深化分销变革，华为坤灵携手伙伴助力中小企业轻松数智化

   【中国，深圳，2024年3月14日】华为中国合作伙伴大会2024期间，在“华为坤灵，助力中小企业轻松数智化”主题峰会上，伙伴和华为从各自视角介绍了自启动变革以来华为中国政企分销业务在构筑完善的分销体系、打造健康的市场秩序等方面取得的关键进展；并重磅发布90余款分销新产品，与合作伙伴携手助力中小企业轻松数智化。

    一、主题致辞

    华为中国政企业务副总裁许超发表了主题致辞，许超表示自变革以来，华为坤灵在打造适销产品与数智化装备、构筑完善分销体系、打造健康市场秩序方面已取得了关键进展，华为坤灵已经被越来越多的伙伴认可。2024年，分销业务将持续深化变革，本次伙伴大会，华为重磅发布“万+华为坤灵精英计划”，强健“伙伴+华为”体系，让数智世界一触即达。

    华为中国政企业务副总裁许超发表主题致辞

    二、深化变革，让华为分销成为伙伴更有价值的生意

    基于“万+华为坤灵精英计划”，华为中国政企分销销售部部长吴振华带来了《深化变革，让华为分销成为伙伴更有价值的生意》主题演讲，他表示面向未来，将携手百+金牌，服务万+精英，触达千万客户。

    华为中国政企分销销售部部长吴振华发表主题演讲

    吴振华分享了分销业务深化变革举措：在产品研发上，高效赋能，快速打造竞争力，400+款坤灵产品为伙伴提供一站式销售体验；在营销赋能上，依托产业类型匹配差异化营销方案，打造爆款专项，加强新媒体营销体验；在供货管理上，建立预测与配额信用机制，全国四大RDC就近囤货，实现7天现货供应；在销售服务上，增加人力投入，直抵地市区县，支持金牌服务更多精英，共同做大SO，同时优化分销激励结构，规范化季度专项激励，让伙伴激励获取可预期；在分销服务上，通过四大举措，优化组织、流程、工具及政策，高效支撑伙伴作战；在体系管理上，坚持长期主义，构建稳健有序进销存、良好市场秩序，让合作更安心。

    三、持续升级

    打造分销适销的“6易”产品与IT工具

    围绕“6易”的产品研发理念，华为中国政企分销MKT与产品GTM部部长陈思远向伙伴们介绍了2024年规划上市的110+款华为坤灵新品，涵盖SOHO、数通、安全、光接入、智能协作、行业感知、存储、昇腾APN和鲲鹏9大领域，如：面向SOHO办公领域，推出极致性价比款A160和AP361，三射频远距离高密A661，高防护500米覆盖室外AP761和Wi-Fi7流量款AP371；面向弱电计算机网络场景，推出支持业务口堆叠、支持命令行配置的S1730S-S；安全领域推出了业界领先，具备高可靠、强性能、简运维的USG6000E-S系列防火墙；光接入领域推出全新Wi-Fi7光AP&8口ONU，极致成本，非凡体验；升级完善协作场景，推出138英寸的4KIdeaPresence138，超清体验，沉浸大屏；行业感知领域推出具备超强夜视能力的微光全彩机型D2141-10-LV；打开大模型推理新赛道，推出Atlas300I DUO 大模型推理卡、Atlas300V 视频解析卡、Atlas300I Pro 推理卡、Atlas200I A2加速模块，使能伙伴打造爆款产品。

    华为中国政企分销MKT与产品GTM部部长陈思远发表主题演讲

    四、五位一体数智化，坤灵助力赢分销

    华为坤灵官网和App致力于支撑分销伙伴全场景作业，于2023年5月正式上线，围绕“营、销、供、服”等领域，为分销伙伴带来了一系列价值体验。峰会现场，华为企业业务伙伴发展与商业分销数字化使能部部长孙茂超表示：华为坤灵官网和App自推出以来，已快速成为分销伙伴的得力助手。通过在线商城与支付平台，为分销金牌带来了极佳的购物体验；“我要办会”、“分享获客”、“圈子门店号”等功能助力分销伙伴自主营销；“咨询附近分销商”功能可以让工程商快速找到华为正规授权分销商。同时极简开局、远程运维、云管平台的推出，也让工程商和用户轻松可以管理交付项目。面向未来，华为将持续升级华为坤灵官网和App“数智化”能力：一站就“购”、携手共“营”、全力以“服”、轻松易“学”、以诚相“伴”，让交易更简单、营销更精准、服务更自主、学习更轻松、伙伴运营更科学。

    华为企业业务伙伴发展与商业分销数字化使能部部长孙茂超发表主题演讲

    五、分销变革大潮中的伙伴声音

    峰会现场，华为中国政企分销区域销售部部长王娜、华为中国政企Marketing高级营销经理姚本俊和北京九州任驰科技有限公司总经理李国伟、苏州卓越智能科技有限公司总经理张进新一起进行了专题讨论，分享伙伴和华为坤灵携手一年的历程与收获。

    华为与伙伴进行专题讨论

    王娜表示，华为在过去一年来坚持改善分销秩序，重构伙伴体系，加大营销投入，提升产品竞争力，帮助分销伙伴赚到钱。在2024年，华为会通过万+坤灵精英计划完善销售网络，加大人力投入服务分销伙伴，加强分销金牌BP（商业计划书）管理，坚持以分销商为中心的交易模式，基于研营供销服管深化十大变革，助力中小企业轻松数智化，让华为分销成为伙伴更有价值的生意。

    李国伟回顾了九州任驰近两年经营情况，并肯定了华为2023年的分销变革。九州任驰把自身技术能力强的特点与华为规范化要求相结合，极大扩充了下级伙伴网络，服务更多下级伙伴。2024年九州任驰会持续投入华为坤灵分销专人，提升产品和服务能力，加强线上线下营销，做好专业化的华为坤灵真分销。

    张进新表示，2023年，华为坤灵“烽火计划”给业务发展带来了新的机遇，帮助公司月销量增长30倍，坚定了苏州卓新allin 华为的决心。2024年，随着万+华为坤灵精英计划的发布，卓新会持续在重点区县发展网点，努力成为能够覆盖苏州全区域的优秀分销精英。

    姚本俊表示，“烽火计划”在苏州实现了从0到1的突破，目前已经在12个省市落地。苏州卓新的试点成功，告诉我们不是生意难做了，是做生意的方式改变了。2024年，华为坤灵将坚定支持伙伴做营销、加大华为坤灵品牌建设以及为伙伴提供全方位的营销赋能，助力伙伴业务走向更广阔的天地。

    本次大会还成功举办了“共建秩序，共创未来”分销伙伴秩序公约签约仪式，伙伴们进行了庄严的宣誓，将与华为共同维护健康有序的分销秩序，促进分销业务长期、稳定、健康发展。现场，与会嘉宾共同见证了这一庄重的时刻。

    分销伙伴秩序公约签约仪式

    许超在致辞中总结道：“面向未来，伙伴与华为携手共进，共同实现整个分销业务的欣欣向荣。在实现分销业务的星辰大海的同时，每一位伙伴在分销业务的发展过程中收获利益、收获成长、收获能力提升，助力中小企业轻松数智化”。