直抵财富中心 eBay易趣化身跨国贸易网络快车

创新的理念让我盯上了网络贸易

在深圳从事小型电子商品外贸生意的孙先生最近有了越来越多的闲暇时间和老友喝茶，与家人小聚。他对自己生活上的这种变化颇为得意。要知道，仅仅三个月前，他还在为公司积压的库存产品忙得焦头烂额。“三个月里，不仅解决了头疼的存货问题，带动了充沛的现金流，还为公司开拓了新的销售渠道。这次真是花小钱办大事！”孙先生口中的这个渠道就是——eBay易趣提供的全球电子商务平台。

蓬勃发展的中国贸易市场在经济全球化的浪潮席卷下，正呈现出前所未有的生机和活力。目前，中国有数十万专门从事跨国贸易的中小企业，每年进行着超过3500亿美元的进出口业务。广东省作为华南经济的中心，更是以广州、深圳等城市为核心聚集了众多的外贸企业。随着“中国制造”日益成为国际贸易舞台的主角，很多中小企业却面临着企业发展的困惑。

“资金的短缺、人才的匮乏、市场准入等问题时时困扰着我。中小企业抗御风险的能力相对较差，一旦出现销售渠道的阻塞，造成产品积压，那对我们来说就是致命的打击。我们无法承担更多的时间等待，我们是真正追赶太阳的人。”孙先生的话道出了许多中小企业经营者的心声。

拥有十多年海外出口销售经验的孙先生自称练就了一套“危机与商机调控思维”。他深知，自己的企业要在市场竞争中生存下去，唯有不断创新，以创新的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模上的劣势转化为创新上的优势。要实现这一点，传统国际贸易方式已经无法令他满足。一次偶然的网上冲浪，使他将视线投向了网络跨国贸易这一新兴的贸易渠道。

“是一篇有关网络贸易的文章让我豁然开朗。文章提供了一个统计数据，仅就交易成本而言，据美国《福布斯》统计，网上交易可以节约企业成本的5％－10％，并可以实现交易效率的数倍增速。这对当时为产品积压所扰的我来说具有极大的诱惑。”

一切从“学车”开始

孙先生把自己从事网络贸易的经历形象地比喻成“学车”。对电子商务了解甚少的他，在eBay易趣网站上的账户竟然是他十几岁的儿子帮助注册的。之所以选择eBay 易趣网站作为自己的网络贸易平台，孙先生考虑到，eBay易趣网站是国内惟一能够向个人和各种规模企业用户提供直接国际贸易机会，并为用户提供全面支持的电子商务平台，为他开拓客户群体免除了不少后顾之忧。

进入eBay易趣网站，孙先生坦言仿佛置身一架架四通八达、快速运行的网际高速公路。eBay易趣不仅拥有超过 2000 万的国内用户，还网罗了eBay 全球33个国家和地区的2.12亿用户和超过 600万的超级卖家，放大几百万倍的市场规模让孙先生嗅到了浓厚的商机。

“eBay易趣网站上的‘免费驾校’让我在网际高速路上一开始就行驶得很平稳。”孙先生在eBay易趣网站接受了网上店铺设计、网络沟通、海外送货、付款方式等多个环节的入门培训。他的网上店铺开张仅三天，便迎来了第一笔生意：一位意大利客人从他店里购买了几十美元的数码产品。

8个小时内完成了从洽谈到订购的交易过程，这创下了孙先生多年来从事外贸生意的最快交易纪录。“一切都在网上操作，连越洋电话费都省了。”孙先生对这样方便、快捷和低成本的网络渠道变得越来越有信心。

决心要在网络阵地上一拼天下的孙先生开始招兵买马。他所招募的都是熟悉电子数码产品，熟知网络渠道特性，熟悉销售细节的多面手。很短的时间内，由三个俗称“80后”组成的年轻团队就诞生了。

与传统外贸经营方式不同，网络贸易的最大特点就是拥有极具创新的成长空间、灵活机动的经营模式，以及畅通无阻的信息沟通渠道。白天，孙先生和以往一样与客户谈生意、出席各种商业活动，继续从事着传统外贸生意；与此同时，他的网络外贸团队在eBay易趣网站上为全世界的客户提供着全天候的产品和信息服务。网络交易的“黄金时间”通常是在当日客户下班后和翌日早晨，其他时间孙先生的网络外贸团队可以灵活地支配时间。看着三个小伙子一边戴着耳机一边设计出美轮美奂的产品“网络名片”，孙先生慨叹原来做生意也可以这样灵动而活力四射。

网络店铺试运行的第三个月，已经为孙先生所在的公司贡献了大概7万多美元的利润，而且存货全部清空。现在孙先生的网店每天至少会发生30-40笔交易，并已经由单纯的零售业务拓展到小规模的批发及团购。为了保证物流供应链的快速畅通，孙先生已经打算在北美设立一个分公司。“筹建分公司的费用，一部分就是从网络外贸的经营成本中节省出来的。”孙先生充满喜悦地说。

经验之谈

谈起从事网络跨国贸易的成功经验，孙先生坦言，首先要考虑自己的产品选型是否适合网络。通常情况下，服饰、珠宝、电脑配件、软件、书籍、音像制品等比较适合从事网络交易；其次，要保证企业产品供应链的流畅和完备，因为网络交易的特点是快速，传统交易2-3周的发货时间在网络上要被缩减到2-3天；最后，要注重与客户的沟通和交流，要充分利用eBay易趣网站庞大的信息交流渠道，根据买家提供的点滴信息，判断出客户的真实需求，从而加以引导，这一点对于提高合作的成功率非常重要。

“eBay易趣网站最新开通了‘全球贸易中心’这一网络交流平台，其中专设的外贸论坛和定期外贸培训、外贸销售助理等栏目，不仅给予网络卖家更为丰富的咨询信息和市场动态，而且为想要尝试网络外贸的企业经营者提供了一个良好的探索平台，我也建议大家上去看一看，启发一下思路。”现如今谈及网络贸易的最新动态，孙先生已经可以做到如数家珍。

在线贸易大大提高了卖家与海外买家之间的沟通速度，尽量降低时差带来的影响，节省双方的时间，也就提高了交易的效率；销售人员队伍的减少可以降低人工成本和减少人员管理问题，提高效率的同时降低成本；通过网络平台，除了必需的邮费、登录费和交易费外，每个月最大的开支就是100元左右的宽带上网费了。

最重要的是，通过注册eBay易趣，用同一个用户名可以把自己的网络店铺注册在eBay全球33个国家和地区的任何一个站点上，让更多的海外买家有机会搜索到自己的商品，这为卖家带来了更广阔的交易空间和值得期待的利润。

市场在变，商机在变，惟有随时跟踪平台动态，才能有效捕捉商机，成功驾驭市场。孙先生通过网络跨国贸易这一全新的销售渠道在三个月内赢得了业务发展的全新空间。当一个升值无限的网络财富平台摆在面前，您是否已经准备好接受机会的垂青？