紫光耗材：联合渠道做大市场

    厂商、渠道是供应链环节上的重要组成部分，二者的紧密联合将会在市场形成巨大合力，这将很好的促进通用耗材市场的快速发展。近日，紫光耗材与二三级地市金牌经销商一起推出的“三外有三”活动，就是希望通过这种与渠道一起联动的形式，来进一步优化经销商结构，共同做大通用耗材市场。

    据了解，在此次活动期间，一次性提货一定金额的金牌经销商，即可获得紫光耗材为期3个月的户外广告支持。除此之外，在3个月内再次提货相应金额的经销商还可继续享受另外3个月的户外广告支持，故此次活动命名为“三外有三”。紫光耗材事业部产品总监杨涛表示，“三外有三”活动是紫光耗材继去年推出百城百店活动的又一个延伸，意在为二三级地市的金牌经销商提供更多的市场支持，以期共同努力在2006年的国内耗材市场占据更大的份额，实现清华紫光耗材成为国内最大的耗材制造商和通路商的目标。

    作为通用耗材领导厂商之一的清华紫光，自2003年12月正式进军通用耗材领域以来，便致力于推动国产耗材技术发展和标准化进程。经过短短2年的迅猛发展，紫光耗材现已跻身国内耗材市场的一线阵营。目前，紫光耗材在全国13个平台、17个办事处都有专业的销售队伍和客户服务队伍，立体网状的销售网络四通八达，可辐射至三、四级城市。2006年初，紫光耗材对全国终端进行了进一步优化和资源整合，优化后的渠道终端将分为三种形式：旗舰店、金牌店、普通终端。除了“三外有三”活动外，紫光耗材还计划在今年展开全国性渠道商的培训活动，为渠道提供包括销售、市场、管理等多方面的全面培训，以实际行动为经销商解决实际问题。

    紫光耗材事业部产品总监杨涛强调，整合厂家与渠道优势可以进一步扩大品牌知名度，让更多的用户了解和使用通用耗材。同时，紫光耗材遍布全国的渠道商将成为连接用户的纽带，为消费者提供更多产品，更满意的服务。