神州数码CEO林杨:“聊出来”的智慧城市

    当神州数码的智慧城市概念遍地开花时，智慧扬州的案例已经成为神州数码智慧城市中的经典案例。

　　“当时扬州市希望能够在区域信息化上取得突破，而神州数码也有相近的意愿。”神州数码(中国)有限公司CEO林杨在扬州接受采访时，回忆说，“神州数码在政府行业的业务集中在纵向上，例如税务、海关都等。因此对于区域的信息化究竟如何去做，神州数码也没有成熟的方案。当时神州数码能做，但并不完全清楚区域信息化要做什么;而扬州市知道要做什么，但不知道怎么做，正是这种互补促成了今天的智慧扬州。”林杨说，其实很多内容都是“聊”出来的。

　　林杨认为，扬州作为二三线城市，其在区域信息化中取得的经验有着极大的推广价值。因为在国内类似于扬州体量的城市很多。包括经济规模、人口数量、地域面积等，有着很多的相似性。

　　据悉，目前神州数码和扬州市在考虑将一些成熟的解决方案推向全国，同时对扬州市新的探索成果也进行产品化运作。

人力资源分层级

　　在参与城市信息化建设中，神州数码目前采用的是BT(Building&Transfer)模式，即“建设与交钥匙”。但是实际上，并不是所有的项目都是简单的BT模式，林杨介绍说，目前和将来可衍生出的模式可以有很多种，例如还可以加入运营、租赁等环节。

　　林杨表示，BT模式的核心是建设的资金问题由服务商解决，之后政府通过购买服务的方式进行投入，“政府可减少一次性投入，有利于加快城市信息化的进程”。

　　在扬州市试点中，神州数码曾为此投入了大量的人力。林杨认为，在试点城市中，大量人力的投入是必须的;但在试点成功后的市场推广中，人力投入的压力则会小很多。

　　目前，神州数码围绕智慧城市战略的实施，将人力资源分成三个层级进行投入：一类是首席咨询师，“这部分人力资源较少，他们不需要在一个城市长期驻扎，一个城市有咨询需求，他们就到这个城市支援。”林杨说。

　　第二类是负责区域覆盖，例如华东区等。林杨介绍说，一旦某个城市有需求，神州数码会有相应的公司落地，为区域客户提供服务支持。

　　第三类是驻点模式，对于新的、不同类型的城市试点，林杨表示，会仍沿用扬州驻点研究新模式的办法进行操作。

看好产业联盟的发展

　　神州数码在智慧城市战略中扮演“总包商”或“城市信息化咨询顾问”的角色，在整体方案上为城市用户提供服务。而在具体项目操作中，即便是二三线城市，其信息化的复杂程度也非常高，涉及行业及内容跨度大，这就为与ISV、SI等合作伙伴进行合作提供了充足的空间。

　　“我们希望起到一个带头作用，组建中国智慧城市产业联盟。”林杨说，这个产业联盟可能会偏重中国自主知识产权的企业和产品，共同为中国城市提供智慧化服务。基于围绕中国智慧城市建设的发展空间，林杨表示看好这一联盟未来的发展。

　　这一联盟是基于方案和产品的合作，但更多的合作空间也在神州数码的考虑范围之内。例如在智慧交通、区域医疗等行业，“如果在细分行业中做得有优势，不排除神州数码为此对合作伙伴进行注资，以更加紧密的合作方式，对方案进行推广”。

神州数码(中国)有限公司CEO林杨

神州数码“智慧城市”战略布局全国

　　“智慧城市”战略是神州数码于2010/11财年正式提出的面向未来5～10年的企业战略，其核心在于整合硬件供应商、软件供应商和解决方案服务商等提供的IT产品与服务，打造具有区域特色的“智慧城市”产业链，为城市生活构筑数字网络，提升中国城市信息化水平。

　　目前，神州数码的“智慧城市”布局已在全国57个城市展开，“智慧城市”战略初步取得了领先优势。其中，市民卡项目在扬州、无锡、张家港、镇江四地取得成功，“智能卡云服务平台研发与示范项目”在佛山市禅城区顺利推进，与海南、深圳、南京、郑州、武汉、桂林等多个省市成功签订战略合作协议。同时，市民卡、区域卫生、智慧旅游、政企通、综合治税、数据交换、云服务、安全监测等解决方案渐趋成熟，为“智慧城市”未来业务的顺利推进提供了支撑。

　　据了解，虽然目前并没有真正成立实体联盟，但神州数码此前的提议已经得到了众多ISV等合作伙伴的响应。林杨表示，从去年成都渠道会议之后，几乎每个交流过的企业都有意与神州数码进行联盟式的合作。