“一‘映’俱全”映泰主板校园推广计划

    学校：西安邮电学院

    所在院系：经济与贸易系

    姓名：叶锐 

    所在学校简介：
   
    我院是原邮电部在西北地区布点的唯一邮电通信类高等学校，是西北地区信息产业高级专门人才重要的培养基地。随着信息产业的发展和西部大开发战略的实施，学院进入了快速发展阶段。现已成为一所以工为主，以信息学科为鲜明特色，工、理、管、经相结合，具有较强实力和较大影响的普通高等学校。现有6个系（电子与信息工程系、通信工程系、计算机科学与技术系、信息与控制系、经济管理系、信息与管理工程系）、4个部（基础课部、外语部、社科部、体育部）以及通信技术研究所、产业经济研究所、ASIC设计中心等教学科研机构。
   
    电脑知识普及和校园网建设情况：
   
    校园内有成熟的网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中断接口直接分配到宿舍。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，有多个相关学生组织不定期开展各种宣传普及活动。
    
    个人情况简介：

    我就读的电子商务专业给了我一个及计算机知识，又兼顾商务、营销、物流的综合性知识，这不仅极大地发展了个人的兴趣——电脑，也全面地掌握了商贸的知识与能力。在校期间，积极研习电脑知识，从硬件到软件、从网络架构到程序开发等，都是我认真学习的对象。寒、暑假期间也分别从事了不同的工作，这些工作均与电脑相关，从装机店面的销售员到从事技术工作等，西安的各大电脑城几乎都是“主场”，当然，这些工作的积累给了我许多的帮助。出于对电脑的爱好，笔者在校期间也向各类报刊、杂志投稿，其中部分文章被刊登在《电脑迷》等刊物上。大二期间，已经开展起个人电脑生意，主要从事与大学生二手电脑与配件的收购或转让，并且凭借电脑城良好的人际关系，与部分电脑人士已达成口头收购与供货协议，日渐兴旺。这次完全凭着对电脑的浓厚兴趣来参加活动，希望通过本人的努力来实现个人目标，为他人创业提供帮助，更好的推广映泰——这个不错的品牌，实现双赢。

    “一‘映’俱全”映泰主板校园推广策划方案

    总纲：本次活动取名为“一‘映’俱全”映泰主板校园推广活动，所谓一应俱全并不是但取谐音的“映”字，气味一语双关，主要是表现本次活动的人性化的一面——校园一站式服务。具体如下：整个服务是从产品到服务再到产品的过程，流程如下：装机（主板）——售后——回收——二手租赁。

　　初期准备工作：
 
    1、  了解映泰整个产品线的规划和发展情况，通过市场调查，了解并充分估计映泰品牌在西安和本校园中的认知程度及口碑。

    2、  通过原有的市场调查及旧有产业的整合，开展新的产业——以推广映泰主板为主的一系列整合推广活动。

    3、  制定以如何宣传和推广映泰品牌为主，其他电脑周边产业为辅的系列计划。

    4、  获得院系领导及相关部门老师的批准，对本次活动给予一定的自由度支持，并组建一个相关的工作团队。

    5、  通过作调研，初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景                  和计划。

    6、  与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作关系。
　
　　一期推广计划：
   
    凭借原有的调研报告以及初期对映泰品牌的认知度及口碑调研报告，综合原有的电脑的服务项目，制定如下宣传计划：

　　1、　配合校园开学迎新生活动，在西安各大校园内张贴横幅海报（南郊高校居多，以南郊高校为主），并在显著位置悬挂标语条幅等来宣传映泰品牌，平常则以传单发放和问卷调查、意见征集活动为主，介绍映泰品牌。

　　2、　与校园社团取得合作关系，积极开展技术讲座。邀请映泰专业技术人员莅临现场，宣讲映泰板卡的专业技术和知识，并进行有奖知识问答，让同学们了解基本硬件知识的同时更能踊跃的参与到活动当中。

　　3、　建立主页，用介绍映泰品牌的同时，积极询问映泰板卡在日常使用中的不足及问题，广泛地听取意见及个人观点。在校内发放的传单上写上网址，更大范围的宣传映泰品牌。

　　4、和当地的映泰代理积极联系，开展对大学生有吸引力的活动（如电子竞技比赛，装机知识竞赛等），以有奖宣传的方式推广映泰品牌。

    5、以社团为依托，建立“映ZONE”地带，开展各种活动，方便各高校学生交流经验，拓展视野， 并为映泰以后培养人才。 

    6、定期回访映泰使用者，将回访信息反馈给映泰公司。
 
    计划时间：2006.9——2006.11

    计划金额：横幅海报制作费用：      横幅40元×5＝200元  海报1元×50＝50元  传单及问卷调查活动：由映泰提供，发放人员免费。
              租用教室开展讲座即活动：100元×3次＝300元
              网站架构与维护：        500元
              各种竞赛活动奖品：      由映泰提供。  
             
              合计：1050元

    二期推广计划（预定）：

    在一起的大力宣传基础上，逐渐减少宣传投入，但要保持在一定的标准上。通过原有的市场调研资料，表明大学生在大而又强烈的装机欲望，并且男生多以游戏为主，女生多以上网、文字处理为主，其使用时间也只有在校期间，一般时间是1——2年，其后就以二手转让的形式出售，结合以上特点，以装机为依托，服务至上，消除后顾之忧的回收来推广映泰主板。开展结合电脑本身的实体推广计划：

    1、装机：联合映泰西安总代理，获取一定的自由度（争取获得校园总代理），大学生以映泰板卡装机可获取部分优惠及让利活动，实实在在的折扣活动，单独购买板卡则视数量及市场价格而定折扣价格，并提供学生团购优惠活动。积极与学校联系，尽可能的获取学校大额订单，为学生服务的同时，也不忘学校本身。

    2、售后：基于西安各高校的特点（电脑属于贵重物品，出入宿舍都要在管理人员拿登记，出入校门必须要获取管理人员的同意签字，其手续相当麻烦），以校园总代理的名义，开展校园售后服务中心，方便在校学生。服务主要包括：自购机之日起提供厂价的售后服务，免费上门服务，最迟不超过（南郊高校）第二个工作日，无论硬件、软件问题，都不用客户搬动电脑，维修人员自带部分配件，随时上门随时维修、更换，如有返场维修或暂时无法维修的，均以替件使用。让大学生体验全程足不出户的维修。

    3、回收：基于大学生使用电脑的时间，特针对学生购机推出“一‘映’俱全”服务。大部分的学生毕业时或换电脑时，时常无法第一时间出手，即使很快出手也实在不理会价格的基础之上，所以转让二手和购机一样费心。这项服务既方便了学生出手电脑，也为我们下个业务的开展提供了方便。具体如下：
 
    (1)   将这项业务的宣传融入到宣传计划中，并逐渐加大其力度，完成二期宣传。
 
    (2)   在购机时，承诺凡以映泰板卡装机者二年内（含二年）可享受由我们为其提供回收服务。
 
    (3)   回收时采取二种回收价格方案：一、在购机时即约定回收时间，签订回收价格（要高于第二种）合同，假如日后另有他用，不准备回收，按合同赔偿；二、在时间限度之内，以不同时间段不同回收价格进行回收，如下表（预定）：

    时间                       回收价格（以装机时价格比率换算）                  
    2   years                      70%
    1-1.5  years                      80%
    0.5  years                      90%
       
（以上回收方案及回收价格只针对映泰板卡，电脑其他配件均按市场价比例换算回收）
      
  
    4、二手租赁：为服务部分不愿购机的同学，将性能不错的电脑租给他们，在一定程度上为其提供了不上方便。具体细则如下：
   
    (1)   将这项业务的宣传融入到宣传计划中，并逐渐加大其力度，完成二期宣传。
   
    (2)   将回收的机器惊醒简单维护及翻新处理，并分为三个档次，游戏性、上网办公型、简单实用型、与客户签订租赁合同，整机以回             收价格租赁。

    (3)   租赁费用如下（预定）：

                类别                                                        对    应时间的价格   
                                            1              3               6               9              12   （month）
            简单实用型                      70            140             250             350            450 
            上网办公型                      85            170             300             400            500
              游戏性                        100           200             350             450            550
       (4)   租用期间或到期时出现人为损坏的按合同赔偿。

    计划时间：2006.12——2008.12

    计划金额：宣传：由一起宣传计划负担

              售后：有活动团体及映泰当地售后部门负责。

              回收：（预定）1000—2000元×10=10000—20000元

              期间活动费用：暂无  
             
              合计：10000—20000元