敏锐加创新 06年联想暑促突显六大特色

        2006年6月20日，国际IT巨头联想集团在北京凯莱大酒店召开新闻发布会，正式宣告06年暑期促销活动启动。今年暑促，联想将携天骄、锋行、新家悦等三大品牌数款新发布的台式PC产品以及天逸系列及旭日系列笔记本新品在全国数十个城市5000多零售专卖店及百余家IT卖场展开宣传攻势。

联想现场宣誓仪式

    对于众多IT厂商来说，“暑促”既是个老生常谈，同时又是个历久弥新的话题。一方面，作为每年最重要的电脑销售黄金期，暑促历来是商家拼杀激烈的必争之地；另一方面，随着国内IT消费市场的不断成熟及电脑成本的不断下降，商家在暑促期间的传统“杀价“促销手段越来越难以吸引消费者，因而采取出奇制胜的暑促方案和推出更具个性化、人性化的电脑产品，成为争夺暑促主动权的重要手段。

    对于联想集团来说，2006年是迈向国际化征程重要的一年，公司面临着品牌、业绩、战略布局等多方面的压力，而今年在国内的暑促行动，无疑是公司取得优秀业绩表现和用户认可度重要的一环。通过本次发布会，笔记发现相对联想去年的暑促活动，今年暑期联想做出了一些更为务实和创新的方案调整，具体表现在：

变化一 紧跟热点趋势 延续“数字家庭”推广

    对于系统集成厂商来说，准确判断市场的技术发展趋势并推出相应的产品是赢得消费者认可的关键。在2005年暑促期间，联想在消费台式电脑方面主打“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”，在笔记本电脑领域，主打“无线应用”和“宽屏”两大主题，正是由于充份抓住了64位技术、大屏液晶显示器等流行趋势，因而取得了较高的市场认可度和骄人的销售业绩。

    而在今年，由于宽屏在显示器及家电市场的大行其道、处理器两大巨头在双核心处理器产品上酝酿的大规模降价，使得宽屏和双核成为今年电脑领域的新关键词。同时，随着数字家庭在技术及市场方面的成熟，也普遍受到消费者关注。因而，联想将“宽屏无线，双核动力”作为今年台式电脑及笔记本产品推广的重点方向。同时，在台式PC及笔记本电脑的设计上，加入个性化“傻瓜式”设计的功能，如娱乐飞梭、互动电视、人脸识别等，相信会获得不错的市场认可度。

变化二 淡化大而全 强调营销的精准有效性

    细心者可能发现，今年暑促方案中只包括台式电脑及笔记本，而没有提及联想的其他数码产品线。而相比之下，去年联想暑促方案则是囊括了联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品。

    这一变化暗示出联想今年在产品线及业务重点上的细微变化，从以往在数码相机、移动硬盘、MP3等并非特别强势或获得较少的业务领域中收缩回来，以求在暑促期间心无旁骛地做好电脑营销这一块。

变化三 温故而新 深挖五六级市场

    与以往暑期销售重点偏重于二三级城市及发达城市不同，在今年的暑促发布会上，联想发言人表示今年将加大力度在全国五六级城市的推广，拓展新兴市场领域。

    同时，为了让所有联想新老用户可以更加轻松、放心的体验新产品带来的享受。在暑促期间，联想不仅将开展“十万老客户电话回访关怀活动”和千万老客户“惠上惠”活动，联想集团的总裁们还将深入到全国8个城市，参与“联想奥运服务社区行”活动，亲自回访联想的老用户，与老客户的直接交流，全面深入了解用户对联想服务的需要。

变化四 由产品定位细分转向用户需求细分

    在发布会，联想产品负责人表示，过去联想的策略是以产品定位进行划分，而随着电脑产品的普及化及消费者需求的变化，现在公司是以特定需求用户来细分产品。这不仅体现在天骄、锋行、家悦等几大系列产品在定位及功能设计上的差异化，同时也体现在今年联想暑促方案的针对性。据悉，今年在消费PC方面,联想的促销方案是免费获赠价值1000元的《教育大礼包》和价值610元的《联想娱乐地带大礼包》；并可以以优惠价格购买到《泄漏天机学习大礼包》、Saitek P990游戏手柄、联想电脑台匠星J1000一台。而在笔记本电脑产品方面,为用户准备了丰富的“无线畅享”大礼包。购买任意一款消费笔记本电脑，可以以89元和399元的超值价格获得无线路由器“畅联礼包”和audio AP“畅听礼包”，以及499元就可以获得无线畅行礼包一个，包括了CDMA卡和UIM卡一个，还包括了3个月的无线上网资费。

变化五  “限量版”本本 特色产品吸引眼球

    限量版产品由于制作精美、数量有限且价格相对高昂，因而具有一定的珍藏价值，历来都吸引大批发烧友的关注。在今年暑促期间，联想天逸笔记本推出全球限量发售各2000台的可口可乐珍藏版机型和迪士尼“小熊维尼”纪念珍藏版机型。相必也能为联想的暑期销售聚拢大量人气。

变化六 巨资聘“小罗” 借力世界杯

    从05年聘请中国花样滑冰组合申雪、赵宏博做代言，搭“冬奥会”的顺风车，到聘请张韶涵代言天骄数字家庭电脑，再到今年暑促巨资签约“小罗”世界足球先生罗纳尔迪尼奥，反映出联想品牌战略逐步向国际化挺进的决心。而借助四年一度的世界杯热潮，今年“小罗”及巴西队在世界杯的精彩表现，也将使联想在国人心目中树立新的品牌形象。