巨人握手国美TCL确定最可信赖战略关系

    10月17日，国美电器完成了2245898565股永乐股份的有效接纳，约占永乐已发行股本的95．3％，国美合并永乐尘埃落定；

    10月15日，中国碟机制造企业、内容提供商、渠道商等共四十多家企业成立了EVD产业联盟，国美电器总裁黄光裕出任主席；

    10月15日，商务部等五部委颁发的《零售商促销行为管理办法》正式施行，《零售商供应商公平交易管理办法》将于11月开始施行；

    “10.1”黄金周期间，合资品牌的彩电销量首次超过国产品牌的彩电销量。

    TCL集团股份有限公司总裁兼中国视像协会会长的李东生，选择这样一个时机突然造访国美电器总部，个中意义非同寻常。而双方会晤更是一改以前高调宣传的特点，没有邀请任何媒体参加，似乎更增添了几分神秘。

    中国最大家电零售连锁企业国美电器和全球最大彩电企业TCL集团股份有限公司昨日在国美电器总部共同宣布：双方从产业高度考虑，结成新型最可信赖的战略合作伙伴。双方将共同推进中国家电产业未来健康发展，实现中国家电业从大国到强国的转变，并共同探讨如何实现从制造到渠道终端的供应链价值的提升，在更深层面协同展开供应链优化，共建和谐商业市场环境，并在国际化运作方面相互支持与合作，共同打造具有全球竞争力的世界级中国品牌。

    据了解，这次会晤及合作标志着中国家电产业链开始从横向整合转向更深层次的纵向渗透，推动产业向健康、稳定、持续地发展迈出了夯实的一步，掀开了历史性的新篇章。

    签署战略合作备忘录

    记者获悉，国美电器集团总裁黄光裕与TCL集团总裁李东生经过长达四个多小时的秘密会晤后，最终双方签署了战略合作备忘录。

    根据战略合作备忘录，双方将实现深度的纵向业务对接和渗透，在电子消费及家电产品市场（彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等产品）开发方面相得益彰，期望达到双赢战略目标。同时，明确了2006年底，国美将与TCL在物流和信息系统进行项目对接，并在2007年实施基于国美电器与TCL的B2B系统对接项目，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，加强产品包销、定制，提升供应链价值。

    据参会人员透露，双方会晤涉及的具体内容除了双方确立为最可信赖的战略合作伙伴关系以外，将相互支持对方在行业的领先地位。同时，在如何以消费者为导向，为消费者提供更高性价比、更具市场竞争力的商品和差异化的服务等方面，达成一致意见。根据双方签定的协议，TCL将为国美电器提供最优质的产品和最优惠的政策，并继续把国美电器作为最重要的销售渠道，确保国美的货源和价格力度，保证双方企业快速发展。 

    “TCL作为一家始终致力于国际化发展主导家电厂商，在国际化方面具有非常丰富的经验和资源，这正是国美向全球化发展所必需的。今后国美电器和TCL将在包括资本运作、管理技术，市场经营等方面相互支持与合作，共同抵御国际化经营风险，在与国际品牌的竞争中不断提升自己的综合竞争力。通过这次合作，今后将为消费者提供更多量身定做的产品，更好地为消费者服务。”黄光裕表示，国美电器与TCL将借这次合作契机逐步尝试新型零供采购模式，将上下游链条进行有效整合。

    李东生对双方的战略合作同样非常乐观。他表示，中国的家电企业要发展壮大，必然要经历一个从横向扩张逐渐转向纵向渗透的过程。国美电器是中国最大的家电零售连锁，在管理、技术、物流及信息系统等方面都具有无可比拟的巨大优势，也有国际化拓展的远大抱负。这次合作将使双方的资源得到更好地整合与利用，在产品差异定制和供应链价值提升方面实现真正突破，相信这次合作也将有利于TCL在国际化道路上走得更快更稳。

    业内人士分析，国美电器与TCL的此番战略合作，突破了以前TCL全球跨境并购、国美并购永乐的横向资本层面整合，开始尝试零售商与供应商的深层业务流程和信息系统等方面对接，通过提升供应链效益提升效率，这将是一个双赢的合作。一方面，国美电器可以将消费者的偏好、需求等重要市场信息快速传递给上游厂家，便于厂家研发和生产更为适销对路的产品，另一方面，国美电器通过产品定制可实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力，从而加速产品和资金快速流转、有效控制营销成本，进一步与竞争对手拉开差距。

    李东生看好国美永乐合并

    本次会晤针对产业未来发展及其它敏感问题，没有对外公开。双方表示将组成课题小组分阶段进行制定和实施，并逐步对外公布。

    对于TCL集团总裁李东生率领20余位高管造访国美电器总部，外界猜测其之所以选择这样一个时机与国美永乐合并案不无关系。

    李东生坦陈，国美与永乐的合并对于供应商来说是一个机遇，也是一个挑战，合并将对供应商实力进行更好的检测，合并后，国美对供应商包销定制的产品规模更大，产品线更长，这对供应商是有利的，供应商可以大大降低制造成本。“国美与永乐合并对于整个家电行业、上游厂家、消费者，都是很有意义的一件事情。”

    针对TCL、国美高层会晤，记者电话采访了信息产业部电子信息产品管理司广播电视处白为民处长，他认为，一直以来，家电业内零售连锁企业与上游生产厂商的关系都没有理顺，一定程度上抑制中国家电产业的良性发展。TCL与国美都具上下游领域的行业领导地位，在这次合作中表达了构建和谐产业环境的共同愿望和决心，对营造健康的商业秩序起到了积极的推动作用，也为整个行业做出了表率，是值得行业内所有企业学习和效仿的。

    TCL与国美作为产业上下游领导企业的此次合作，作为中国家电产业纵向渗透整合第一案，无疑是家电行业全新零供合作模式上的创新与探索，在产业环境和渠道格局都发生了巨大变化的今天显得尤为重要，也必将对提升整个中国家电产业的综合竞争力产生深远的积极意义。