剑走偏锋 区域包围中心

剑走偏锋 区域包围中心

　　开始谋划渠道体系布局的同时，映泰管理层考虑到当时大陆市场所有的中心城市，例如北京、上海、广州这种热点市场每个品牌都有重兵把守。而比如类似河南、湖北、湖南、云南，包括浙江这样的区域市场，强大的竞争对手还没有非常认真的去重视在当地市场的品牌建设。

　　“我们的资源比较少，因此决定从一些有基础的二三线城市开始做起，形成一个基本出货量后，再向中心城市渗透，同样价值100万的资源，可能产出的品牌效益在这些城市，比在中心城市投的三百万还要多，这个是我们在初期的渗透策略。”魏志雄说在选择渠道合作伙伴的时候，他们所秉承的思路是在区域市场上找到既有心又有力的渠道客户，并且全力的支持。

　　很快映泰在一些重量级省份的市场份额迅速得到提升，不到一年时间甚至能够摸到前三的位置，而在某重点区域市场的渗透上，映泰自己也确实做到了“有心有力”。比如在江浙区域上，根据市场容量，魏志雄在杭州设立两家代理商，宁波设立一家代理商，而将温州也单独出来让一家渠道全权操盘，”市场本来的格局就是三足鼎立，我们的架构刚好把这三个点全部吃透。”

　　类似的渠道架构还有福建市场，闽南跟闽北是相互独立的经济格局，因此映泰也将两地分开单独运营，“将周边的市场架构吃透，打点才能比较准。”魏志雄认为时至今日，在以上区域的映泰主板出货量与华硕等一线大厂不相上下，正是因为映泰将渠道工作做到了细微之处。

　　据悉映泰在浙江、江苏、沈阳、北京、河南、湖北、福建等地的月出货量已接近或超过8K-10K这一区间，而在竞争对手并不关注的江西、广西等市场的出货量也已逼近6K。“这些是对手们根本没有想到的地方，而我们在那个地方的成长更加惊人一些，份额更大。”魏志雄说。