6月1日，由商务部和北京市人民政府共同主办的首届中国（北京）国际服务贸易交易会（简称京交会）北京日签约仪式在北京国家会议中心举行，商务部副部长姜增伟、北京市副市长程红等莅临出席。在北京日签约仪式上，作为全国最大家电及消费电子零售连锁企业，国美电器高级副总裁宿献华与海尔中国区总经理靖长春、三星电子大中华区CE&IT本部副总裁王鹏、海信集团副总裁刘洪新和联想集团副总裁白欲立，签订220亿大单。据悉，此单成为本届京交会最大一笔采购订单。
目前，我国已经成为全球最大的家电制造基地和电子消费国，在全球经济低迷之际，扩大内需，促进国内外商业贸易交流就变得尤为重要，这其中不仅需要专业贸易平台的桥梁作用，更需要终端零售渠道的参与。为此，国美利用自身终端零售优势，联合四大家电制造巨头签定共220亿元的采购大单，其中包括100亿元节能专属订单于5月30日与海尔集团签订。
220亿元采购大单 加大智能家电采购力度
据悉，此次220亿订单中，厂家直供特价机接近30%，预计将拉低市场价格40%左右。这些特价机均为厂家各品牌的畅销型号，如联想智能电视、海尔无氟变频空调、三星63英寸超大平板电视、海信滚筒洗衣机的价格降幅均达到20%以上。
随着消费者对生活质量要求的提高，智能成为消费者选购家电的重要指标。仅就智能电视而言，据市场研究机构中怡康预测，2012年国内智能电视产品渗透率有望接近50%。智能手机市场份额也大幅攀升，预计2012年市场销量占比将达到45%，就国美卖场陈列手机类型来看，90%以上都为智能手机。在此次订单中，国美加大了对智能家电的采购，与往年相比将提升40%，大规模的采购也极大地拉低了智能家电价格。
据悉，除了加大智能新品和低价产品的采购力度以外，国美还根据不同消费群体的需求，进行针对性采购，如针对80后消费者对厨卫产品个性、外观和功能的多方面要求，国美对畅销的厨卫产品进行重点采购，从而确保了在规模优势下产品整体让利幅度加大，进而有效地刺激消费。
巨额采购订单 加快二三级市场下沉
2012年初，随着国家“以旧换新”政策的退出以及房地产宏观调控的持续发酵，作为耐用消费品的家电行业在一季度受影响较大。为刺激消费，国务院常务会议决定安排财政265亿元补贴节能家电，业内人士分析，家电行业寒冬期，将在国家政策扶持下出现回暖迹象，但受全球经济环境影响短时间内将继续低迷。
在行业“冬季”时期，国美电器总裁王俊洲表示，国美作为全国最大的家电零售企业，有责任带领家电行业走出寒冬。为此国美电器利用自身渠道优势搭建一个互相交流沟通、协同合作的平台，并承担起通过大单采购等贸易合作的形式，切实助力家电制造企业深挖中国内需市场，以实现稳健发展。同时，在一级市场趋于饱和时，国美电器还将继续加快二三级市场下沉，利用业内最大的零售规模优势，实现行业领先的产品差异化优势和成本优势，拉动二三级市场消费。
海信集团副总裁刘洪新表示，国美作为家电产业链最末端巨头，一直以来就是家电厂家深挖内需市场的最大渠道，通过本次巨额采购订单，对厂商品牌打入二三级市场将起着至关重要的作用。
100亿节能大单，推动节能家电发展
随着消费水平的提高，消费者的市场消费观念已向低碳节能、高效智能方向发展。据国美电器数据统计显示，从冰箱产品来看，随着变频压缩机的出现，以及风冷技术的进一步推广，节能冰箱已成为消费者关注重点，像220升三门节能冰箱等已成为消费的主流，尤其在一级市场，预计今年三门对开门冰箱销售份额将由原来的50%上升到60%以上。另外，节能空调销售在空调销售总量中占比已超过90%。5月28日，随着国家空调节能新政细则的出台，二级能效以上的高效节能最低补贴180元，最高补贴400元，预计节能空调产品占比将迅速提升，达节能商品销售的40%以上。
据悉，在本届京交会上国美电器与海尔签订了100亿元节能大单，成为近年来最大单笔节能家电订单，也是国美与海尔目前为止签订的最大节能大单。业内专家表示，行业最大零售商与最大制造业商的强强联合将对节能家电发展产生巨大影响，将快速推动节能家电在国内的普及。另据了解，日前国美多家门店被中国家电连锁经营协会评为“低碳示范商店”，入选数量居家电零售企业榜首。同时，5月29日，国美电器与中国标准化研究院，共同签署了中国高效节能产品企业领袖榜战略合作协议，国美成为“中国高效节能产品领袖榜节能电器指定推广卖场”。
据悉，京交会定位于国家级、国际性、综合型的服务贸易交易会，是目前全球唯一涵盖世界贸易组织界定的12大类服务贸易领域的综合型交易平台。本届京交会以“服务贸易：新视野、新机遇、新发展”为主题，在举行展览展示和专业会议的基础上，重点突出交易撮合、项目洽谈，致力于促进中外企业在服务贸易领域的交流与合作。
