秀满天下携IM巨头 人际营销构建YOU广告

　  随着受众对Banner、关键词、积分、视频、联盟等广告形态的日益熟悉，网络广告的缺陷和局限性也日益暴露。近日，作为中国最大的动漫内容运营商，北京秀满天下科技有限公司携手微软、腾讯、TOM、点击科技等IM巨头及联想、三星等客户代表宣布了业内第一个集创意、广告、娱乐和沟通价值为一体的全新媒体品牌——MyshowMedia。至此，MyshowMedia正以“人际营销”这种奇特方式在互联网上蔓延，激发起上亿网民竞相传递富含电脑、手机、汽车、牛奶等商品广告元素的动漫。

　　IM动漫广告破亿次纪录

　　早晨，刚上班的小李收到朋友传来的一个MSN动漫：阳光洒满大地的清晨，草地上的两只小猴正在寻找早餐，噗！它们最后用月光宝盒变出了两杯“蒙牛早餐奶”。顽皮的小李微微一笑，也随手回复了一个动漫——朋友的电脑桌面跳出一颗定时炸弹来，接着，蒙面匪徒、拆弹专家、特警都生灵活现地跳了出来……“大哥！联想送大礼，特警都去了!”最近，北上广的写字楼里率先流行起许多这种以动漫形象为语言元素的“画语”，其中又以猥琐男、小贱狗、旺狗、水果、纸片人等动漫角色最火。

　　对于互联网上这种传情达意的新型“画语”，每天在MSN、QQ上谈工作或聊天的人乐此不彼，他们习于用动漫、头像在网络中表达自己的幽默、快乐、悲伤等丰富情感。由此，对商业传播极具敏感性、前瞻思想的动漫运营商、互联网企业和企业意识到动漫里的巨大商机，随后三星手机、联想电脑、思迪汽车、蒙牛早餐奶等众多美妙的“画语”在各大IM平台上出现了。

　　“这些IM动漫是互联网上最流行的第二语言，也正日益成为富含最流行文化元素的广告语言。”据秀满天下的监测数据显示，在MSN、QQ、SKYPE、LAVALACA、旺旺等平台上每天被用户下载几万次、转发几十万次的“画语”不计其数，在一个月内被传阅高达上亿的“画语”也平稳增加。

　　这些动漫图像绝大多数来自秀满天下科技有限公司的MyshowMedia。MyshowMedia是一种全新的传播载体与行销方式，广告界对它传奇的行销模式赋予了一个传奇名字，叫人际营销。秀满天下公司解释道：“是以传情动漫、动态头像、聊天表情、聊天背景、形象专区等生动有趣、极富亲和力的形式承载品牌信息，使用户为情境中的角色、故事、乐活或创意打动，并借助IM这种强大的互联网平台相互传递，形成广泛的规模。”

　　人际营销开启IM金矿

　　据权威互联网研究机构公布，目前除电子邮件和社区之外，IM是最常用的互联网工具，并有望在不久之后超过电子邮件。目前，中文的IM注册账号超过3亿，IM日常用户数约占到全体网民的70%以上。无论从规模或用户粘性来说，IM注定是一个巨大的互联网广告金矿。

　　“但是，相比人们对IM偏好的不断提升，IM运营商在商业模式上的创新仍处于起步阶段。”北京某4A广告公司资深人士指出，通过动漫元素将广告植入互联网人际交流的“人际营销”是打开IM这座互联网广告金矿的一把钥匙，必将为IM运营商开创广阔蓝海。

　　人际营销究竟有哪些独特的广告魅力？秀满天下副总裁李檬认为，人际营销方式打破了制约传统网络广告发展的四个瓶颈。首先，传统广告多是“面对点”方式，这造成无效广告太多，对非广告用户也构成不必要的干扰；而人际营销采用“点对点”方式，基于IM沟通建立在人际关系上双方高度的信任，使动漫广告能够在有效空间里更加精准地释放。

　　第二，在今天互联网内容及广告急速增长的形势下，如何把握、顺应受众的喜好是决定广告效果的关键，强制性、病毒式、嘈杂的传统网络广告已经引起网民们极大的排斥。人际营销之所以深受大众喜爱，是因为其娱乐价值、非强制特性能够带给网民愉悦的心情，使广告价值和娱乐价值得以成功捆绑。在喜欢与不喜欢两种不同的广告阅读情境中，用户对品牌的认知和记忆效果一定有很大区别。

　　第三，传统广告多是一次性的。动漫元素的图语则可以多次表达，更为持久有效。承载企业、产品、服务的动漫会伴随日常用语、热门词汇频繁出现。譬如，一款最流行的手机，被结合到时下最常用的词汇、流行的文化情境中，从而形成的一个经典动漫，会被无数网民多次使用。

　　第四，传统广告多是由渠道主动推至人们眼前，这决定了广告通路十分有限，广告传阅率不高，轮番的广告轰炸、昂贵的广告开支就是具体体现。人际营销的“亲民性”能够充分调动起人际传播的潜能，使受众主动下载、传播广告，这种讨巧方式也是高级广告的最佳境界。

　　秀满天下构建YOU广告时代

　　Web2.0时代，网络内容权是属于“YOU”的，这是对互联网无限魅力及其根源的最好阐释。基于这种理念，秀满天下用优秀的网络动漫又构建出一个属于“YOU”的广告时代：目前，秀满天下已拥有超过5000万的互联网用户体验，每月有超过上亿人次的访问量，创造出单一动画作品每日使用数50万次的傲人佳绩。

　　这种成功，除得益于秀满天下对“人际营销”理念、创意产业趋势的最早把握，得益于软件等风险投资商数千万美元资金的强大支持，得益于独家获得微软、腾讯、SKPE等IM巨头渠道的联姻，但最重要的是秀满天下对本土动漫内容和市场的把握能力。

　　凭借对本土市场的了解，秀满天下已经成功推出了五大系列、数千件优秀动漫作品，专业的动漫团队具备了为IM及广告主源源不断输送精品“画语”的能力。此外，秀满天下亦拥有丰富的明星动漫资源。譬如，2007年秀满天下与橙天娱乐签约，成为国内第一家经授权的明星动漫形象独家网络伙伴，现拥有包括范冰冰、解晓东、陈好、相声演员李菁在内的三十多位娱乐明星的动漫形象版权。至此，秀满天下已成为中国最大的原创动漫资源集聚地，

　　今天，当互联网与广告界纷纷将目光转向对人际沟通资源的有效整合时，秀满天下率先开垦起中国1.7亿网民、6.2亿手机用户这两类人际资源，联合各大IM、移动IM渠道，通过IM“画语”实现广告与娱乐价值的最佳捆绑，利用占中国90%以上的优秀动漫资源为广大企业、上亿网络用户和手机用户构建起一个各取所需的“YOU”广告时代。