纽曼的判断与抉择

“供应链中80%的环节都非常相似，因此做好手机的可能性非常大”

　　望着窗外滚圆皎洁的月亮，唐未德深叹了一口气，虽然已经晚上10点多，但是自己办公室外，兄弟们仍旧在忙忙碌碌。今天是周六，按惯例除了行政和市场外，其他部门均正常上班，这是IT数码产品公司想要生存必须遵守的行业规则。

　　尤其是民营企业，周末怎么了，只要卖场里仍旧人来人往，你的人、你的心、你的脑就得转起来、动起来，关注渠道端每一个柜台的铺货，留意产品端每一款产品的销量，聆听消费者从各个层面反馈出来的声音，盯住竞争对手每一动作细节。

　　虽然纽曼的规模已超过二十亿元，兄弟们不用挤在那两套租来的，所谓商住两用的狭小空间，也不用再羡慕竞争对手整车次的发货规模（现在的纽曼每天用大型厢式货车将旗下上百种款产品第一时间铺到卖场），让老唐庆幸的是，这个公司的这群人，依旧保持了六七年前创业时的激情与梦想。

　　点上一支烟，让全身放松下来，想到明天又要出差和山东当地最大的纽曼产品渠道商探讨手机产品的推广事宜，唐未德为自己在手机行业面临的挑战居然感到一丝兴奋。作为新入者，在手机这个产品领域中纽曼还是有不少规则并不熟悉，因此要借助传统数码数码渠道作为终端去试探市场，了解用户。

　　狠狠的嘬了一口烟，唐未德看到办公桌上放着的产品部下午刚送来的纽曼新款M828手机，这是去年底纽曼在最后一批拿到手机牌照后，在2008年重点投入的一款产品。为了为了最大限度发挥纽曼的企业优势，M828被设计为“双面”MP3手机，正面是款相貌平平的手机，而背面的M828则酷似苹果经典的MP3播放器ipod。

　　在唐未德看来，手机产品供应链中的研发制造环节与IT数码产品非常相似，而这正是纽曼第三次创业转型选择手机行业的根本原因。

　　“整体供应链中80%的环节都非常相似，设计开发、采购制造、品控管理，在这些环节中，纽曼都已经积累了成熟的经验。只剩下20%的渠道和市场推广模式不同，因此我们做好手机的可能性非常大。”想起自己曾经在多个场合说过的这句话，唐未德不禁笑了笑。

　　带有产品特点的M828在6个月内迅速面市，让纽曼成为2007年底那批手机牌照持有者中，第一个对生产制造流程完成检验的企业。

　　做手机也不是那么难么，其实在老唐心里最担心的还是手机作为消费类产品的质量问题。如果质量不过关，企业会在短时间内迅速由高峰走向低谷甚至衰败。在成熟的产品供应链上，返修成本是决策者必须关注的环节，这是唐未德率领纽曼占领国内IT数码产品份额制高点后，总结出来的竞争法则。

　　拿起桌上的手机，唐未德想到，突出了MP3外形M828是不是也能通过数码渠道抢到一部分手机用户呢，尽管在手机传统渠道遇到些许规则阻力，但对于质量过关的产品来说，推广只是时间问题。

　　令他欣慰的是，纽曼手机上市后在产品质量方面的反馈还不错，尽管在外观设计方面受到些质疑，但这一阶段纽曼手机在运营方面的关注点应着眼于，对生产、研发、品控、售后等环节的营运控制。用6个月时间做到这一点，老唐感觉自己心里更有底气了。

　　至于销量等其他问题，那只是个时间问题，一年还是两年，三年或者五年。在烟雾袅袅中，回想起纽曼从录音系统创业起步，转战IT数码产品领域，再到手机，唐未德感到，时间，好像对于自己和纽曼来说，从来都不是一个问题。