访金士顿:展会偏爱美女秀 下半年着力打假

     2006年7月8日，中国国际消费电子博览会（SINOCES2006）进入开展的第二日。适逢周末，并且解除了开展首日对普通观众的观展限制，因此青岛国际会展中心大门外排队等待进入的观展者较第一天多了许多。而展馆内部则更是人头攒动，音乐震天，显得格外热闹。本届展会上，国内外参展商共400多家，展位1200多个，占据了四个展馆，总面积约36000平米。与05年SINOCES相比，今年前来参展的国外品牌明显增多了。而像索尼、英特尔、联想、海尔、金士顿等国际品牌IT厂商的展台，无疑是展会上人气最旺，也是看点最多的地方。
    在现场，我们注意到：国际存储大厂，总部位于美国的金士顿（Kingston）公司的展台前人声鼎沸，显得格外引人注目。走近前细看，发现金士顿的展台布置光怪陆离，声色夺人，既有与同济大学合作，由同济学生设计的概念型无动力赛车吸引眼球；又有穿着火辣，俏丽妩媚的展台宝贝游弋在展台各处，不时摆出可爱的POSE供参展观众拍照；同时，展台上的内存及闪存新品，以及数码酷件也有不少亮点可看；此次，展台上不定期举行的互动游戏派发礼品活动也颇具诱惑力，因此，也难怪自早上开展起，这个展台就一直被大批观众所包围着。

金士顿展台美女秀



金士顿展台美女秀

    根据记者得到的消息，金士顿亚太区市场总监徐石琦女士本次特意从美国来到中国青岛参加SINOCES。因些，借着这个热闹的盛况，我们即时对徐女士做了一次专访。

金士顿亚太区市场总监徐石琦女士

    记者：请您谈一下对本届SINOCES的看法？
    徐女士：这是金士顿公司首次参加青岛SINOCES，总体感觉上效果还算不错。金士顿历来对各种大型国际展会都比较重视，在今年的美国CES展以及台湾Computex展上，金士顿都投入巨大精力去筹备。而青岛CES虽然感觉在人气和观众量上逊色于前两个知名国际大展，不过由于青岛CES还比较年轻，相信以后会一届好过一届。
    记者：金士顿在本次展会上的展台布置很成功，吸引了不少人气，这在很大程度上要归功于展台上那些穿着大胆，妩媚可爱的展台美女们。请问金士顿是如何看待展会的美女策略的？
徐女士：展会本身是一场秀，而声音和颜色是展会上非常吸引人的两大因素，因此我们在布展时注重体现明亮的色彩表现以及吸引人注意的东西。的确，我们在亚洲举办的展会上通常会启用很多美女，因为这一策略非常有效果，当媒体和观众将注意力集中到她们身上时，因为她们的着装上都有我们的品牌LOGO和形象，因此这些美女图片在公众传媒上传播时，就会增加公司品牌的曝光度。另外一方面原因是亚洲展会偏爱展台美女，尤其是韩国、中国台湾、日本等地举行的展会上，而我们在美国CES或者欧洲的CEBIT上举办的展会则更偏向于秀产品，很少启用美女。
    记者问道：目前大陆存储市场竞争异常激烈，业内也传出洗牌的声音，请问金士顿在存储行业中最大的优势是什么，对洗牌的问题怎么看？
    徐女士表示：目前中国的存储市场的确竞争非常残酷，像金士顿这样的公司在中国不仅要与全球知名内存大厂英飞凌、海盗船、三星等进行竞争，同时还要面对来自国内本土公司例如威刚、PQI等的挑战，同时国内还有数不清的小型内存生产厂，他们也有他们的优势和生存之道。洗牌问题，是一个行业向成熟阶段发展的必经之路，在这间会淘汰掉一大批不具备竞争力的中小型厂商，使市场更趋于规范。以金士顿今日在存储行业的地位来看，我们不需要担心洗牌问题。当然，我们公司一直以来只要求做好自己的事，目前我们公司是全球第二大内存OEM厂商，我们所要做的只是尽力做到最好，努力朝第一名迈进。
    记者：金士顿目前最国内发展的最大阻碍是什么？
    徐女士：目前，假货问题是金士顿在国内面临的最大问题。据我估计，目前假货冲击金士顿产品的市场份额达到30%以上。而很大一部份问题在于，下游经销商向消费者灌输一种错误的观念，让他们以为假货就是水货。而这是不正确的，水货虽然渠道不正规，但毕竟是真货，水货产品出了问题，在国内的金士顿售服店也是可以得到质量保证的。但如果是假货，是得不到金士顿的保障的。

左边笔者 右为金士顿徐石琦

    记者：那么金士顿有没有采取什么样的措施抑制假货的蔓延呢？
    徐女士：对于这个问题，我们将采取三方面的工作。第一方面是更换现有的防伪标识，启用更安全，更难以造假的标识。第二是下半年我们即将推出一种新的识别技术，这是一种全新的识别技术，我们投入了巨资请专门公司帮我们研制，预计在九、十月份我们会正式推广这一技术，与下游经销商进行配合共同推广。第三，我们将在下半年推出一系列活动，通过给予奖励的方式鼓励购买金士顿产品的消费者对产品的序列号进行网上注册登记。
    记者：从本次参展产品来看，金士顿不仅展示了传统的内存产品，也有最新推出的可连接式手链闪存盘，以及数码MP4产品，未来金士顿对于这些新兴业务有哪些期望？
    徐女士：内存是金士顿公司的传统业务，在这一块我们将继续努力保持领导者地位。而对于消费数码及MP4这一块，原本我们并不认为这是我们的发展领域。但是在大趋势朝向消费数码领域发展的情况下，我们觉得从技术上来看，我们在这块新兴市场也具有很大优势。我们三年前进入这块市场，目前在闪存盘的全球市场已经排名第二位。而在MP4这块，将是我们下一个发展的方向。当然，我们在这一领域的技术虽然是强项，但是渠道方面可能与内存有很大差别，我们还在学习的阶段。
    2006年是DDR内存向DDR2内存全面过渡的一年，在谈到金士顿在这一交替过程中所处的地位时，徐女士表示：虽然业内普遍认为今年年中，DDR2内存就将全面取代DDR成为主流，但是从目前的市场情况来看，虽然大的趋势是朝向DDR2内存过渡，但DDR内存还不会马上退出，而且市场销售情况仍然很好。公司预计理论上在今年年底到明年年初时，DDR2能够真正占据主流地位，而DDR3内存则应该在2007年才会成为主流。目前虽然有个别厂家推出了DDR3内存，但实际上并没有多大实用意义，因为缺乏平台的支持。金士顿公司在技术上绝对可以马上推出DDR3，但公司在等待合适的市场环境，才能推出。