌是占硕美科外销业务30%以上份额，“我们以后还是重点以品牌建设为主导，这是一个不断调整的过程。”