跨境营销破局：企业出海爆单的“数字化利器”

    近年来，中国企业纷纷出海，开启新航海时代。MarketplacePulse截止到2024年11月份的数据表示，亚马逊上超一半的卖家来自中国。1月13日，海关总署对外公布，2024年我国跨境电商进出口达到了2.63万亿元，同比增长10.8%。

    不过，文化差异、品牌意识不足、各国监管政策复杂多样等一系列现实挑战阻滞了企业的出海步伐，出海营销也是其中之一。正如商务部研究院电商所发布的《中国品牌出海发展报告》所说，随着国际营销趋势的不断演进，越来越多的中国出海企业需要匹配更具洞察、创意和实效的营销策略，在提升品牌全球知名度的同时，追求品效合一的目标。

    那么，什么才是中国企业出海的正确营销姿势？

新航海时代，数字化营销是“必备利器”

    要回到这个问题，先来看几个案例。

    2024年5月，库洛游戏面向全球同步发行开放世界RPG（角色扮演游戏）《鸣潮》，通过多元化达人营销实现游戏公测期高曝光，发掘不同地区的潜在玩家，首发当天海外全平台流水即破亿，次月登顶全球收入增长榜。

    中国跑鞋品牌“特步”迈向东南亚市场，通过整合海外流量和服务资源，策划一系列联动跑圈KOL的营销，带动自发社媒种草效应，实现销售额倍数级增长，在东南亚本土跑圈一炮而红。

    进入东南亚市场的保健品赛道“新星”——Cool-Vita，凭借高效投流、短剧种草等数字化营销手段，高效圈住社交媒体平台流量，不断沉淀品牌影响力，成功在三年内成为TikTokShop、Shopee等多个平台保健品类目的领先者。

    这些品牌之所以能够在海外表现突出，营销对路是重要原因，他们虽然所属的领域不同，但都做了同一件事情：数字化营销。《鸣潮》强化了多元化达人营销，特步联动跑圈KOL营销打造差异化品牌亮点，Cool-Vita深度布局海外社媒。

    “数字化为中国企业出海带来强大动能，其中数字化营销是中国企业成功出海的必经之路”，钛动科技高级副总裁王阳这样总结。

    一方面，数字化为中国企业出海带来了强大动能。全球移动互联网蓬勃发展，为中国企业出海带来了新机遇。同时，数字化也在赋能文化出海，网游、网文、网剧成为中国文化出海“新三样”。《2024年中国游戏出海研究报告》时提到，2024年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入高达185.57亿美元。

    另一方面，在全球数字化的大潮中，数字化营销成为中国企业在出海营销中的必选项。蓬勃发展的海外数字媒体，如Facebook、Instagram、YouTube等，为企业提供了良好的数字营销土壤。

    更重要的，是中国企业在出海中，有可以借助的平台，实现与全球数字媒体高效、精准链接。钛动科技以“云+智能”全链路解决方案助力中国企业高效出海，其不仅有包括主流媒体、区域媒体、私域媒体在内的覆盖全球的200万家数字媒体资源，而且拥有一站式数字化增长运营工具和服务，堪称是中国出海企业与全球数字化媒体之间的连接器与放大器。

    成立至今，钛动科技已经助力超8万家企业实现全球增长，年度管理广告预算规模50亿美金，其在出海数字化营销中的地位可见一斑。

 云上质变：数字化营销的坚实地基

    钛动科技在打造全球化数字营销引擎的过程中，对出海业务的网络时延、灵活度、稳定性有更高的要求。钛动科技赋能众多中国企业出海的背后，云的角色功不可没，打个比方，云就像是数字化营销的地基，起到了重要的支撑作用。

    首先，钛动科技业务覆盖全球200多个国家和地区，不同区域的用户都对低时延提出了需求。用户在广告投放时，为了提升广告转化效果，需要快速的数据反馈来保证对广告观看率、点击率、转化率等数据的实时分析，以实现广告投放策略的动态优化。

    其次，庞大的业务量要求线上平台要有极低的故障率。例如，在新游戏上线、电商购物节等业务高峰节点，广告素材制作量、承载用户量、数据分析需求激增，需要及时进行计算资源的弹性扩容，以保障平台用户使用体验。

    而且，重要营销数据的效果分析平台、投放分发平台等核心业务平台，沉淀了大量用户画像、用户标签等业务经验，要求稳定的存储网络环境来维护这些宝贵的数据资产。

    钛动科技选择与华为云合作，通过海外节点覆盖、大数据平台架构升级、业务双活容灾部署，打造出海数字化营销的更强利器。

    华为云构建了统一架构的全球存算网KooVerse，已覆盖全球33个地理区域、93个可用区，为170多个国家和地区的客户提供服务，可以实现50ms时延圈，海外节点数据传输高效且合规的特点，极大地满足了钛动科技对全球不同地区的低时延要求。

    同时，基于华为云大数据平台进行数据治理优化，提供按需、稳定的云资源环境，钛动科技可以及时弹性扩容，按需升级，实现故障率下降40%，运维效率提升20%，无惧流量高峰。

    而且，在华为云的助力下，钛动科技将单点部署升级为双活架构，大幅提升了业务稳定性，华为云免除AZ（跨可用区）流量费的举措，也让其在业务稳定性提升的同时实现了降本增效。

    基于如此坚实的云地基，钛动科技可以更安全、稳定、可靠地帮助客户开展数字化营销，并在智能化时代把握机会，将数字化营销升级为智能化营销。2024年10月，钛动科技发布“一键爆款”神器——Tec-Creative2.0，围绕电商、游戏、短剧三大热门出海行业提供AI解决方案，实现素材产能提升超3倍，广告转化增长率增长25%，引领下一代AI创意营销新范式。

    “华为云出海服务支持钛动科技推出Tec–Creative 2.0 AI创意平台等多个智能营销产品，AI技术已全域赋能钛动科技的营销策划、创意内容和数字人制作、智能投放和数据分析优化等各环节，而这也让生产大量优质内容成为可能，持续助力中国企业出海高质量发展。”    王阳这样说。

    从云上质变，到云上智变，钛动科技在助力中国企业出海数字化营销上正在走得更深、更远。

    后记：从产品出海到品牌出海

    剑桥学者尹一丁在《高势能品牌》一书中指出，中国企业出海经历了“硬件时代”、“软件时代”、“小件时代”，下一阶段将迎来中国品牌出海的4.0时代。

    中国企业出海已经升维，从产品出海到品牌出海。但是，品牌出海的难度是非常大的，德勤发布的《中国企业出海研究报告（2024）》指出，品牌出海中，“水土不服”为企业出海带来文化融合与产品创新的挑战，由于各国文化、语言、消费习惯等不同，中国企业在海外市场的品牌建设和传播遭遇挑战，盲目照搬国内经验不可取，出海企业需要根据海外市场特点，需要进行本土化产品创新、本土化营销传播。

    如上所述，数字化营销成为中国企业品牌出海的必备利器，或者说，数字化营销是中国企业成功出海的必经之路。钛动科技这个中国企业出海数字化营销平台的引领者，本身的发展历程也是数字化的典型案例，基于与华为云的深度合作，数字化营销的地基坚如磐石，支撑营销数字化走向纵深，进而赋能越来越多的中国企业成功出海，在全球舞台上乘风破浪。