分析：LinkedIn推广告网盈利模式

　　导语：国外媒体9月15日发表分析文章称，LinkedIn周一推出广告网，使其有望成为社交网站通过广告创收的样板网站，以下是该文章主要内容：

　　当今，在大多数社交网站正苦苦算计通过广告盈利时，服务于商务人士的LinkedIn网站打破了这一态势。基于广告客户的强劲需求，LinkedIn将于当地时间周一推出自办的广告网。LinkedIn与服务于高端媒体网站的广告网Collective Media合作，让访问LinkedIn合作网站的网民成为其目标受众。

　　大多数社交网站以CPMs(千人次印象成本)1美元出售广告时已力不从心，但LinkedIn的广告费率卡(Rate Card)显示，该网站显示广告CPMs最低为30美元，最高为76.50美元；文本广告CPMs区间为12-20美元。即使按众多广告客户接受的费率卡通常折扣计算，LinkedIn的表现也要比大多数社交网站强得多。其原因在于，LinkedIn的用户对于广告客户而言较其它社交网站更有价值。

　　LinkedIn自称有2700万注册用户，据网络监测机构comScore数据显示，LinkedIn7月份在美国的访问量为520万，全球则为870万。LinkedIn称该网站用户的家庭平均年收入达11万美元，男性用户占64%，平均年龄41岁，49%的用户为企业决策层人物。(据LinkedIn数据显示，《华尔街日报》的读者家庭平均年收入为10.2万美元，平均年龄48岁，仅40%的读者为企业决策层人物。)

　　LinkedIn以开始在网站上向用户出售广告，广告目标客户按照行业、资历、公司规模、区域、性别和联系人数量等划分。LinkedIn正希望将目标客户扩大到其它合作网站，LinkedIn有可能与包括《商业周刊》、CNBC和《纽约时报》在内的现有内容提供方签署相关广告合作协议。

　　用户访问LinkedIn时，其浏览器被设置了一个cookie，当该用户在访问LinkedIn的合作网站时，该cookie可以识别他为LinkedIn用户。尽管用户的个人识别信息会被删除，但LinkedIn用户将被分成不同的目标类型，如雅虎和谷歌的定制化广告方案一样，LinkedIn也为客户保留了选择退出权(opt-out)。

　　日益明显的一个事实是，社交网站的竞争不仅是用户数量的争夺，而且也是一场争夺最有价值用户的竞争。诸如MySpace等领先的社交网站试图通过专注于最有利可图的区域市场来获取广告收益的最大化。

　　尽管LinkedIn今后将会从自身网站的广告中获取更多收益，但LinkedIn意识到它本身还不足以强大到能证明其市值为10亿美元。这就需要LinkedIn创造更多的收益。因此，LinkedIn向合作网站提供客户以实现广告合作是一种潜在的盈利模式。但问题是，在今后，是否所有的合作网站都会成为广告网站，并且它们都能把用户出售给最高的出价方？(志伟)