"不扎货等死，扎货找死……"，不知什么时候在中关村开始流行了这样的话。实际上自从有商业活动开始，类似"扎货"的行为就贯穿在其中，这自然也包括中关村。只是中关村在发生几起扎货卷包跑路事件后，人们逐渐对"扎货"敏感起来，但对它却又无可奈何……

    "存在即为真"--------扎货的优势不容质疑

    扎货行为既然能存在于商业活动中，自然有着现金结算方式不可比拟的优越性和方便之处。

    拿中关村市场来说，任何一家柜台或经销商手中的现有货物都很难满足各种顾客的购买需求，此时最方便、最迅速的方法就是去其他柜台上拿货充顶。但柜台间当时结帐比较麻烦，时间也不允许，于是便先扎货，事后一定时间期限内统一结帐。而且，扎货可以为商家们省去生意中的成本投资和资金周转阶段，直接赚到中间差价，这点对于中关村市场中占有90%比例的中、小商家来说是存在和发展的必要条件。当然，这一定是要建立在良好的诚信水平条件之下。

    "生意场上的双刃剑"--------扎货的弊端显而易见

    扎货给商家们带来了方便，带来了利润，同时也不可避免地带来了风险和弊端。现在，电子市场里的生意利薄且难做，尤其在销售淡季或交租之界，总会有一些经销商因支持不住，卷铺走人，而此时便是电子市场里最乱的时候。一些不轨的商家会在多个柜台上扎些货，然后一走了之，中关村地区几乎每个季度年都会有几起这样的事发生，造成的损失巨大且涉及面极广，大多数的损失都无法追回……而且，这些卷包跑路者的伪装做得非常好，事先都不会露出任何卷包的倾向，即使是市场管理员也无法预知事态的发展，让人防不胜防。而在一些电子城内，管理方对于柜台转租没有做任何限制，导致诈骗行为时有发生……更为严重的是，由于电子市场中扎货的普及，致使在市场中已经形成了一个"扎货食物链"，几乎每个商家都在其他商家处有扎货，而也被其他的商家们扎，一环套一环搅成一片，但一旦"食物链"中某一环出了问题，其影响几乎会波及整个市场。比如一家扎了货后卷包跑路，被他扎的商家必然会蒙受巨大损失，而如果这损失是他根本无法承受的，那么他也别无他选，同样效仿着扎货、卷包、跑路……如此一来，整个市场所遭受的损失是不可估量的……

    "成也扎货，败也扎货"--------扎与不扎两为难

    扎货在生意场中已经成定势，想要打破它的僵局是难上加难。如果单个商家想要挑战扎货的权威性，目前情况下来讲，失败的一定是商家。

    比如说，在上级分销商那有了生意，但按照市场惯例上级分销商一定会要求在这里扎货，如果此时要求现金结算，这笔生意必然会拱手让给其他商家，眼看着肥肉从嘴边而过……但如果把这笔生意应允下来，却又不免每天担惊受怕、提心吊胆……真是大势所趋不可逆啊……

    "安全第一……"--------防扎务必谨慎

    市场管理者出于对利润的考虑和上级政策的限制，无法做出有效的防止诈骗逃逸的措施。所以作为销售商，既想不被骗又不想错过好的生意机会，只有靠自己的谨慎决定了。以下列出几点注意事项供参考：

    1． 初期选地点时尽可能在市场管理比较严格的电子商城租用摊位，一般管理越严的市场越不容易出现差错。中关村电子市场管理机制和信用制度相对比较完善,可以信赖，但自己的小心谨慎也不是多余的。

    2． 不要为利所动。即使有高利润的大生意时也不能冲动，一定要按章办事。因为往往一些不轨之人会利用商家急于赢利的心理把商家引向圈套…

    3． 扎货时千万谨慎，不要因为被扎的货数量少或单价低就掉以轻心。在中关村就发生过商家被扎两台扫描仪或一些耗材品而达到总体金额超过2万元以上的案例……

    4． 生人来扎货人人都会小心谨慎，但若有熟人来算计却是无法抵挡。有熟人来扎货时，的确不得不扎，但也不要一次性大量地扎出太多货物，这样的情况只能尽量把风险降到最低……但最终如何也只能看这位朋友的诚信如何了……

    5． 在年底或即将交租用费前尽量不要扎货。说不定此时正有人在考虑交费之前便扎货卷包走人了，与其冒险经营，还不如安安稳稳地做好生意。

    6． 一旦不小心被扎，过了交付期限却找不到扎货人，一定不能存侥幸心理，立刻报案才有可能免受损失。

    7． 最后换个角度来说，自己去别人家扎货时也一定要讲究诚信，交付期限前一定要将欠款还上，不要拖欠，正所谓"己所不欲勿施于人"。做市场的就靠诚信办事，这样才能在生意上跟其他的商家"有来有往"。