“Passion的2024已经过去了，下一个365天也要充满热爱，冲鸭！”
临近年末，很多人开始回顾过去一年的点点滴滴。在一张张人生照片、一段段年度视频中，每个人试图留下属于自己的美好瞬间，“看看你的2024年度回忆”、“2024年里的N个我”“相册里最舍不得删掉的2024”纷纷登榜。在晒照热情之余，也有与影像相关的热点，例如“生活的花絮都在live图里了”“那些长焦和微距带来的震撼感”“拍照好东西大赏”，也登上了热搜榜。
而在这些内容的评论区，用户们的讨论都集中指向了一个词——“出片神器”：从拍人像用什么手机、拍风景配什么镜头、支架买什么品牌、补光买什么灯，等等，相关内容层出不穷。
此时，我们留意到，不少主打影像功能的3C数码品牌跟上了这一波热度，借势做起了营销：比如索尼分享了一条A7C2相机拍摄视频，在每张照片上都附上了拍摄参数；大疆则发布了一条“五个高级感旅行航拍运镜教学”，教大家怎么拍出氛围感。
除了这些生动专业的短视频，苹果、华为、极米等品牌还策划起了创意直播，把“出片”置于真实场景和互动中，短时间就聚集起了大量流量；还有一些品牌则从产品端入手，在店铺商品的标题中加上了“出片神器”关键词，快速将热点流量转化落地。
品牌的成功借势背后，我们更关心的是：为什么品牌们都在跟热点？这些收获了生意增长的3C数码品牌，它们做对了什么？其他领域的品牌，还有没有这样的机会？
01、追风借势，3C数码品牌也有自己的“美拉德”
或许不少人还记得，去年“美拉德”从抖音起势后，以极快的速度火爆全网。
这一原本用于描述食物烹饪中的焦化反应的名词，不仅成为了年度最热门的服饰风格之一，还辐射到美妆、美甲、家居等多个领域。数百个品牌商家自发地融合“美拉德风”，将趋势转化成了确定的生意。这之后，“薄荷曼波”“雅丹风”等趋势也陆续成功出圈，为品牌们打开了全新的增量空间。
这些出圈话题的共同之处在于，它们都代表了当下大众情绪的某个切面。美拉德在秋日转凉时能给人带来温暖感和安全感；薄荷曼波所代表的绿色系，则充满活力与生命力。如果能找到用户情绪的最大公约数，便能极大地激发共鸣、聚焦他们的注意力。
正因为趋势背后是用户们的“真”情绪，所以那些及时跟上热点的品牌，很多都拿到了确定的生意结果。
比如，在美拉德的趋势之下，很多品牌结合这一热点，相继发布了#“美拉德风”时装大秀、#美拉德穿搭 、#美拉德妆造等话题内容，站内达人接力参与互动，产出了各式各样生动的种草内容，而后在抖音电商高效的链路之下，用户需求被迅速转化。报道显示，一周多的时间里，近万款产品被打上#美拉德 的标签，数十个品牌GMV增长超过100%，上线1个月关联商品GMV便迅速冲破3亿。
如今的3C数码行业，也正刮起自己的“美拉德”之风。
以往在3C数码行业，大部分品牌往往集中在上新及大促时与消费者沟通。但其实在日常的平销期内，用户们的注意力会聚焦在各式各样的热点趋势上，如果能把握好这些热点趋势，很容易就能唤醒他们的需求。
眼下，“出片”这一热点已然诞生。热点背后，承载着人们在年末回望这一年，希望留下美好回忆的仪式感需求；与此同时，这些影像也在帮助人们构建积极的自我形象，激发他们对生活的向往感。
在与“出片”相关的话题中，用户们找到了年末情绪的出口，也延伸出了对于“出片神器”的消费需求。
与美拉德成功为品牌带来生意的路径类似，越来越多的抖音用户参与进关于“出片”的互动讨论中，品牌们也抓住了“出片”所携带的强影像属性，加入到造势和种草中来，围绕热点趋势优化货盘和营销体验，让3C数码行业有了自己的热点借势。
可见，不分行业，无论时期，只要找准用户情绪、紧跟平台趋势，品牌商家便有了生意爆发的机会。
02、内容投稿、创意直播、搜索承接，三招乘风而上
具体而言，这套模式在3C数码行业是怎么落地的？
我们看到，借助“出片神器”这一热点趋势，嗅觉灵敏的品牌们已经通过内容投稿、创意直播、搜索承接三步走，传递产品优势和品牌理念，实现了高效种草并快速转化。
比如，Apple在今年发布了新款产品iPhone 16，“影像”成为了它不容忽视的亮点，除了5倍长焦镜头、高光主摄像头的配置升级之外，还有可以一键启动相机的“相机控制”按键全新出世。不过，如何让用户从实际的使用体验中感知到这些功能升级？
围绕“出片”，抖音上已经产生了不少相关热点话题。Apple 乘风而上，围绕“拍雪花是冬日的仪式感”“用live照片回顾过去这一年”等话题投稿一系列视频，展现了 Apple 手机在摄像功能方面的优势，并留了一个小伏笔：一场以“日照金山”为主题的冬至特别直播。
日照金山名声在外，拍出一张好看的日出照，成了很多打卡玉龙雪山游客们的一项夙愿。不过，成功出片并不容易，对于拍摄设备、拍摄技巧的要求都很高。
在12月21日冬至，一年之中我们距离太阳最远的一天，Apple邀请到摄影师林海音，到达玉龙雪山脚下，用Apple设备拍下最美的“日照金山”，带大家开启新的一年。
Apple 的冬至直播从七点半开始，主播便和摄影师林海音到达雪山附近拍照打卡地，在柴火堆前边聊天边等待着第一缕阳光的到来；与此同时，架起的iPhone正在通过延时摄影功能，拍摄日照金山的整个过程。在iPhone的镜头下，画面色调逐渐由蓝变至金黄，许多人向往的美景被镜头全然记录下来。
直播评论区充满了各类讨论：“拍得太美了！”“这竟然是手机拍的吗？”“其他型号iPhone能不能做到？”“延时摄影模式怎么调？”
在等待太阳升起的过程里，主播们会实时回答弹幕的问题，同时来分享用 iPhone 拍摄日照金山的技巧。比如怎么巧用延时摄影、1倍/2倍/5倍焦段分别有什么不同的效果，怎么拍出更多的环境，怎么拍人和雪山的合照才更好看等等。
直播中拍摄的日照金山成片，还在直播结束后通过二次剪辑，发布在了 Apple 的多个账号上。在评论区，用户们纷纷发出自己拍摄的日照金山加入互动。
当消费者从情感和理性双重层面加深对产品的理解，他们就更容易被种草；而一旦被种草，则可以直接在抖音电商体系内的各个链路下单购买。
同样，华为在用户“出片”热情的氛围中，策划了一场以“非遗”为主题的直播活动，带观众们走近了桐庐剪纸、富阳油纸伞、台州无骨花灯这三个非遗现场，潜移默化地让大家感受到华为新品Mate 70系列和Mate X6所搭载的红枫原色影像系统的出片优势；另一品牌极米投影仪，则抓住了新年团建这一场景，把镜头移到了卧室里，关上灯，沉浸式地带直播观众体验了play5的裸眼3D效果，展示了极致的影像成像功能。
“出片神器”的热点在各式短视频、创意直播内容中不断发酵，热度大幅提升。我们观察到，许多和拍照相关的视频，其评论区上方出现了“大家都在搜：出片神器”，这一关键词在抖音平台的搜索量涨幅已经超过100倍。一些品牌商家们抓住机会，把“出片神器”加入产品标题，让产品更有可能出现在搜索结果的前排，通过seo优化接住了这股“泼天的富贵”。
03、回归增长源头，好内容推动好生意
基于上文中这些品牌的实践，我们可以总结出一条从热点到生意的转化路径：在内容平台如抖音洞察到热点趋势之后，及时跟进短视频、创意直播等内容来种草，而后配合产品标题优化，实现高效拔草。
热点永远是动态变化的，而能否接住热点的势能，关键还是要看内容是否优质。回看这些出圈的趋势们，无论是曾经的“美拉德”，还是现在的“出片神器”，精准洞察到用户需求的优质内容始终是承接热点、获取流量的最强杠杆。
当我们再把视线放远，这些其实只是抖音庞大内容池里的沧海一粟。在抖音，每时每刻都涌现着新热点，无论是中秋春节这样的节日，户外骑行这样的生活方式，还是mbti、浓人淡人这样的社交新概念，这些热点随时都有可能生长成为新趋势，带来爆发性的流量，成为品牌生意的源头。
比如，“尔滨”趋势从抖音发迹之后，给包括敷尔佳等在内的东北品牌们带来了生意的机会；年初《热辣滚烫》爆火之后，“热辣滚烫爆改”带热了一批户外运动品牌；在中秋，抖音上出现了“月色妆”趋势，让不少美妆品牌从中找到了生意的增量。
不仅如此，这几年抖音电商越发重视内容，鼓励商家通过创作优质内容获取更多流量，进一步提升生意转化的效率。同时，抖音有着影响全域的能力，不止一个品牌向我们提到：做好了抖音之后，其他平台、甚至是线下的生意， 都会跟着一起好起来。
有了源头的活水（内容池），也有了高效的引导方向（分发策略），配合不断拓宽的经营场域（全域辐射），抖音电商已经为想追热点的品牌们做好了基建。下一步品牌们要拼的，就是谁能用好抖音生态的内容，在这个生态更有效率地顺势、借势、造势，创造更大的市场价值。
我们相信，用好这条从热点内容到生意转化的路径，无论什么品类的品牌，都有机会找到属于自己的“美拉德”。
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