OKI：2009渠道深耕是生存之本

    一直以来，票据打印机市场的增长得益于国家信息化的发展，2009年也不例外。林正敏认为金税三期、卫生部农村合作医疗项目、国库集中支付和交通、工信等行业的整合将会给票据打印机带来巨大的市场机会。

    而另一方面，林正敏则认为，票据打印机的稳定发展不能完全依赖于不确定的预期市场，中小企业用户将成为新的增长点，渠道建设关系成败。

    “独一无二的票据打印功能使得票据打印机成为中小企业财务应用的必选，与此同时，由于针式打印机具备多层复写和打印成本低等不可替代特性，很多中小企业还选择针式打印机来打印流水进出货单据和后台报表等业务，针打产品在中小企业市场上潜力无限。”

    林正敏表示，中小企业用户的采购相对比较分散，因此在渠道方面必须努力向二、三级市场铺开。OKI公司已经充分认识到，基础市场本质上就是渠道能力的较量。

    2008年，OKI公司提出了“让合作更有价值”的渠道口号，并致力于推进渠道深耕计划，建立完善的渠道体系。2008年6月，OKI在张家界召开渠道大会，把渠道深耕计划推到一个新的深度。2009财年，OKI在针打领域对渠道进行了调整，加强了渠道开拓的力度。与此同时，爱普生、富士通等打印机厂商也在不断召开全国代理商大会、渠道巡展，并推出新的渠道计划。

    这一切充分表明，打印机厂商早已意识到渠道的重要意义，2009年必将是一个渠道烽烟四起之年。