经过十几年的发展，大陆的电脑硬件零售业进入了成熟期，商品丰富、竞争充分，消费者普遍达到了老练成熟的水平。经过激烈的竞争淘汰，各个硬件领域都出现了竞争者数量变少的趋势，逐步走向三五个巨头竞逐市场，市场整体价位在竞争中下降的市场格局。

    中国电脑市场有个普遍现象——讲究性价比的人多，这是由“初级阶段”的国情决定，也是发达的DIY媒体教育之功。各类硬件中中低端的份额基本都占到了七成以上。厂商中亦不乏专门研究“性价比”用户群，以价格为武器的。主板市场新近崛起的富本科技就是靠“名牌也低价”的姿态，凭借富有侵略性的价格策略成功地在大陆市场站稳脚跟，成为市场的主要竞争者之一。

    在微利时代，想打价格牌就得靠真功夫压成本，在竞争各方没有明显的管理、技术差异的情况下，要在保证品质的同时降低成本，一靠规模效应，二靠好的成本结构。而富本在两方面都有非常有利的先天条件：

    富本是资深的主板大厂，产能大。尽管在渠道市场才刚刚推出自有品牌，但它在大陆设厂为欧美厂商代工已有很长历史了。凭借在广东龙华和江苏昆山的生产基地，富本的生产线数量有70余条之多，加上管理规范，产能大得惊人。过去几年，它同时为世界多家PC厂商和主板厂商提供OEM。像Dell、Intel等都是富本的大客户，预计这一项2002年出货量可达1600万片的规模。今年年初富本推出自有品牌，制定2002年大陆主板销售目标时，定下100万片的高额度，相当于大陆全年渠道市场总容量的17%！尽管如此，这也没有对OEM方面的产能造成什么压力——巨大的出货量使每片富本主板的固定成本、管理费用和销售费用被摊薄到最大程度，在采购端也能作为供货方的主要客户，拿到最好的价格，规模优势得以充分体现。

    出货量大的主板厂商还有别家，但像富本一样兼具成本结构优势的就绝无仅有。富本的大东家是名列世界IT第三强的鸿海集团（根据美《商业周刊》最新数据），鸿海的业务范围涵盖着主板生产的全过程，从最前端的模具生产、电子元件，到最后的组装都有涉足，富本身在其中，能够方便地以较低价格优先取得所需。以占主板总物理成本比例约25%的接插件为例，鸿海是世界名牌Foxconn牌接插件的生产商。Foxconn在专业领域技术独步，目前所有一线主板大厂都在使用以保证品质。但和富本相比，竞争对手取得Foxconn产品的代价自然是亲疏有别了。

    规模效应，加上零部件上额外的价差，都给了富本更广一层的定价空间。用围棋打个比方，这就像是双方对杀时，有一方凭空多出两口气来一样。眼下市场竞争激烈残酷，不逊色于棋盘，一口气的差别就能胜负两分。富本充分利用了自己的优势，定价总比对手便宜5%，形成了独特的富本风格，同时奠定了自己在大陆市场的地位。

    对应这个价格策略之外，富本辅以稳健的产品策略和主动的渠道策略。

    主板是种标准化程度很高的商品，同质性强。厂家都参考CPU、芯片组厂商的设计指南设计自己的产品。但在细节上，不同厂商风格各异，流派颇多。有的喜欢集成众多功能，有的喜欢添加特性，有的喜欢改动原厂设计以降低成本……富本却与众不同，一直采用稳健的设计思路，严格按照设计指南安排主板的布局和用料。记得当年的Intel原厂主板吗？富本就是那样的风格，它不靠新奇的特性功能招徕顾客，而是只管先做足本分，再靠价格这把快刀争夺用户，追求“高性价比，后发制人”。

    富本这半年只推了Intel 845系列的几款产品，但是在渠道、促销方面攻势强劲。几乎是款款叫座，销量向国内市场的传统三强看齐。暑假才刚刚过了二十几天，就已经掀起了一波销售高潮。这完全印证了国内市场的现实情况，显示了富本价格定位的精确。富本已经成为中国主板市场“进取者”的代表形象。