这一周，由于联想将要向市场推出几款先锋手机而注定了国产手机阵营又要掀起一番风浪。在与厦华成立合资手机生产公司短短的4个月时间里，联想就拿出了产品，上周又增持了厦华电子合资公司的股权，联想在手机市场的雄心可见一斑。

　　　据记者了解，新推出的几款手机市场售价大约在3000元至4000元之间，这意味着联想在手机市场要走中高端路线，联想的抱负是要在三年内成为国产手机的主要供货商和一流厂商。

　　目前国内手机这一领域，主要有一批传统的家电厂商，例如海尔、TCL和厦新，它们具有完善的营销网络以及良好的广告策略；有一批电信背景的厂商，如首信、东信、中兴等，它们核心技术发展的历史相对较长；还有一批传统电子厂商，如熊猫电子、南方高科等，其品牌号召力还有待市场检验。

　　比尔·盖茨预测，未来的手机将会越来越像计算机，尽管趋势是多元合一，然而功能强大的CPU和智能化的操作系统将是其核心。因此，传统的IT厂商就站在了未来新兴大产业的核心地带，它们对计算机的了解，在相关技术上的持续发展将成为其赢得领导权的制胜法宝；其次是这些IT厂商已在PC领域与国外厂商周旋多年并屡屡制胜，也具有丰富的“战斗”经验。以联想为例，联想与厦华的合作，使得联想一举而拥有了国内一流的手机研发能力；而联想在PC发展的艰苦历程中，形成了对中国市场、对民族消费观念的深刻洞察，同样也形成了与跨国公司竞争的战略决策能力，这种能力将为联想与列强的正面交锋提供了保证。

　　　对话明天，联想的手机就要亮相。但在今天，它仍然是个谜。为了能在明天盛大的新品发布会上给人们足够的新鲜感，今天在接受记者采访时，联想集团副总裁、厦华(厦门)移动通信科技有限公司总经理刘志军对很多关键问题保持沉默。不过我们还是能从他的谨慎话语中听到一些“弦外之音”。

　　在采访中，有一个细节耐人寻味。联想的技术人员告诉记者，联想的用户研究中心不仅有一系列精细周密的测试和分析系统，还有7个不同方位的摄像头，从用户看到手机的第一眼起，到用户进行的每一步操作，都会如实记录下来，用户在操作某个界面时哪怕只是稍微皱了一下眉头，联想都会进一步确认并对产品进行深入分析和修改。联想的手机就是这么“磨”出来的。

　　　记者：目前手机市场已有近二十家国产手机品牌，它们之间的竞争已经足够激烈，作为手机市场的新军，联想认为自己的机会有多大？
　　刘志军：在中国，手机一直保持了超高速增长。到2001年12月底，中国的移动电话用户以每年近6000万的速度增长，目前手机用户已经达到1.44亿，排名世界第一。和高用户数量并存的是低普及率，目前我国的移动电话普及率不足11%，和发达国家30%的普及率相比，存在非常大的增长空间。这个近乎无限的市场，被手机厂商视为最后一块新大陆。此外，手机行业本身也在发生着重大变化，专家们称之为“产业链分解”。如果我们把手机业务按生产、研发、销售等分解成若干个环节，我们可以发现手机市场的游戏规则在悄悄地转变，从模拟手机到数字手机初期，手机的产业特点是行业垄断性强，一家公司几乎要做全部价值链中的所有环节，因此手机的业务在全球市场中也是长期由几家公司垄断。而近几年来手机的价值链环节在逐步被分解，有许多的公司仅仅专注于其中的某一两个环节，如生产环节，几家著名的厂商都外包给同一家公司加工，而在研发上各式各样的设计工作室如雨后春笋般迅速发展。一些新兴的手机厂商在市场上挑选不同的合作伙伴来完成某一环节的工作，然后由他们组合成有竞争力的产品推向市场。这样的公司只需在一两个环节上形成自己的核心竞争力，就可以在市场上集合最优秀的技术，挑战原来的垄断者。我们不时听到规模上千万、上亿产量的公司出现亏损，而比他们小得多的新进入的公司却实现巨额盈利，其原因就在于此。

　　　记者：您的意思是联想进军手机市场的意义不仅是做手机，而要产生核心竞争力，您认为目前的国产手机阵营具备这个实力吗？
　　刘志军：联想有个很有名的业务选择三原则：“有用户需求；有大规模赢利潜力；要与现有业务有‘协同效应’。”而从联想来看，手机业务正可以与联想现有的PC业务发挥“协同效应”，就是能够相互“借势”。“联想在计算机与信息服务领域所积累的经验对于我们开发无线信息终端会发挥很大的优势。我们可以充分利用联想在计算机和信息服务上积累的技术，研发与电脑系统协同的应用功能，使得数据的处理和共享能力进一步提高。实现设备之间的互联互通，使手机成为信息的遥控器。”

　　我刚才提到的一些规模上千万、上亿产量的公司出现亏损，这并不意味着手机行业工业开始日薄西山，而这恰恰是它走向成熟和巅峰的标志。这种变化也意味着国产手机极有可能在未来中国市场唱主角。为什么这样说呢？在这一背景下，国际上三足鼎立的手机市场格局在逐步被打破，一批新兴的手机厂商在迅速崛起。在国内市场上，经过几年的努力国产手机在100%洋品牌垄断的局面下，逐渐崭露头角，国产手机质优时尚的形象在稳步确立，市场份额也由1999年的2.5%提升到2001年的15%。这一方面是因为国产手机经过3至4年的摸索，开始寻找到了适合自身发展的方式，多年的“渗透效应”使得用户对国产手机的认可度不断提高。另一方面更是得益于手机的产业价值链逐步开放。

　　记者：您能不能举例说明联想在手机与电脑产品研发上如何体现“协同效应”？
　　刘志军：联想在1998年率先推出国内第一台基于中文WindowsCE的掌上电脑天玑1000，经过近4年的发展和积累，已经建立起一支专注于掌上电脑和PDA研发的技术队伍，具备了国内领先、国际同步的掌上设备研发水平，在具备相当电脑功能的高端市场更占有50%以上的市场份额。而随FM365一同诞生的Palm365则已经成为联想全系列掌上电脑的信息平台。这些优势都是目前国内其他厂商所不具备的。联想从事手机业务，将为联想实现未来的无线终端产品奠定良好的业务基础。

　　记者：您肯定注意到，目前手机市场也像家电市场一样，出现了强烈的“同质化”倾向，例如双屏手机和WAP手机风潮。您认为联想将如何作为潮流的引导者而不是潮流的跟随者？
　　刘志军：虽然目前手机产品在通用功能方面表现出了非常强的同质化特征，但是在这个基础上用户的细分化越来越明显，不同的消费者的独特需要更为强烈，呈现了很强的客户需求驱动特性。他们更希望把“我”从“我们”中间独立出去，强烈希望能实现自己想要的功能，而不是那种千人一面的手机。例如年轻的一代随着电视和网络长大，他们现在需要高度娱乐化和强烈表现特征的手机，比如MP3功能、可更换外壳等等，将来他们会希望有随时上网的手机。而年龄稍大一些的用户则因为进入了竞争社会，手机对他们来说不是玩具，而是处理事务、联系生活的有效工具。因此他们需要的是更强大且易用的商务处理功能和简单的放松娱乐功能，例如更彻底的语音识别技术、日程管理系统等。本报记者 马佳文