网聚财富共赢之道 ZOL上海渠道答谢会圆满结束

       2014年5月15日，《网聚财富共赢之道——2014年中关村在线渠道千人答谢会》在上海斯波特酒店盛大开启，中关村在线总经理于冬雪和千余名经销商代表齐聚一堂，共同分享了ZOL渠道业务高速发展的秘诀，并对未来形势进行了展望。

贵宾与媒体签到

ZOL上海渠道答谢会会场

    自2008年起至今，中关村在线的渠道客户答谢会已经成功举办了七届，每次都会吸引千余家渠道商积极参与。与会人数不断刷新纪录，一方面反映出有越来越多的渠道商选择在科技行业创业，另一方面也映射出新老合作伙伴对ZOL的信任和支持。

ZOL总经理于冬雪发表主题演讲

    本届大会以“网聚财富共赢之道”为主题。对此，ZOL总经理于冬雪发布了题为《新形式下市场销量倍增之道》的精彩分享，向渠道伙伴们介绍了行业的转型，以及中关村在线2014年的产品和规划。

    除此以外，ZOL渠道销售总监耿茜、ZOL电商平台经理孙晓强、ZOL O2O业务总监吴颜男等还与渠道客户们共同分享了对于公司发展，以及渠道拓展的理念。

于冬雪：产业增势放缓 渠道急需转型

         ZOL总经理于冬雪在现场进行了《新形式下市场销量倍增之道》的精彩分享，向渠道伙伴们介绍了行业的转型，以及中关村在线2014年的产品和规划。

ZOL总经理于冬雪做主题分享

●产业增势放缓 渠道急需转型

    调研数据显示，从2013年开始，中国互联网用户网购的增速逐步放缓，季度成长不足3%。整个互联网线上渠道交易规模逐步稳固，做大市场的愿望将越来越渺茫。对于渠道商来说，竞争不再是扩张，而是彼此之间份额的抢夺。

        产业发展将推动渠道业务转型，对客户需求深度挖掘、从产品延伸至服务、扩展至新型产品线，将成为渠道伙伴成功之道。产品线，将成为渠道伙伴成功之道。

●四大元素打造ZOL销售闭环

       入口：2014年，ZOL将继续扩大搜索引擎科技关键词的入口占有率，帮渠道客户精准定位用户。

       移动：ZOL将继续专注移动互联网平台，重点推出移动产品，帮助渠道客户推进交易。

   社区：ZOL坚持社区开放原则，将站内产品扁平化，希望用户创造内容，并把优质内容传播出去，在帮助客户产品建立口碑的同时，最大限度达成销售。

        销售：2013年ZOL商城完成三大升级，无论从卖家管理，到剩余流量的DSP广告服务，以及Z拼和同城购，都取得了很多成绩。未来，ZOL不仅要打造最大的入口网站，还将为用户提供从关注到下单购买的一站式解决方案。  

      最后，于冬雪提到，2014年中关村在线将迎来十五周年，ZOL将全力投入，打造销售闭环的综合服务平台。

耿茜：三大变革为客户提升产品销量

中关村在线渠道销售总监耿茜

         中关村在线渠道销售总监耿茜在上海客户答谢会上，与渠道客户们分享了ZOL在的业务发展情况和优秀商家案例。耿茜表示，2014年ZOL将通过三大变革提升客户产品的销量。具体实行办法为：第一，通过新的产品线为商家带来更多的订单。第二，高标准服务积极响应国家政策和满足消费者需求净化交易环境。第三，多元化推广渠道，提升定单销量，实现平台价值最大化。

    此外，无线端也是提升线上销量的重点项目，“无线网店系统”可以让经销商通过手机实现更新报价，发布促销信息以及及时快速的处理订单。并通过高标准服务积极响应国家政策和满足消费者需求净化交易环境，让平台可信度有更高的提升。多元化推广渠道，提升定单销量，实现平台价值最大化。

    最后，耿茜表示，2014年ZOL将继续与多个互联网搜索平台合作，继续做大流量，为合作客户提供更多的流量源。

孙晓强：应该用工匠的精神赚钱

    中关村在线电商平台经理孙晓波与渠道客户们分享了最实惠的内容，如何让流量变得更有效果，用工匠的精神赚钱。

ZOL电商平台经理孙晓强

●流量不等于销量

        有的店铺日均流量过万，但最终成交的订单只有1-3个，有的店铺获得了大量订单，却并没有及时处理，有的店铺手中入口比较多，却没有充分利用。找到最优的展示入口，刺激用户的购买行为，是渠道商需要考虑的问题。

●用工匠精神赚钱

       渠道商需要在售前、售中、售后三个阶段作出改进，才能实现想要的效果。

        首先，利用一切可利用的资源。2013年，ZOL商城共进行了2569场限时抢购，都取得了非常好的成效，但是只有5%的卖家使用了限时抢购功能。此外，ZOL一直坚持做科技类数码产品的团购，已经出现了口碑效应。同时近期上线的求团购功能，也得到了用户非常踊跃的反馈。ZOL将会把用户爆发的集中化需求和渠道商进行结合，与渠道上快速建立合作，完成销售。

        其次，武装到牙齿，美化到指甲。商品详细页的包装和描述非常重要，将直接影响用户的购买行为。ZOL将建立购买关联，从海报包装、产品卖点介绍，到产品细节、产品美化，再到物流配件，都要做到最好，当然这也离不开经销商们的努力。

         此外，生米煮熟了才有饭吃。与用户的交易完成之后，渠道商们需要设法将他们留住，激发更多的交易产生。ZOL的优势是，每个商家都是一对一直接面对消费者，彼此交流最真实的想法，打造个性化服务。最后郑小莲提到，工匠精神无处不在，增值服务也是不容忽视的。

吴颜男：ZOL经销商——O2O掘金指南

中关村在线O2O业务总监吴颜男

    中关村在线O2O业务总监吴颜男针对ZOL的经销商们发表了主题为《ZOL经销商——O2O掘金指南》的分享。

    吴颜男认为，线上线下必须二选一，或者分成两个独立团队，双拳出击。如果门店销售，经销商无需编辑任何页面，也不用刷新报价、处理订单或快递发货。如果是在线上，不仅会有实体店详细信息，还有会展示图片。

    “Z拼”是ZOL的O2O王牌，厂商向终端市场直供产品的趋势已经不可逆转。对于ZOL来说，参与Z拼的商家不用自己投广告费用，ZOL会匹配广告费用，只分享利润。O2O的实质是线上资源和线下资源整合，线上订单会集中一个地方，直接把商品发给消费者。从此改变分销渠道对传统分销商的依赖，实现渠道扁平化和收益最大化，并使得品牌上产品实现本地落地优质服务。

    在精彩分享之后，中关村在线为获奖的经销商颁发了荣誉证书和奖杯，颁发的奖项包括“荣耀成就奖”、“杰出营销奖”、“卓越成长奖”、“电子商务奖”，以及“海淀工商局绿通的十大企业”。为了答谢更多的客户，本届渠道会还设置了激动人心的抽奖环节，幸运用户可获得价值数千元的奖品。

颁奖环节

颁奖环节

颁奖环节

颁奖环节

颁奖环节

    随着颁奖环节的结束，中关村在线2014年上海渠道答谢会也已经进入尾声。ZOL在线的渠道业务，从2003年开始，经过15年的发展成为覆盖439条产品线、上万商家的生意平台，离不开渠道客户们的帮助。未来，中关村在线将与渠道伙伴们一起成长，走向下一个15年。