全球宠物行业市场规模在2022年达到2610亿美元，到2027年预计将达到3500亿美元。然而，如何在电商市场中建立起自身的差异化竞争力，成为了许多宠物品牌商家的挑战。全球零售解决方案商SHOPLINE致力于帮助这些商家打造品牌特色、在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、宠物出海2.0，SEO是必选题
SEO可以为网站源源不断抓取和索引高质量且精准的流量，提升网站的可见性，提高品牌的曝光知名度，用低成本带来长期可沉淀的推广优势。搭建适合品牌、产品和人群的SEO策略是更具备长期主义的流量拉取方式。
SEO可以通过搜索引流帮助宠物品牌迅速锁定养宠需求人群。以宠物品牌 PETKIT小佩为例，作为针对城市养宠官的智能品牌，他们以Blog百科的形式传递养宠的攻略。
例如「狗狗的喂养时间」、「如何减少猫砂气味」、「猫的常见行为」的科普等，目前品牌27.5%的流量来自于低成本的SEO引流。然而，当宠物商家亲身实践做SEO，往往会遇上不少“琐碎”与“难题”：找不到品牌的关键词优势、海外消费者关心什么、博客文章创作难......
品牌网站运营负责人小陆表示“有了AI内容工具，各种场景的内容创作信手拈来”。他还对特定的宠物相关话题进行内容优化，吸引了更多铲屎官的访问，并提高网站的可见性。在此方面，SHOPLINE针对独立站商家需求自研的SEO优化工具「EasyRankSEO」去年升级接入ChatGPT生成式AI，兼备「AI一键生成博客」功能，生态能力大升级。
获得自然流量只是SEO优化的第一步，洞察海外养宠消费者偏好和行为趋势同样是商家制胜的关键。海外养宠消费者通常会在不同的平台上搜索和浏览宠物相关的信息，如品种介绍、饲养方法、健康咨询等。基于数据结果，商家能制定针对性的平台营销策略、发布铲屎官关心的内容，进一步优化用户体验，有效留存消费者。
二、品牌独立站：拥有差异化竞争力
将数据和用户资产牢牢抓在手里才是王道，而抓手就是建立自己的品牌独立站。对于宠物这样的高复购品类，以独立站为基，商家可以通过了解用户在不同生命周期的需求和偏好，进行个性化营销。
估值超10亿美元的海外宠物独角兽BarkBox，以“订阅式的盲盒营销”吸引大量用户的关注，其中订阅服务的用户留存率高达94.6%。
出海第一梯队PETKIT小佩采取的是“独立站+亚马逊”双轨并行，网站月均访问量高达10万，其直接搜索和自然搜索流量占比为60%。
宠物经济的盛行伴随着机遇，但对宠物出海品牌也是一个重大的挑战。当前，价格战内卷、产品同质化严重、用户数据永远在平台手中、营销投入递增、ROI不见成效，许多宠物商家在电商平台遇到了攻坚不下的瓶颈。因此，独立站是跨境电商发展现状下的多渠道、两条腿走路的必选题。
为此，SHOPLINE为独立站商家提供了全链路解决方案，从智慧建站、广告投放、站内运营、物流履约等方面对商家进行全链路赋能，帮助商家降低获客成本、建立区分度和维系客户忠诚度，有力推动品牌化发展趋势。
