讲求利润的戴尔：效仿IBM走上转型之路
Gartner数据显示，2011年第三季度戴尔占有的市场份额为11.6%，为全球第三大PC厂商。其实戴尔由第二滑落到第三并不是偶然，戴尔CEO迈克尔•戴尔将企业利润放在首位，2007年回归后就把戴尔的业务重心放在了开拓商业、行业市场，以及解决方案、服务和存储等领域。PC行业利润持续下降，PC业务成为最不赚钱的业务，戴尔势必要向利润率更高的业务迈进，加速转型为服务和解决方案公司。
戴尔CEO迈克尔•戴尔将企业利润放在首位
戴尔第一季度总收入由去年同期148.7亿美元微涨至150亿美元。第二季度，营收156.6亿美元，同比增长0.77%。第三季度，营收为153.7亿美元，净利润8.93亿美元，同比增长9%。戴尔的企业解决方案和服务部门营收为47亿美元，创下新高；服务器、存储、网络服务的销售额同比增长8％。戴尔个人消费部门贡献28亿美元营收，同比下降6％。
不可否认，PC业务仍在戴尔营收中占据重要地位，但其利润率的持续下滑是不争的事实。尽管戴尔没有剥离PC业务的计划，但戴尔将选择走上IBM的道路，由PC制造向技术解决方案和服务领域转变。
迈克尔·戴尔曾表示，PC业务只占戴尔整体毛利率的1/3，戴尔要改善供应链，取消低利润率的产品，投身于软件服务等利润高的领域。戴尔要更积极地加快转型为服务和解决方案公司。未来个人消费用户将成为戴尔重点关注的三大领域之一，此外，戴尔还将关注拥有自主知识产权的下一代计算中心和数据中心，以及IT服务和云计算。
在卖硬件越来越不赚钱甚至赔钱的今天，戴尔谋求转型这条路确实选对了。PC业务正在成为各大公司甩不掉的包袱，虽然营收巨大，却无法转化为推动公司继续成长的利润，在这种情况下，向IT软件服务公司转型就成了必然之选。戴尔究竟会不会取得如IBM一样的成就，我们拭目以待。
