惠普启动“精英计划”全面出击新兴行业市场

　　2005年12月18日，中国，北京

　　今天，中国惠普有限公司企业计算及专业服务集团在大连召开了“惠普精英合作伙伴大会”，首次在中国推出面向高端增值渠道商的合作伙伴计划，并对渠道体系建设进行大规模的投资，这是惠普在全球及亚太区实施的大规模企业级产品及解决方案销售提升计划的重要组成部分。惠普公司全球副总裁、中国区总裁兼企业计算及专业服务集团总经理孙振耀及来自惠普亚太区的增值渠道负责人，与中国百余家增值渠道商一起，共同见证了这一历史时刻。

　　全新的渠道销售模式是惠普2006财年在中国企业级市场的重大战略举措之一，包括组建新的增值渠道业务部门、推出合作伙伴门户网站、“精英合作伙伴”招募及发展等。该战略旨在实现惠普及业务合作伙伴的资源大集中，然后通过高端增值渠道商（包括独立软件开发商ISV、系统集成商SI及增值渠道商等），全面拓展新兴行业市场，帮助并充分满足商业客户的信息化需求，实现以惠普安腾服务器与存储产品为依托的解决方案全面商用化及市场提升。

　　组建新增值渠道业务部门

　　新组建的“工业标准服务器及新兴行业”事业部，专门负责位于新兴行业内商业客户的市场推广工作，包括增值渠道体系的搭建、发展与维护。根据商务部《2005/2006年中国行业信息化IT需求趋势系列调研报告》数据显示，包括医疗、交通、制造、教育、电力等在内的新兴行业信息化市场潜力巨大，预计05～07年中国行业信息化IT投入将迎来一个提速增长期。而随着近几年中国国家信息化战略的实施，位于新兴行业中的商业客户信息化需求特征也逐渐成熟。为此，中国惠普特组建了新的业务部门，适时切入新兴行业市场，专门负责搭建增值渠道体系，通过解决方案的推广和广大增值渠道商的服务，来满足新兴行业内商业客户多样化的信息化需求。

　　推出合作伙伴门户网站

　　作为新战略的重要内容之一，中国惠普企业计算及专业服务集团隆重推出了“惠普企业解决方案合作伙伴门户iPortal”（www.hp.com.cn/partner）。为提升惠普全面合作伙伴体验（TPE，Total Partner Experience），iPortal合作伙伴门户以“以合作的能量、最大化客户价值”为宗旨，致力于搭建中国惠普企业计算及专业服务集团与合作伙伴之间的电子社区。利用领先的信息科技和网络技术，iPortal整合了惠普内部多个部门的服务与资源，通过互联网和呼叫中心，全面实现惠普和合作伙伴之间直接、有效的沟通与合作，深层次促进双方在业务上的合作和发展。目前，iPortal合作伙伴门户拥有包括技术、商务、市场、产品、售前、售后等在内的六大功能社区，以及合作伙伴战略板块，全面向合作伙伴开放惠普资源、分享惠普全球最佳实践。此外，iPortal还提供了惠普战略商业合作伙伴的多种资源，包括处理器、操作系统、中间件以及数据库等领域的国际顶尖厂商，与惠普一起构筑了强大的解决方案组合及支持阵营。

　　精英计划推动安腾及存储应用全面普及

　　惠普将为高端增值渠道合作伙伴提供从产品、解决方案、技术支持、培训、市场推广等一系列优惠政策与服务，从而吸引广大高端渠道商加入惠普渠道体系，并切实提供高端增值渠道商的技术实力，最终满足新兴行业商业客户的信息化需求。

　　在产品方面，基于开放标准化技术的惠普安腾服务器及存储系统为商业客户提供企业计算的强大动力。其中，基于英特尔安腾2处理器的惠普Integrity服务器，提供业界唯一最为完整的安腾服务器产品线――从低端入门级到高端128路以及Non-Stop和刀片服务器等，较传统RISC系统具有开放、标准、通用的特点，是完整的工业标准服务器平台。安腾服务器支持Unix、Linux、Windows、OpenVMS等众多操作系统，是从32位计算升级到64位计算的最佳选择。目前，安腾生态系统业已成熟，在2004财年中，惠普Integrity动能服务器相关解决方案销售超过10亿美元，在中国通过实施“飞天”计划，吸引了200多家合作伙伴的300多种方案或应用，已经推出或正在转向惠普Integrity平台，覆盖了包括政府、能源、电信、金融、教育、航空、制造业在内的主流行业。

　　在存储系统方面，根据易观国际的数据，在第三季度中国存储系统市场上，惠普以5亿元的市场规模占据26.2％的市场份额，占据市场第一位。而根据IDC近日发布的数字，在全球整体磁盘存储市场，惠普已连续14个季度位居销售额第一。2005年，惠普进行了有史以来最大规模的存储产品组合扩展，并发布了面向商业客户的存储解决方案——简约存储的解决方案，全面减轻了商业客户的数据存储管理的负担。

　　在技术培训与交流方面，惠普将为精英合作伙伴提供全球统一认证培训，包括惠普认证销售专家（ASP，Accredited Sales Professional）、惠普认证售前专家（APP，Accredited Presales Professional）、惠普认证销售顾问（ASC、Accredited Sales Consultant）、惠普认证售前顾问（APC，Accredited Presales Consultant）等，并在中国提供中文版认证考试。通过专业认证培训及考试，惠普将帮助增值渠道商获得更为专业的咨询与实施能力，从而带动解决方案销售能力，最终实现利润最大化，并切实解决最终客户的信息化难题，成为商业客户的长期信息化顾问。惠普还将不定期组织解决方案的国际及国内交流活动，帮助增值渠道商扩展视野，通过与惠普亚太地区及中国的精英合作伙伴进行技术、商业等多方面的交流，切实提升自身业务水平与能力。

　　在市场推广方面，精英合作伙伴将得以进入惠普的市场推广平台，借助惠普强大的资金支持及成熟的市场推广运作体系，切实提升业绩。惠普将提供行业解决方案联合推广活动，包括联合的市场活动、宣传手册、客户推介、网上营销等。

　　惠普全球副总裁、中国惠普有限公司执行副总裁、企业计算及专业服务集团市场营销总经理余振忠说：“惠普对中国市场有着始终如一的真挚承诺，将与中国共同成长、共同进步。惠普公司高性能的产品、专业的项目管理方法论、遍布中国的服务网络，以及广泛联盟所提供的解决方案，将为最终用户带来最佳信息化体验。惠普在全球有超过数千名的行业咨询顾问，能够为各个行业的客户，提供从规划，建议、管理各类信息基础设施的端到端的解决方案及服务。我们将不断地把惠普在全球的优势资源、专家力量、系统管理经验带到中国市场，与中国企业分享，帮助中国企业创新流程、创新产品、创新客户关系，最终提高企业竞争力、实现企业经营目标。”

　　中国惠普有限公司、企业计算及专业服务集团市场营销事业部、工业标准服务器及新兴行业事业部总经理李国庆说：“惠普基于开放和标准化技术的企业计算产品及解决方案，提供了适应性的基础设施及管理，能够很好地集成业界其它领先厂商的产品与解决方案，全面满足商业客户的多样化需求，并为增值渠道合作伙伴带来切实的商业利益。我们相信，通过‘精英’计划，能够推动安腾服务器及其解决方案在中国的全面普及与应用。随着新的渠道销售体系的建成，惠普安腾服务器及存储系统将与Intel、Microsoft、Oracle、BEA等领先厂商的产品组成系列解决方案，帮助中国更广泛行业领域中的企业，全面进入‘动成长企业’时代。”