IT界的竞争从未停息，从上游原料供货商，到配件级，以及系统级，到渠道，消费者，庞大的食物链中，每天都上演着你争我夺的故事，不过，有些特征一直都比较统一，尤其在中国，所有的品牌机厂商，推出电脑无不伴随着那四声经典的音乐及"INTEL INSIDE"的标识。
DIY市场也比较类似，虽然能够见到AMD的影子，但是，和INTEL对比，基本上是游击队和正规集团军的实力对应。
几乎有人要忘记了这个世界上还有VIA也做计算机CPU，还有全美达，不过，这些小家小户们加起来的份额也只有2％以内。
在这样的格局之下，谁在操纵市场，不言而喻，虽然对消费者并不公平，也无可奈何，当一种产品似乎已经成为标准，你，可以说NO？
然而，2004年应该是一个不寻常的年头，国内品牌巨头联想的一个行动，使沉寂已久的AMD重新浮出水面，而当目光焦点集中的时候，其战略规划也展现眼前，让所有人感觉一种"猛龙过江"的气势，天下之格局，会否从此改变？
2004，A哥将会如何表现？！
山雨欲来风满楼
2004年8月3日，中国PC市场上的大哥联想在战略回归后亮出了力度最大的动作--启动"乡镇电脑普及计划"，推出系列低价电脑以及电子教室解决方案。公布了采用AMD最新Sempron（闪龙）CPU的联想电脑，创下历史上未曾有过的价格：2999元，这是一个带有普及化概念的产品价格，也是联想电脑未曾触及的价格底线。
其实，早在今年6月，联想就推出了基于AMD 64位处理器和AMD Athlon处理器的PC产品，但仅限于"锋行V"系列以及"家悦E"的某些型号，通过CPU的"偷梁换柱"和架构改变，将产品的零售价格合理控制在大多数消费者可以承受的4000--6000元范围内，既满足了用户的需求，也成就了销售利润，虽然顾忌到INTEL的颜面，联想几乎没有对此类机型进行宣传，仅采用低调热销的策略，但是，市场的反应，相信联想的高层还是有睡梦中笑醒的感觉。也许，正是这次计划的成功，导致联想下决心相应市场号召，用探底的底价进军城镇乡村和教育市场，实行其"普及"计划。
一石激起千层浪，何况是联想丢的石头？就在联想宣布以"农村包围城市"的策略猛攻国内四级以下PC市场的时候，比联想的"2999元"更为吓人的价格不出所料地在一周内出现了：神舟2798元、浪潮1999元（不含显示器）、清华紫光2900元……，还有各地方品牌，包括当年曾经在区域市场大败联想的蓝星电脑，也推出了2900元左右价位的产品。
而在这样看似简单的价格战中，仅有联想采用了AMD的低价位CPU，其余厂商均采用INTEL的赛扬级别CPU,在CPU的价位上，以某品牌采用的赛扬2.4D最新官价69美金为例，而闪龙2200＋的价格是39美金，直接差价在30美金，折合249元人民币，加上AMD为了拉联想入市给的特殊市场基金，估计其差距可达350元人民币，即使是采用赛扬1.8这样的非主流CPU,差价也在100-200元。而对于3000元以下价位的电脑，其总利润又能有多少呢？
联想这次的低价产品发布，不但获得AMD的大力支持，还有主板厂商、显示器厂商、硬盘厂商的加入，可说是阵容强大。
在这样的实力比较之下，胜负已出！成本差异太大，本身就是不公平对决。竞争市场就是这样，谁有好的资源，就有利润获取来源，而没有基本利润和销售额的产品，即使销售再多，也只是对自身有杀伤力而已。
至于其他厂商为何不用AMD的CPU来做公平对决，理由很明显，因为他们都是INTEL的ROEM或者COEM，在这样的级别，INTEL是不允许他们用竞争对手的产品，也就是强制垄断，所以，即使看到AMD的优势和利润，不敢妄动，至少不敢在媒体上承认。而在中国敢和INTEL说"不"的，也只有联想而已。
通过这次对决分析，不难发现AMD在低端市场的威力，近来有媒体宣称INTEL阵营即将瓦解，似乎还言之过早，毕竟，这只是第一次大型的交锋，所谓山雨欲来风满楼，这次的合作应该说来对于AMD和联想都是一场不小的收获。
证据确凿的是，AMD已经拉拢了联想这个INTEL在国内乃至整个亚洲最大的盟友，让INTEL倍感威胁，而事情还没有这么简单，仅靠联想还不足以稳固AMD在国内的地位。
更大的战略，正在展开......
欲得城池先运筹
回溯到386、486时代，那时的AMD和INTEL，可以说是齐头并进，大有平分天下之势，奔腾处理器的推出，让AMD的份额一路下滑，之后是AMD K6-2系列的重振雄风，一度使比例逆转，出货高过INTEL,而INTEL紧急调整架构规范，Socket7到SLOT 1的架构转换，挑起架构之争，经历了PII和PIII时代之后，INTEL在P4时代已经基本奠定了霸主地位。直至今日，CPU战场上沉寂已久的AMD终于意识到，产品的优势不能仅仅停留在技术角度上，而应标准化和市场化，谁真正占有市场，谁才是标准。
2002年9月3日，AMD公司宣布亚太区重组计划，公司亚太区总部由香港迁移到了上海。这印证了AMD公司试图加强中国市场的思路。AMD公司在亚太区的业务分为南亚太区和北亚太区业务。北亚太区包括日本及韩国的业务，而其它亚太地区向亚太总部报告。亚太区的重建，已经开始为中国区公司的建立埋下附笔。
2002年10月，AMD在中国注册合资公司"中基超微"，宣布建立国内第一家基于64位技术的应用基地。这家由全球第二大芯片制造商在中国设立的合资公司引人注目，因为它标志着AMD中国战略的转变。合资公司"中基超微"从教育入手，意欲改变中国IT业的OEM(代工)现状，结束那种只能按照委托方的要求生产、缺乏产品的创新设计能力的历史，培养自己的ODM，也就是"原始设计制造商"，提升整个国内硬件和集成电路研发产业的设计能力。
从2002年底开始，AMD加速中国市场的开拓进程：任命中国区总经理郭可尊为全球副总裁，直接向首席执行官海克特.鲁尔兹汇报；改变在DIY市场打游击战的做法，加强与品牌机厂商的合作，从二线厂商寻找突破口，进而与惠普、紫光、夏新、曙光等一系列知名厂商达成合作。
2004年4月，AMD在苏州进行再次投资而建设了现代化封装厂，此微处理器封装测试TMP厂位于中国的苏州工业园区，紧邻AMD于1995年斥资建立的闪存封装测试厂，FASL（苏州）有限公司。这一新的生产厂占地近11000平方米。
2004年5月19日，美国AMD公司(中国)有限公司正式成立，并与AMD(中国)公司总部所在地--中关村科技园区的领导共同举行了庆祝仪式，AMD(中国)有限公司为AMD在华设立外商独资公司，负责统一管理AMD在华所有投资项目，从而使其能够在华开展更大范围的业务运作。作为整体业务策略一部分，该公司计划在上海和深圳建立办事处负责监控附属部门，同时负责管理AMD在香港的业务。
从1993年，AMD进入中国开始，到2004年AMD中国有限公司成立，作为一个已经在中国存在了10年办事处的芯片巨头， 这个本该早已存在的中国分公司的到来，与其它竞争对手相比，这一天至少晚了10年。
从选择中获取机遇，从建厂到成立AMD中国公司，都表明了AMD的战略意图：立足中国，稳步发展！这是AMD实行中国战略，扩张步伐紧逼英特尔的战略规划。AMD中国公司成立之后，其在中国无论是公司规模还是具体生产、销售、经营和服务等方面都将取得突破性进展。
运筹帷幄，布阵练兵，终将攻城略地，以表成效......
图谋已久终携手
上文中与联想的携手只是AMD中国策略的一部分，在中国市场，由于INTEL长久建立起的垄断地位，AMD在OEM市场从未与INTEL正面交锋，即使在DIY市场也是散兵游勇。和OEM厂商联手，对于整个市场的建设具有战略性的意义，通过成功的OEM厂商联盟，可以顺利地推动新规格产品和进行大范围的市场计划。因此，AMD需要更多的盟友加入进来，拉拢主要竞争对手INTEL的盟友，成为打通中国市场的重要举措，这样做的结果是自己越强，敌人越弱。
2003年6月初，HP宣布在中国内地推出装有AMD芯片的"惠普畅游人"系列电脑，主打家用市场。7月初，夏新宣布和AMD合作，推出基于移动式AMD处理器的宽屏笔记本。10月底，AMD和神州数码签约，神州数码将承担AMD盒装处理器产品在中国DIY市场的营销和推广工作，并提供配套的售后服务。7月23日，曙光使用AMD芯片生产的10万亿次超级计算机项目启动，这是过去一贯使用英特尔芯片的曙光集团首次抛弃单一合作方式，与世界第二大芯片商AMD合作。
2003年11月11日，一直只做笔记本电脑的清华紫光生产出了第一台台式机。紫光台式机没有使用世界第一大芯片商英特尔的CPU，而选择了AMD为合作伙伴。
进入2004年，国内服务器厂商曙光公司联合AMD公司联手推出全球首款万元以下的64位服务器系统，价格只有6999元。之后，AMD又和清华紫光、方正电脑、夏新、京东方、富士通、惠普合作，将64位芯片迅速推广到服务器、PC机和笔记本电脑等领域。
促使这么多IT厂商顶着INTEL的压力和AMD合作的原因，除了AMD有明显的成本优势之外，还有其双赢的市场计划以及给予厂商在合作和技术上的广泛支持。更重要的一点是打破垄断，垄断使大家失去了讨价还价和自由发展的能力，任何一家厂商，都不愿意自己的命运被别人操纵，和AMD合作，可以打开新的领域和产品空间，在创造更多生意机会的同时，也创造出真正的品牌特点。
图谋已久终携手，相信在AMD的OEM合作蓝图上，还有更多的INTEL ROEM、COEM以及OEM厂商名列其中，合作只是时间上的问题，而利益和机遇是共同的。
只有与大的OEM厂商联手，以及通过细分产品市场获取更广泛的合作机遇，创造出更大市场氛围，这样在生存竞争面前，才会有更多厂商，特别是中小厂商加入。成功案例被COPY成多份，成几何级数增长的时候，一个新的标准就诞生了。
OEM市场布局见效，而覆盖更广泛的DIY市场又当如何？
南征北战纵横游
DIY市场，特别是中国的DIY市场，有着充分的地域特点和差异性，而这样的环境，造成一直以来AMD芯片销售形势尚可，但是具体销售数字很难统计，原因在于AMD前期渠道和管理较为混乱，没有区域管理和串货控制概念，散装产品成为销售主体，盒装产品非常少，渠道缺乏竞争力。这种混乱的产品渠道不具备长期发展的条件。
在这样的情况下，2003年11月起，AMD授权神州数码为盒装处理器产品代理，而散装产品代理除了合作良久的伟仕外，新增了艾睿、安富利、威健三家通路商。拓宽渠道的同时，AMD的各地市场活动也遵循计划稳步进行。
在DIY市场给予产品、市场和技术上的支持是AMD的支持重点，让渠道和消费者尽快熟悉产品，在销售中认同和传播。
2004年8月，AMD还将在全国部分重点城市派出精兵强将进行产品和市场培训，让大家更加熟悉AMD的产品、了解AMD的价值以及与AMD合作的优势。据了解，到年底之前，AMD的相关行动仍将继续进行。
相对来讲，INTEL对于DIY渠道的规划和管理更加科学和有效，全国各地的INTEL产品经销商依据经营规模和销售量分为GID和IPP，以及CCAP客户级别，由分布全国的14家办事处负责对口，不同级别有不同的市场基金计划，这种阶梯式的管理有利于平衡各自的利益，以及进行经营控制。
市场基金是控制渠道客户主动销售盒装处理器产品以及其他策略产品的重要方式，就目前看来，AMD在国内的办事处体系在计划中，还没有实施和建设，相信一旦办事处布点完成，将会比照INTEL采用更细致有效的管理。
收拾旧山河，朝天阙
AMD的CPU中文名称多以"龙"命名，由"速龙"以至最新的"闪龙"，龙在中国是吉祥的象征，是华夏民族的偶像。AMD的用意是否就在于扎根中国市场，在这个全世界人口最集中的国家大有作为呢？
10年的风雨历程，给了AMD在中国经营的宝贵经验，现如今，猛龙过江，似有势不可挡之势。
从人员配备上看，INTEL的中国区总经理杨旭是中国人，也是1986年就加入INTEL的老干部，能力不可小视。而AMD全球副总裁及中国区总经理郭可尊在2002年10月正式出任职务，同样也是中国人，其工作直接向AMD公司首席执行官鲁尔兹博士报告，郭可尊是中国市场上少有的一个能够直接报告给全球CEO的跨国公司中国区总经理。
郭可尊相比杨旭，均为技术出身，但郭氏有着更多的中国背景，其在任职AMD之前，曾出任摩托罗拉中国研究院院长、数字基因中国实验室主任、中国国家智能计算机研究中心副主任及中国科学院计算所副研究员。
郭可尊有着驰骋中国IT市场多年的经验，她在中国工商界有着很好的人际脉络, 并与中国的科学家、工程人员及政府官员保持着友好的合作关系；AMD在华发展的重要目标是建立全面的合作伙伴关系, 融入中国信息产业，共同发展，以打破固有的INTEL一家独尊的传统格局，郭可尊的良好人脉在这里显得尤为重要。
从郭上任以来在中国的一些作为，从组织机构的调整，到技术和产品的本地化发展，以及市场规划，都体现出严谨的计划性，而其亲自对合作伙伴的拜访和沟通，所宣导的一种平和而博大的基于双赢的合作精神，将AMD的合作领域带入新的高度。
AMD在全面市场出击，细分用户的合作范围，也体现出其改变芯片竞争格局，重塑产业链条的决心。
从发展的眼光看，AMD在正确道路的指引下，可以充分利用其合理价格和本地化的技术产业优势，成为中国国内各厂商和渠道商，以及用户摆脱垄断的机会，让所有人能买到价格更合理，服务更好的处理器产品。
待从头，收拾旧山河，朝天阙！
我们衷心希望AMD能成功打破桎梏中国市场多年的"唯一化"芯片僵局，将合理竞争带入现代中国市场，让中国IT产业发展更加有序和健康，上游产业结构更加符合现实需求！也为了亿万消费者的利益，在开拓的道路上，A哥！一路走好！
