本期嘉宾：胡明老师
教练介绍：
● 腾讯和坚果投资企业
● 熊猫同学AI出海、SPOTO思博网络创始人全球AI出海大会发起人
● 厦门大学EMBA，腾讯青腾、黑马营、混沌创新院校友
● 创业20年影响20万学员，专注于全球IT认证人才培养。出海152个国家和地区
分享亮点：
1、出海当前的趋势与市场情况
2、普通人出海有哪些机会
3、出海成功案例及经验分享
主播：胡明老师，为什么大家都叫你熊猫校长？
胡明：因为我专注做出海，而出海的本质是什么？就是把中国的好产品并向全世界。中国的国宝就是熊猫，我创办了熊猫同学AI出海这个品牌，所以我就有了这个称呼——熊猫校长。
主播：校长可以介绍一下您的创业故事吗？
胡明：我已经创业21年啦，在这漫长的时间里，我积累了大量的实战经验。10 年前我带领团队成功转型互联网在线教育，并实现四年增长十倍的成绩，这需要对行业趋势有精准把握和果断决策，也为我后续的出海探索奠定了坚实基础。
从 16 年涉足出海至今，8 年的时间里，我带领团队深入实践，业务成功覆盖 152 个国家和地区。对于传统外贸公司的 B2B 合作模式，到跨境电商的新型技术平台运用，我们都有深入研究和实践经验。
我们的出海项目在深圳南山区的创业之星大赛中获得全球第一名，当时中国出海企业还较少。众多投资机构因看好我们的出海项目而主动要投资我们，随后腾讯也看好我们项目的价值和潜力而投资了我们。
我把自己八年的出海经验和最新的出海资源整合起来，为其他企业提供出海服务，帮助他们解决在出海过程中遇到的各种难题，我们也获得了华为的合作伙伴最佳合作奖。希望下面的分享能帮助大家在出海的道路上少走弯路。
出海的大趋势与广阔市场格局
主播：为什么会出现大家争相出海的趋势？请老师介绍一下现在国内出海的情况。
胡明：2023年是大规模出海的元年，2024年出海呈现爆发式增长，国内的大厂和头部平台纷纷出海，如字节的TikTok、腾讯等。
据史料记载，出海具有悠久历史，福建、广东人下南洋已有千年，厦门大学创办人陈嘉庚就是在东南亚做生意后创办了厦门大学；美国也有华工的历史，从淘金、建设铁路开始；2024年可视为全球出海的新的一轮“下南洋”，中国头部企业有望在全世界打响品牌。
此外，出海方式多样，传统外贸公司通过 B2B 合作，展会等方式与外国进口商沟通，再经批发商、零售商到达 C 端客户；跨境电商则运用新型技术和平台，直接面向海外消费者。
从 1992 年传统外贸开始，商业模式不断演化，盈利模式从会员费发展到交易费、广告费和服务费等多种形式。
2024 年跨境电商交易规模已达 20 万亿，深圳就有十几家跨境出海的上市公司。在海外电商访问量排名中，亚马逊依旧位居第一，中国的拼多多海外平台、TikTok 等在新增渠道中占据重要位置，全球亚马逊头部卖家中，中国卖家份额接近 50%。
普通人出海的机遇与可行路径
主播：什么行业可以做出海呢？
胡明：所有行业都有机会做出海。有些人可能都觉得说好像出海跟我没关系。一个B2B 企业，一个大型制造公司，一个工厂能不能出海呢？一样能出海。
其实在中国，无论是 ToC、 ToB 的，还是信息的，还是实体的，各种行业都能出海。所以大家要先建立一个信心，“你知道”跟“你建立行动”是两回事。往前走，多链接一点，然后再往前走。
主播：那我们普通人可以怎么抓住出海的机会呢？
胡明：普通人可以根据自身擅长点，在出海链条中找到位置。
在跨境电商平台上，普通人成为卖家需要经过注册账号、上传商品、运营、发货、收款等环节；整个流程中有培训、物流、支付等服务提供商，以及软件工具平台服务商，为普通人提供全方位支持。
其中，跨境更多是卖货，对学历要求相对低，只要具备商业头脑和市场敏感度，懂得找到合适产品、上架销售和运营推广，就可在跨境电商领域取得成功。
出海则涵盖虚拟产品，如游戏、品牌、教育等，需要更多知识和能力，要了解海外市场需求和趋势，具备技术和营销能力。
小品牌的出海策略？
主播：小品牌可以怎么追赶这次出海潮？
胡明：作为小品牌，可以先从Temu开始，用全托管或者半托管的方式，把产品卖掉海外，也可以在亚马逊上开店，还可以通过TikTok和独立站的方式把产品卖到海外。
总之，只要想办法，赶上中国的出海潮，足够努力，找到合作伙伴和平台，就有机会扬帆出海。
不同的出海阶段会遇到各种问题，只有先行动起来，才能在实践中逐步解决这些问题。大家如果下定决心出海，可以借助小鹅通等平台的资源，连接有经验的人，和我们熊猫同学一起，共同出海，开创美好未来。
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