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―― 太阳花科技发展历程启示录
序言
过去的一年是中国IT业极为艰难的一年，甚至有人称之为风雨飘摇的冬季。冬季是个考验生命力的季节，是个严格遵循“物竞天择，适者生存”法则的季节。
然而从竞争的角度来看在这个过程中必将让强者愈强弱者衰亡。到今天我们已经在现实中为这句话找到了应证。
计算机板卡行业是个趋向于专业性的领域，在这个领域中的竞争历来是近乎残酷的。在板卡行业从来不乏对权威的挑战者，也屡屡出现昔日的霸王在一夜之间沦为败兵之寇。
当年3Dfx独领风骚数年之久，但就因在VoodooⅢ上的一念之差而兵走麦城；nVidia后来居上，凭借游戏开发商、板卡制造商及消费者的认同，一路攻城掠地势不可挡；而就在nVidia横扫全球所向披靡之际，突然从半路杀出一个ATI，非要和nVidia在这个本来就硝烟弥漫的DIY市场上展开一场血肉厮杀；不难预测，在此之后一场群雄割据的恶战恐怕是在所难免。
然而就是在这样动荡的市场环境下，有一家中国的硬件企业却是左右逢源稳步成长。
无论是在3Dfx一家称雄的时候，还是在nVidia一支独秀的年代，或者是群雄并起的今天，她总是能抓住市场上最有利的先机，博采众家之长，凭借自身得天独厚的研发和生产优势将赢得的资源加以整合，形成最强大的品牌竞争力。这个企业就是今天在硬件市场上享有盛誉的深圳太阳花科技。
第一篇：先“声”夺人
说太阳花的故事还得要从1992年3月开始。
那是个全国上下“创业潮”“下海热”一浪高过一浪的年代。深圳被誉为探险家实现梦想的天堂。
就在这样一个对兴办民企或多或少带有一点点浮躁的社会环境下，太阳花科技在深圳安家落户了。没有人声喧哗的场面，没有连篇累牍的发言致辞，一切都显得是那么的沉稳务实；没有装修华丽的办公写字楼，没有豪华高档的的办公设备，有的只是高大的厂房，自动化的生产流水线，井然有序的研发实验室，看上去这家公司一开始就将技术、与品质视为了自己的根本。
成立之初，太阳花的主业是电脑声卡的研发和生产。理所当然，为一些大的PC品牌机做OEM成为了业务的一个重要方面。之所以这么做是为了在立足未稳的时候将更多的精力放在增加产品的技术含量和提高生产能力上，以便为将来推出自有品牌的IT硬件产品时能迅速被消费者接受做好铺垫。
从太阳花的初期定位让我们不禁想到中国其它的硬件企业。直到现在真正有自己生产研发能力的企业有多少，一直在像原来的“爱×”VCD一样靠购买别人的产品贴牌出售的又有多少？在这个将技术领先视为生命的IT行业，如果只是做一个所谓的“品牌贸易商”他的市场竞争力究竟会有多大，这样类似“二道贩子”的经营模式又能给消费者提供什么质量的服务呢？
在这段时间里，太阳花科技的发展一日千里，相继成为了联想、清华紫光、恒基、沐泽、华东、恒生兴得、超群的OEM供应商。在这个时候，太阳花科技对技术与品质的重视开始凸现其优越性。
国内的PC品牌的技术从某种角度来说根本没有先进性可言，他们的竞争优势全在于提供尽可能优质的产品和完善的销售一条龙服务。那么他们在要求自己的品质的时候首先就会要求自己的OEM供应商给予他们的产品是优质的。基于此，要想成为品牌PC长期的配件供应商，其关键就是要在自己的产品品质上给予客户充分的信心，否则一切都是空谈。而这个正是太阳花科技的特色所在。
但是，做一个单纯的制造商的角色并非太阳花科技的终极理想。在发展中不断积累经验凝练品牌价值，最终成为一家集研发、生产、销售为一体，实现现代化管理的名牌IT企业才是太阳花科技的鸿鹄之志。太阳花科技将这些总结成了一句话：“为顾客提供优质的产品，为员工提供良好发展空间，为社会创造丰厚效益。”此后，“三为”上升成为太阳花科技的企业宗旨被一直秉持下来。
于是在稍后的数年时间里，太阳花科技迅速向DIY市场推出了一系列冠以太阳花品牌的声卡产品。由于多年来对制造硬件产品的专业性以及对品质几乎苛刻的自我要求，太阳花品牌声卡刚一推向市场就得了个满堂彩。销售渠道迅速扩大，产品生产供不应求。从消费者到经销商，赞誉之声不断，品牌知名度极速提升。原本就孱弱不堪的竞争品牌在一夜之间连受重创，一度陷入恐慌之中。
到1997年，太阳花推出了国内市场上第一款支持杜比AC-3六声道环绕立体声的“TFS511/PCI”声卡，并由此提出“家庭影院电脑”这样一个全新的PC消费概念。这一概念的提出让电脑在普通消费者心目中对其实用性的看法发生了极大转变，也为电脑走入家庭起到了一定促进作用。直至今日，这一概念仍然为国内诸多品牌电脑所引用。
至此，类似的一连串市场动作推动使得在国内市场能够真正和太阳花构成竞争的也就只有“创新”等几个少数品牌了，太阳花在声卡品牌中已经完全上升到首屈一指的地位。
就算今天，在太阳花科技已经基本不主动操作声卡产品的情况下，人们谈起声卡的时候都会不由自主的提到太阳花；甚至一些IT专业媒体在做声卡的横向评测的时候也会将太阳花数年以前的产品拿出来比较一番。由此，当年太阳花在声卡领域的影响力可想而知。
第二篇：“显”露锋芒
待续……
