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明基电通:感性精灵

类型:转载 作者:CPW记者朱勇 日期:2002-10-01 14:24:50



明基电通创立于1984年,1986年以单色显示器、电源供应器、工程工作站为主力产品扎下根基。至1989年,明基重新定位为计算机外设的专业厂商,将明基推上茁壮期,1992至1996年之间呈现出爆发性的发展,营收成长高达9倍。1994年,明基位居成长的高峰期,却在众人迟疑的眼光中,涉足通讯领域,自行研发手机。如今,当时占90%营收比例的桌上型显示器产品,不再是公司营运的唯一主角,而自创品牌的手机逐渐在营收中扮演举足轻重的角色。目前明基已发展为六大事业部——视讯、数字显示、储存、影像、无线通信、宽频网络,成功转型为电子通讯公司。

从PC市场到在IA(信息家电)与Wireless(无线通讯)领域积极卡位,明基以前瞻的眼光从容布局。在信息及通讯的时代中,能依客户需求,开发整合计算机外设、光电产品、数字多媒体、无线通信、宽频网络等多元化技术才能在未来立于不败之地。可以预见,明基的产品策略拥有更宽广的发展空间。

成长轨迹

1984年 公司注册成立。

1989年 开始生产显示器,由生产个人电脑主机转换为生产个人电脑外设产品。

1992年 成立马来西亚子公司及美国子公司。

1993年 苏州明基电脑有限公司成立,获准于祖国大陆制造电脑外设产品。

1994年 CD-ROM Drive 2X研发成功并上市。

1995年 300dpi平台式扫描仪研发成功并上市,同年设立公司总部及主要生产基地于台湾桃园县龟山乡。

1996年 明基股票正式上市挂牌,其数字式移动电话GSM900也通过 了FTA认证。

1997年 纸式扫描仪、液晶显示器、数字式移动电话GSM900研发成功并上市。

1998年 明基苏州科技园区奠基,其数字投影机研发成功并上市,数字式移动电话GSM1800同时也通过 了FTA认证。

1999年 明基台北办公大楼、通讯厂落成启用。

2000年 并购皇景科技,跨入宽带网络技术领域;同年公司更名为明基电通股份有限公司。

2001年 公司英文名称改为BENQ。

主要合作伙伴

上海一方、深圳金兰达、陕西时空、武汉交达、北京博飞等1500余家渠道伙伴。

明基与合作伙伴的故事:志同道合铸久长

1998年以前的北京博飞电子技术有限公司还只是一个以软件及系统集成为主要业务的公司,可是今天他已经是明基光存储产品在北京最重要的合作伙伴之一。

1998年底,当时的博飞正在为自己寻找新的合作伙伴。而同样在寻找合作伙伴的明基,向博飞伸出了橄榄枝。

在当时的市场上,明基刚刚开始销售刻录机和扫描仪,而博飞也是一家刚刚开始创业的新企业。选择博飞,明基看中的不仅仅是博飞的创业精神,更重要的一点是双方在价值观上的相互认同。

达成合作后,博飞逐渐调整了自己的经营方向,光存储产品成为其经营的主要产品,而今天博飞所获得的发展恰恰证明了他们当年选择的正确性。

博飞在代理明基的刻录机产品不久,明基从全球的市场上觉察到——刻录机产品的普及化将成为必然。因为当时欧洲市场上,刻录机已成为个人用户普遍的选择,但是国内市场刻录机的应用普及还远没有开始。当时的博飞一个月也就销售50多台刻录机,虽然销量不多,但利润颇为可观。

看到市场趋势的明基将眼光放得更长远——明基决定转动刻录机普及化的车轮。产品的普及必然带来价格的降低,做惯了高价高利润产品的博飞能否想得通呢?带着这种想法,明基和博飞进行了多次的沟通。博飞对于明基的举动表示了支持的态度,因为在巨大的市场前景面前,博飞和明基的想法是一致的——要市场而不要高额利润,这才符合博飞长远的发展。

有了共同的想法并不一定就有了一切,博飞此时最缺乏的就是市场运作和宣传推广的经验,明基同样认识到,要想让明基的理念更快地被市场认同和接受,离不开合作伙伴市场营销能力的提升。

第一次做第一款普及型刻录机的市场宣传时,明基几乎出动了北京分公司的全部人马。整个市场活动的宣传、策划都由明基和博飞共同参与,帮助博飞熟悉市场运作的每一个环节。在进行市场宣传活动的当天,明基员工都在大街上帮助博飞散发宣传品,而整个活动现场的展台搭设、产品摆放都是由明基的工作人员手把手地教给博飞的市场和销售人员,就连如何介绍产品和如何回答用户问题都有明基的工作人员在指导。

这次市场活动取得了非常满意的效果,明基刻录机的销售也由此步上了一个新的台阶。现在刻录机已成为很多个人用户的选择,明基也因为看准了市场先机而成为这一市场上的重要厂商。也正是从那一次的市场活动开始,博飞开始熟悉市场运做的规律,并一步步成为明基重要的合作伙伴。

记者点评:博飞能够和明基合作到现在,很大的原因是其对明基价值观的认同,这也帮助博飞公司对自身的发展有了一个长远的规划,而不是追求短期的经济利益。中国有句古话:道不同,不足与谋。没有共同的价值取向就不可能有长久的合作。




资料来源:
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