    水波粼粼，柳叶飘飘，和风中飞散着细雨，白河两岸景色宜人。
    2002年7月20日，新蓝电脑南阳代理商大会在位于白河之滨的温泉宾馆高级商务会议庭隆重召开。
    南阳人口众多，消费水平在河南省中位于前列，有着浓郁的追求科技时尚的氛围，在历史上一直都是战略要地，在it产业兴起的今天，南阳以人口大市、消费大市又一度成为各个品牌电脑推广发展的焦点。
    现阶段在南阳市销售的包括新蓝、联想、方正、同方、TCL、海尔、海信、汇科、神舟、兴得、ACER、蓝星、四通、浪潮、IBM、HP、DELL、国实等十几个品牌，几十种型号的电脑产品，如果包括散件兼容机更是数不胜数，每月的销售量在旺销时期可以达到三千台以上（包括单位采购、学校采购、个人采购）。
    新蓝电脑本着科技为本，服务大众的宗旨，提出了低价格高品质完美服务的口号，在南阳率先掀起平价品牌电脑的热潮，通过优秀的品质，实在的价格，完善的售后服务，在短时间内得到了用户的认可，销售量急剧攀升，广大用户在得到称心满意的产品的同时，节省了大量的资金，开始享受时尚科技新生活。
    在经过一年多的努力之后，新蓝电脑的销售体系在南阳地区也逐渐形成规模，成为在继联想电脑之后唯一在各县区拥有代理商合作伙伴的品牌电脑，为进一步提升服务满意度、产品覆盖面打下了坚实的基础。与此同时，南阳地区新蓝电脑销量一举达到河南省销售第一名，而代理新蓝产品的南阳市电脑技术公司也一跃成为河南省豫南地区总经销，负责协助开拓南阳、信阳、漯河三地市，创造了非常好的品牌效益和经济效益。
    为了更好的联系经销商，统一思想，加深对新蓝营销模式的认识，加强合作伙伴之间的沟通，由南阳市电脑技术公司牵头，由新蓝电脑河南分公司协助，在南阳召开2002年度新蓝电脑代理商大会。
    这次代理商大会把南阳本地，信阳、漯河地区的经销商聚集南阳，共商发展大计。大家在会上畅所欲言，纷纷针对当前市场定位、市场方向、市场容量、谈出了自己的看法，并今后发展策略提出了自己的希望，而新蓝的总代理以及新蓝的河南分公司的工作人员也都对提出的问题一一解答，并有南阳当地的行政单位主管领导参加了此次会议，并对新蓝提供了这么好的产品为国家节省了大量的资金表示感谢。并欣然提出今后会更加信赖新蓝的产品，持续长久的合作下去。
    在跟踪采访的两天当中，在经历了集中讨论，重点培训，沟通交流几个环节之后，我深深的被新蓝的企业文化所吸引，并从中学到了许多有益的东西。
团队在整个会议的过程中，始终贯穿着一个理念：团队。团队的资源，团队的智慧，团队的凝聚力都是一个组织快速发展的保证。新蓝的张总提出团队的概念，希望大家能坐在一起，畅谈所想，把智慧贡献出来，集合团队的力量，整合全部资源，从南阳出发，整合全省，从各省出发，整合全国，群力群策，积极有效的发展整个营销体系。虽然有些概念说起来容易，南阳的代理商会我也参加了不少，但很多都流于形式，能真正的像今天这样踏踏实实坐在一起，说一些实质性的内容，这是我参加的第一个。对于一个团队，张总还有自己的想法，对于新蓝河南分公司，建立了渠道，和各个合作伙伴共同建设和繁荣河南市场，对于整个团队来讲，处于管理地位的分公司总部、区域总经销，对于合作伙伴的责任绝不仅限于管理，更重要的是要教他以方法，给他以方便，通过各种培训指导，使各个经销商真正的理解新蓝的政策，真正的欣赏新蓝的魅力，真正的贯彻新蓝商道即人道的企业文化，把平时的经营销售完全溶入到新蓝体系的建设当中去。
    畅谈这次大会的一个最大的特点就是畅谈，畅所欲言。不同于以往各种的代理商会议上，主管领导讲讲话，群众代表发发言，新蓝的交流机制就是大家来座谈，随便发发言。随便而不忘乎所以。河南分公司的老总、推广专员、渠道代表、分销商的老总以及各地市的合作伙伴，大家济济一堂，坐在一个小型会议室里，面对面，喝着茶，谈着心，不经意之间就把人与人之间的距离拉近了，心与心的隔膜沟通了，正所谓新蓝电脑新概念，新蓝e（一）家人。针对进入暑期，各个品牌展开促销攻势，各个参会人员纷纷献计献策，说出自己对经营新蓝电脑的思路和构想，针对各个系列产品的认识，针对当前局势，应该采取的对策和方法，并且把平时工作中遇到的困难和需求大胆的提了出来，新蓝的工作人员一一做了记录，并且当时能给予解答的都给出了圆满的答复，会场气氛热烈，提问回答积极踊跃，一直持续到了凌晨2点，如果不是为了上午的后续会议保持精力和体力，大家大有不谈痛快语不休的尽头。会后，我采访了几位经销商，他们表示："通过座谈会解除了心中的疑问，解决了平时自己无法解决的问题，学到了很多新的思路和方法。"
    支持更确切的讲，也可能用保护更加确切一些。新蓝电脑之所以能够在短时间内名声鹊起，和对经销商的保护和支持是分不开的。经销商为了发展，为了更好的展开销售和服务必须保持合理的利润和得到相应的支持，新蓝则恰恰在这些方面给了最大的保证。每个地市只设立一家代理，在供货和售后服务上给予最直接最快捷的支持，最重要的是全省全国统一价格，统一促销政策，使每个经销商都在一个平等的位置上开展自己的业务，并且能够在自己的独立区域内最大限度的发挥自己的主观能动性，去吸引保留自己的本地客户资源，而屏弃了某些品牌电脑遍地开花，没有价格保护，造成内部资源耗损，最后经销商亏本的弊病。
    培训是这次经销商大会使每个经销商最直接受益，也是受益最大的一个环节，也让我在思想上得到了很大的指示和提高。新蓝并没有只是把产品推向经销商，而是在推广产品的过程中，推广理念，推广方法，产品的经营是暂时的，而理念的经营是无止境的。他们把自己的企业文化通过推广，使每个经销商感受到其中的魅力，并且在推广思路的过程中，使经销商的思想得到升华，把一些感性的东西总结出了理性的观点，使经销商不但感受到了新蓝的关怀，更多的是在新蓝的指导下茁壮成长，这是除了利润以外，吸引经销商能继续保持合作的另一个最大的重点。
    南阳电脑技术公司一度是南阳电脑界的佼佼者，早在1995年联想第一次价格大动作的时候，电脑技术公司就把握住了机会，成为南阳第一批联想代理商之一，为联想在南阳市场的开拓立下了汗马功劳，也为公司发展赚到了第一桶金，虽然也陆续代理了IBM、HP、方正电脑，并成立了南阳第一家掌上电脑专卖店，经营业绩一直得到了同仁们的关注。在进入到了2000年以后，，胡文辉经理一直在谋求新的发展，在代理了新蓝以后，又找到了一个新的成长点。胡经理北上北京，南下深圳，进行市场考察，接受专业培训，回来后制定了一整套市场推广计划，和销售服务计划。并深入南阳每个县区考察市场，和经销商接触，并在南阳全地区建立了新蓝营销网络，短时间内使新蓝电脑被广大用户接受并认可，销量节节上升，特别使一些机关事业单位转变了购机理念，提出为单位"节省内汇"的新理念，一跃成为河南省销售总冠军，并成为新蓝豫南总经销。在会上，胡经理说："我们组织这次会议，就是要统一思想，统一思路，把问题和困难吸收上来，把政策和方法传达下去，使经销商不仅有利润空间，也让大家都有发展空间，商道即人道，我们不仅学会经商，更重要是学会做人，认认真真做事，踏踏实实做人，将成为我们合作共赢的理念，也是支撑我们发展的基石。"
    新蓝之会，新蓝之美，新蓝的商道即人道，新蓝的魅力和精髓都深深的感染着每个参会人员，都纷纷表示，通过会议受益非浅，更是开阔了思路，鉴定了信念，我们共同努力，携手新蓝，创造一个美好的明天。