在竞争日趋激烈的IT业内，惠科作为专业IT企业、知名显示器生产商，以其积极拓展，不断进取的姿态，悄然做出了一个不凡的业绩，产品线从显示器扩展到电视、音响、电源、机箱，甚至PC整机的生产。
其中，惠科机箱从今年7月25日正式投放市场，截止到9月30日，销量就已突破2万台。而此次进军机箱市场，从策划到生产再到铺货销售，整个过程仅用了半年时间，用公司市场部经理马兴海先生的话来说就是，“我们用几个月的时间做了别人几年时间完成的事情”。
在这样一个市场饱和，销售疲软的时期，这种跨越式发展的非常速度已引起了媒体的关注和其他厂商对他们策略的思考。
一、锁定市场寻找机会点
细分市场，认准目标
现在机箱市场的品牌很多，爱国者、金河田、银河、航嘉、七喜……，真是有点数不胜数，在这样的情况下进入市场，说实话真要有一定的勇气才行。惠科选定的目标市场是中低端产品，就目前国内的消费水平来说，还是中低端市场的规模最大。而中低档的机箱产品生产也确实存在很多问题，如粗制滥造、不符合安全标准、售后服务差等等，想有所作为的企业还是大有空间的，这应该是惠科公司勇于进入的主要原因。
整合资源，大力投入，
其实，惠科公司生产自己的机箱产品也并非是一时的心血来潮，而是对公司资源和产品线的一种整合。作为机箱主要配件的PC电源，公司拥有相当的生产实力——惠科电源年产各类电源500万台，是国内各大系统厂商及电源客户的主要供应商之一，其产品已远销至欧洲及东南亚各地。
而其对于机箱厂的投入也是相当大的——厂房面积达15000平米，所有设备，包括冲压/组装/烤漆/包装等全部为国外进口的全自动流水生产线，其中160T和100T冲压机各有30部，45—60T冲压机12部，最高产能达15万台，从中我们也可以看出他们进入市场的决心。
二、两点决定了惠科机箱的成功
专注品质，追求完美
在经过深入的市场调研及产品比较之后，惠科公司确立了时尚现代的产品路线。马兴海先生指出，我们对机箱产品的要求有三：第一是外观上征服客户；第二是工艺上折服客户；第三是产品结构的合理性及人性化让客户叹服。
为此，他们把产品外观设计交给专职的韩国设计师；而加工上面更是采用了防酒精涂层、表面亚光处理、红外线烤漆、卷边打磨、高精密模具等多种先进细致的工艺手法；产品内部也在总结其他产品优点的基础上，而更注重整体的实用性。
概念先行，全面推广
现在的IT产品多数采用概念营销的模式，市场上有液冷超静、38度恒温、绿色防辐射等多种时尚概念，但惠科并没有在一些夸张的概念上花太多精力，而更注重产品使用的便捷和功能的实用。
在生产紧锣密鼓布置之际，惠科就已在《微型计算机》等专业主流媒体进行了“月光骑士”和“博客”两个系列产品的高密度形象宣传，在突出产品性价比的同时，以“硬件生存新方式”这个概念来综合自身的特点，宣传的实效性很强。而在已有的Microstar、HKC、WEIYI三个品牌中，选取较有亲和力的HKC来做机箱的推广，更是与锁定的目标市场极为吻合，目标受众与广告诉求结合得非常紧密。
三、销售生产协同作战、及时互动
诚信合作，共同发展
惠科公司的经销模式看起和其他厂商没有什么区别，也是采用通常的代理销售制。这种方式看起来双方权责分明，但实际上大多数生产厂商签订的是不平等条约，以大量优惠条件吸引经销商加盟——很多红极一时的产品和品牌在一夜之间退出市场就是出于这个原因。
而惠科在选择自己的合作伙伴时注重的是志同道合，要求经销商对未来的市场有一定的前瞻性，能够和惠科一起谋求共同的发展。经销商相互信任、稳固合作的关系也是他们在能不到一个月时间内，在全国35个省市建立自己的销售网络的原因。对于一些找不到合适经销商的区域，惠科更是宁缺莫滥，不惜投入自建经销点，以确保产品在渠道良好运行。
精益求精、纵深跟进
成功打开市场之后，惠科并没有在自己的成绩面前停步，而是密切联系经销商，及时收集产品信息，不断地改进产品，比如，为通风口设置防尘罩，增加更多的屏蔽触点防止EMI辐射，提供CPU散热风管以求更适合P4CASE。——对于这一点，马兴海先生解释说，我们的想法很简单，生产商做出的也许只是一个小小的改动，但便利的却是成千上万的消费者，影响是不可小视的。
而在售后服务方面，惠科也有一整套的培训和管理机制，为销售商提供全面的支持，并进行有效的管理。而随着销售工作的全面深入，以及对市场反馈信息整理分析，也为促销员讲解产品做出了进一步的指导和规范。
跨越是一种能力，更是一种姿态，通观惠科公司对HKC机箱产品的推广，不仅显示了惠科公司的企业实力和经营者的智慧，也显示了国产IT厂商的一些发展趋势，如对自身资源整合的决心以及对产品开拓和市场推广的信心。这种发展的姿态，无疑会让我们对国内IT企业迅速成长抱有更大的信心。
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