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――深圳太阳花科技发展历程启示录
第二篇：“显”露锋芒
时间进入1998年，这是中国开始实行改革开放的第二十个年头。
这对于深圳而言肯定是一个特殊的年份。二十年来，深圳由一个小渔村成长为中国经济发展最迅速的现代化工业城市，由一片不毛之地成为中国南部IT业最集中的地区，而太阳花科技正是这些IT精英企业中的一员。
中国的IT产业在飞速成长，然而其中的声卡行业却已趋于成熟。技术的停步不前使得激烈的竞争比预想的提早了好几年进入白热化，从事声卡生产与销售的企业开始陷入一片混沌当中。
IT产业发展的初级阶段，产品的卖点总是跟随新技术的出现而产生的。一旦没有了新技术作为动力，所有品牌产品所诉求的卖点都呈现得模糊不清了。这时最能吸引消费者眼球的似乎只有低廉的价格。“狭路相逢勇者胜”，已有部分厂商认为：想要得到更多的市场份额，只有比谁可以把价格砸得更狠一些，价格战成为了杀死对手的唯一利器。
然而，价格战永远是一把双刃剑。作为战术偶尔用之倒不失为销售量在短期内实现突破的解决之道；一旦有人把它当做了一个战略在相对较长的时间里来使用，其结果只会给整个行业都带来沉重的打击。
让我们看看早几年前的中国家电行业。几个巨头企业纷纷吹响降价的号角。不惜血本只求份额，还美其名曰：争夺的是未来的市场。几轮战罢，谁也没有杀死谁，而大家的亏损却在加剧，股票也在一个劲的往下猛跌。谁赢了？谁也没有赢。谁受伤了，这个行业早已遍体鳞伤。然而，今天的电脑硬件行业有多少人又在重走这样一条老路。
太阳花科技早已意识到这一问题的严重性，但哪里才是通向开阔地的前路呢？
就在这个时候，个人电脑的显示技术发展开始呈现突飞猛进的势头。一家名为3Dfx的显示芯片开发商推出了一种专用3D加速卡——Voodoo（这是一个子卡，必须搭配其它2D设备才能进行显示），它的出现让2D彻底统治下的人们领略到了什么叫光影效果和流畅的多边形加速能力。
这个讯息忽然吸引了正在苦苦探索中的太阳花科技。太阳花科技意识到，个人电脑显示技术正在悄悄发生革命性的变化，这项新技术将揭开隐藏着的潜力巨大的消费市场。如果抓住这个有利时机，迅速推出太阳花品牌显示卡，是否可以摆脱目前单一的声卡产品带来的困境呢？
其实，早在几年前太阳花科技就曾萌发过这个念头，但因为市场布局不甚明朗而未敢贸然涉足。但太阳花科技敏感到走这条路只是时间问题，因此很有必要为机遇的到来做好提前准备，而现在正是把计划付诸实施的绝佳时机。
但又一个令人头疼的问题摆在了面前。如今市场上充斥着基于3Dfx生产的Voodoo芯片显卡。若要随大流，和其它厂商一样制造基于Voodoo的显卡，无疑是轻而易举的。市场推广模式可以沿用别人现成的，风险将会降低到最小，很快在市场上赢得一席之地问题不是太大。
与此同时还有一个显卡领域里的小字辈nVidia业已锋芒毕露，她推出的Riva 128 AGP/PCI，测试数值令人惊奇，虽然实际效果与Voodoo尚且有一定差距，但却有着相当不错的发展潜力，并已经对3Dfx的技术优势构成了威胁。
但毕竟这是一家年轻的公司，在显卡行业里，因不成熟而犯下的低级错误往往是致命的。与之合作就意味着逆水行舟，有可能因为是市场上为数不多的基于nVidia产品而形成一支独秀的局面，也极有可能面临唇亡齿寒的尴尬。而3Dfx的技术发展已出现停滞不前的迹象，和一些大OEM厂商的合作也开始出现裂隙。
在这个世界上，机会和风险永远是并存的。太阳花科技在今天和明天之间的抉择上徘徊不定。在经过反复的研究论证之后，太阳花终于决定选择nVidia，选择最具发展潜质的芯片开发商。做出这样的决定是需要勇气和魄力的，还要对未来市场的前景有着敏锐的洞察力。
在和nVidia取得了初步的接触之后，nVidia总部对此表示十分感兴趣，特意派来专人洽谈双方合作的细节。几个月之后，经过了好几轮异常激烈的谈判，太阳花科技终于和当时并不被大多数人看好的nVidia达成协议，成为其不多的几个板卡合作伙伴之一。
