前言：

2002年6月中旬，首款集光驱、DVD、刻录机三者为一体的COMBO光盘驱动器进入零售市场，面对这个新生事物，终端用户起先表现出来的是一脸茫然。随着时间的推移，COMBO产品通过循序渐进的价格策略，对现行刻录机、光驱、DVD市场形成巨大的冲击，尤其是曾经发展势头迅猛的DVD产品，一时间竟然成了“沉默的羔羊”。不在沉默中暴发，就在沉默中死亡。这个千古不变的真理，同样适用于目前这个已经显得满目沧桑的DVD市场。经过蹉跎岁月的洗礼，老牌的光磁巨头一幅老态龙钟，新生代厂商面对这个难以存活的市场也缩手缩脚，谁将担负起国内计算机DVD功能普及的重担呢？

COMBO的出现是一个偶然也是一个必然，在计算机不断走向集成化的今天，它的出现让终端用户多了一个好的选择，但随着DVD碟片的日益普及，DVD市场正在潜移默化的不断扩张，而曾经禁锢DVD产品普及的价格壁垒也终究得以打破。据悉，昂达机构以市场需求为导向，于近日将主流16X DVD产品突然下调至299元，这个突然间的举动在光磁市场引起了轩然大波。面对已进入微利时代的光磁市场，是谁气吞山河胆敢冒着下降远乎20%的利润率，来打响这场气势磅礴的DVD普及战？昂达北京办事处市场总监牛养黎逐渐从幕后走向台前。

孜孜不倦的“黄牛”

提起牛养黎可能会有很多人感到陌生，但如果提起在2002年显示器品牌形象一路飙升的NESO，相信很多人会略知一二。也正是眼前这位看似有几分斯文的年轻人，在过去一年将“初生牛犊”的NESO，成功地塑造成为国内显示器行业的“精锐之师”。初见这位被业界很多人称之为“牛哥”的小大哥时，笔者被他的一团和气和文质彬彬所熏陶，无论如何也难以和曾经叱咤一时的NESO联系到一起。2002年6月22日，牛养黎在华旗资讯成功地推出了NESO自有品牌，在短短数月之间NESO势如破竹，成为2002年成长最快的显示器品牌。岁月几度轮回，改换门庭后的牛养黎于今年的6月份与昂达同仁，共同演绎了一声轰轰烈烈的DVD普及风暴。

好一个孜孜不倦的牛养黎!他竟然借在山东出差的空闲考察了当地的DVD碟片市场，发现当地绝大多数的用户仍然停留在购买VCD盗版光盘的基础。受特殊历史事件影响，国内个人计算机的普及率飞速提升，直接导致用户仍然停留在光驱水平的根源，无非是DVD产品的价格仍然高昂。这个在特殊时间、特殊地点发生的用户疯狂买VCD光盘的事件，使这个精明的策划者看到了DVD产品未来巨大的潜在市场。

不是亏本赚吆喝

纵观目前DVD市场，主流16X产品多在330-350元价格区间，昂达从原来的340元突然下降至299元，虽然只下降了区区41元，但这对于已进入微利时代的光磁市场而言，无疑是一个晴天霹雳，于是很多业者纷纷猜疑，昂达的此举莫非是在“亏本赚吆喝”？牛养黎不动声色的道，“的确，299元是很多厂商的成本价。我也熟知很多杂牌厂商的底价是295元，我们做任何一个动作，都经过详细的利润核算和预估市场目标。我们已经和代理商达成共识，通过销量来实现整体利润，并不计较单片利润的得失。一旦主流16X DVD产品的价格降下来之后，我们预计会出现一波难得一见的‘井喷’购买狂潮。事实证明，我们的299元价格风暴一经推出，立刻引起了终端用户的强烈关注，仅北京地区单月销售就增长了40%，我们相信经过市场酝酿后的7月份，销量会达到甚至超过预期。”

“昂达总经理被称为中国IT业的成本控制大师，经过14年发展的昂达体系是国内实力最强的代理体系之一。生意做大了，但人员却不足百人，通过多年的积累，我们与各地代理商配合默契，管理成本得到有效控制，我们将这些省下来的成本均体现在价格上。”牛养黎一语道破天机。在人们的记忆深处，雄霸南方通路市场的昂达机构，其资金实力匆庸置疑，公司编制当然也要初具规模，但事实证明正是这个不足百人的精悍团队，不断地创造着国内IT业的奇迹，昂达这种有悖常理的操作模式值得国内其它同行借鉴。

另据牛养黎透露，“299元的昂达16X DVD新价格体系一经推出，立刻受到消费者的夹道欢迎，但在价格下降的同时，我们的品质没有变。昂达16X DVD采用日本HITACHI优质刚制光头，专为国内设计，具有超强纠错能力，还特别设计了全区域码功能，读任何DVD制式产品都可以运转自如。”产品上的用心和价格上的真心，为昂达的16X DVD产品扫清了前进路上的一切障碍，看来国内DVD市场市场真得要再次面临重新洗牌了!

只和自己竞争

“昂达只和市场竞争，只和自己竞争。”当笔者问到昂达发动此次价格纷争，将主要针对哪几个竞争对手时，牛养黎将昂达奉行了十几年的发展宗旨搬了出来。有了资本端的实力，一向雄踞南方市场的昂达，为了加强对北方地区的控制，于近期在北京正式成立办事处。也正是这个刚刚组建不久的精英团队，以迅雷不及遮耳之势，促成了这声雷厉风行的299￥DVD普及风暴。

谈起他一手打造的北京营销推广团队，牛养黎流露出会心的微笑。“自昂达北京办事处成立以来，我一共诚邀了13位精英加入昂达北京团队，这些人员均是国内IT业的行家里手，均有独挡一面的能力。为了加强北方渠道端的建设，更好的服务和支持代理商，我特别从业界请来了彭南、陈等三位销售精英，分别承担了北京、外埠市场、行业销售重任。相信有了他们的共同努力，北京昂达必将会在北方拥有自己的一片蓝天。”

写在最后：

当笔者无意中问及牛养黎为什么会选择昂达作为新发展平台时，他再次流露出会心的微笑。在过去一年，牛哥的辛勤耕耘在业界已是有目共睹，市场掌控的能力更是让人交口称赞。已经在显示器行业崭露头角的他，希望在板卡领域依然能够有所作为，而昂达雄厚的实力和独特的企业文化深深的吸引了他，这也可能是他选择昂达的主要原因，因为这里可发挥的空间更大，潜力也更大。