“我们自己研发的产品年前就已经通过信息产业部的评审，在这个行业里面联想已经有了相当的积累！”——联想手机业务的主管、联想厦华无线通信科技有限公司总经理刘志军终于可以开始“进攻”了。

　　从内部传出的消息显示，联想决策层已经作出决断，从本周开始，真正意义上的联想手机将正式展开市场攻势，联想秘密打造的四款手机，已经做好了最后的上市准备。“虽然进入市场比较晚，但联想准备端出来的手机绝对有竞争力。现在负责手机业务的部门，人手一部联想手机，抓紧一切最后的时间试用，以摸透新手机的功能，为市场推广做最充分的准备。”接触过联想手机业务的人士向记者如此描述。　　

　　“联想选择了一个最容易取胜的时机插入手机市场！”一位资深的业内人士对记者言称，“现在正是手机市场格局开始松动的时候。”

　　关于手机市场格局的一个最新的传言，就是“TCL进入国内手机市场三强”。尽管这一传言追根溯源来自TCL的内部，“至少从我们目前的销售情况分析，这一消息值得商榷。”这是北京最大手机经销商的负责人听到这一传言后对记者的第一反应，而不少市场人士也有同感。但是，这一传言至少从一个侧面，折射出国内手机市场格局已经出现的松动迹象，而看到这一机会的，也不单单是联想。

　　从整个全球手机市场看，去年以来的经济增速趋缓，不可避免地影响到了全球的手机市场，延续至今的一大后遗症，就是全球各大手机巨头多以收缩的市场策略来面对目前市场。尽管中国国内的手机市场相对于欧美等地，依然相当富有活力，但全球性的收缩策略不可能不影响到手机巨头们在中国的市场运作。“诺基亚今年的市场活动明显比以前少了！”———这是不少市场人士的同感；而忙于与索尼合并手机业务的爱立信，由于中国业务部门的重组以及新商标在中国注册的拖后，也不得不暂时冻结了相应的市场推广；相比前两者，摩托罗拉要活跃一些，但其启用“MOTO”的背后，与自身的说法相比，其实更多的是其已经深切感受到了在中国市场品牌老化的危机。手机巨头的策略调整，让不少国内手机厂商都看到了机会。

　　相对于其他国内手机厂商，联想在手机市场无疑是最沉得住气的一个。“其实早在两年前在麦肯锡为联想所做的三年规划中，包括手机在内的手持终端业务，就已经被确定为联想未来发展的战略重点之一。”同样，一向出言谨慎的联想总裁杨元庆，也在不同的场合多次表示了参与手机市场的决心。其时，恰好是国内厂商蜂拥上马手机业务之时，但表面上看，只有联想按兵不动。

　　实际上，联想一直在“动”。“早在两年前联想已经开始了手机业务的筹备。两年时间里，联想建起了包括联想研究院移动通信实验室、无线通讯实验室、工业设计中心及无线通讯事业部在内的一套完整的研发队伍。同时，也在积极与在通信芯片领域内具有领先技术的美国德州仪器合作。今年春节前，第一款联想自主开发的手机已经通过了信息产业部专家评审，专家的结论是‘联想掌握了手机第二、第三层和第一层驱动程序等核心软件，并对协议层软件进行了补充和修改，并完成了整机产品结构设计，解决了整机的规模生产与测验试技术，为规模生产创造了条件’。”积蓄了很久的刘志军，终于可以一吐为快了。

　　在一切就绪之后，联想等待的只有时机了。在与厦华宣布重组手机业务之时，外界一直认为这就是联想正式进入手机市场的时刻，可接下数月面对的却是联想在手机业务上的沉默———联想依然在寻找最佳的战机，不单是市场的机会，还包括自身产品的机会。虽然在与厦华联姻之后，市场上已经出现了联想品牌手机的种种信息，但实际上，在联想内部一直坚持认为，如果以联想品牌在市场上大规模销售手机，那么就必须在产品上真正体现出联想的精髓，而本周联想拿出的，才算真正意义上的联想手机。

　　对于联想的大规模进入，由于传闻已久，市场已经有了心理准备，因而最受关注的将是在进入之时，联想以何种策略应对国内手机市场的“战国”之局。　　虽然接触过联想新手机的外部人士向记者透露，联想的新产品无论在外形上还是功能上，都的确有与众不同之处，但据记者观察，产品优势将不会是联想依赖的最重要的市场竞争手段，原因很简单，在手机技术日趋“透明化”的今天，外形及功能化优势的存在将是短暂的，容易遭遇“克隆”。对联想这样的市场参与者，最难“克隆”的将是其长久积累起来的服务优势，这很可能会成为联想“参战”手机市场甩出的“王牌”。

　　全球知名的投资咨询机构JP摩根去年曾经发布报告，特别提出联想在个人电脑市场上的成功可以成为中国国内手机厂商的借鉴，报告称“指引联想在中国个人电脑市场成功的通路，是和内地手机业的发展道路类似的，包括市场的增长强劲，商品化在整个价值链上出现，在这样的情况下……内地的厂商有良好机会争取到市场占有率，强大营业额及盈利增长。”反过来，这份报告也同样提醒了联想，在参与手机市场竞争时更好地运用已有的优势。从侧面了解到的信息，也在印证着记者的猜测：联想已经在内部探讨使用其多年在PC市场竞争所确立起的服务模式应用于手机服务的可行性。

　　对于联想准备本周大规模出击手机市场，外界目前较为看好，除国际手机巨头市场策略因素外，另一大有利因素不容忽视，那就是经过两年多与国外手机巨头的拼杀，国内有些手机厂商已经“元气大伤”，从内部传出的消息已经显示个别厂商在财务上已出现危机预警，联想选择此时“见缝插针”，加上其固有的实力和品牌号召力，取胜的机率将会大大增加。杨元庆数天前在参加亚太地区城市信息化论坛时已经表示：“我们没有想过新业务第一年就能赚钱，但从目前的实际情况来看，我们可能会比原来预想的要好。”来自海外的报告称，手机业务符合联想关于业务选择的三原则，即有客户需求、有大规模盈利潜力、与现有业务有协同效应，由此可见，联想此次出击，将会对市场产生相当的震动。