存量时代特征凸显,用户增长日趋缓慢
广告行业的野蛮生长已成为过去
广告主想要逆势增长,用户更加追求体验
开发者需要在二者之间维持平衡
广告生态的各方都有不同的需求
如何平衡,如何兼顾?
9月26日
穿山甲联合资深媒体深响
邀请行业三方,在青山绿水间
开启了一场探索生态平衡的绿洲对谈
穿山甲服务平台
本次对谈由深响创始人刘亚澜主持,并邀请
用户代表
中国广告协会副秘书长霍焰
广告主代表
首都经济贸易大学广告学系主任王水
开发者代表
资深内容产品商业化负责人Ringo
以及穿山甲样式产品
与Gromore产品负责人吴琼
围绕用户体验与商业变现的话题
探讨如何走上行业持续增长的绿色之路
视频重点已划好,速来查看↓
广告主的"既要又要",如何兼顾
当前,竞争环境激烈、消费者决策链条拉长、流量成本居高不下,这使得广告主做广告时必须“既要又要还要”:要有效果,为生意负责;也要让受众满意,提升品牌力;还要能在与同行竞争中打出差异,能跟上市场趋势。
广告主代表首都经济贸易大学广告学系主任王水认为:广告主的既要又要,其实只是需要一件事「生意增长」。存量时代,要想生存,广告主必须建立更长效、更稳定、更贴合本质的增长理念。
穿山甲增长参谋
面对广告主的增长需求,穿山甲丰富的广告产品及综合投放能力,能够帮助广告主跳出过去粗放式买量的陈旧模式。比如增长参谋就可以将投前、投中、投后各环节需要关注和评估的重点整合,并提供一整套产品能力,助力科学投放,高质量增长。
用户体验VS商业变现
开发者如何施展"平衡术"
用户体验和商业变现,二者之间该如何抉择,是开发者的永恒难题。
资深内容产品商业化负责人Ringo表示,在不同的业务阶段,开发者有着不同的考量:
●起步阶段,要保证用户增量,用户体验是首要目标;
●探索阶段,用户体量增加,需要资源引入新内容,开启商业化探索的同时也要平衡用户体验;
●发展阶段,竞争不断涌入,需要大量资金来争抢用户,优先考虑商业化。
用户体验和广告变现从来不是对立关系,处理得当,就可以实现业务的良性循环。
穿山甲广告样式与GroMore产品负责人吴琼在会谈中表示,以数据为核心,穿山甲围绕APP用户增长、用户运营、流量变现逐步建立起了全生命周期的服务生态,能帮助APP打通各个维度的用户及商业化数据,以更加全局和科学的视角看待APP经营各个环节的投入策略。
穿山甲GroMore
●买量方面,增长参谋可以实现从广告归因、ROI导向的数据分析到投放指导的全链路营销能力。
●变现方面,GroMore产品帮助聚合更多广告预算资源,灵活自主地分配流量,最大化广告变现收益。
●产品方面,帮助APP搭载积分体系等产品能力,为开发者用户留存&产品指标的持续增长助攻。
回归用户价值,让增长,持续增长
在广告生态中,用户、广告主、开发者三方缺一不可。要做到三方共荣共生,持续发展,最终还是要回到用户价值,管理好用户的LTV,让整个增长可持续。
处于广告生态的枢纽位置,穿山甲始终不遗余力地引领行业可持续生态建设,2023年推出绿洲计划,从「合规经营」「流量安全」「生态发展」三大主题进行季度专项整合营销,在产品/服务支撑、上下游伙伴联动、知识科普视角加大行业投入。
我们期望,当用户被精准而有趣的广告信息所吸引时,会自然的点击广告了解详情;而广告主的投入收到回报,再持续投入;最终开发者从可观的广告变现收入中看到持续研发的前景和动力,以此形成行业的良性循环。
我们都是这个行业发展不可或缺的见证者和参与者,只有合力才能为生态注入源源不断的活力,让增长,持续增长,共建可持续发展的生态,和穿山甲一起行动起来。（吴飞）
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