张笠：转型最为艰难之处是敢于割舍过去

    2010年10月21日至24日，第九届中国苏州电子信息博览会（eMEX2010）在美丽的金鸡湖畔隆重举行。本届eMEX以“与中国共舞、商机十足”为主轴，放眼未来产业趋势，致力以“绿净制造、物联应用、平显触控、数字生活”四大主题贯穿展会。

    作为中国第一科技门户，中关村在线从2003年起已经连续七届对苏州电博会进行报道，可以说见证了eMEX从最初的尝试与探索到当前的成熟与成功的全过程。转眼数载已过，明年苏州电博会将迎来它的十周年庆。那么，当前的苏州电博会达到了怎样的规模？明年的苏州电博会又将走向怎样的新高度？带着许多问题，中关村在线记者对台北电脑公会副总干事兼苏州电子信息博览会总经理 张笠先生进行了专访。

台北电脑公会副总干事兼苏州电博会总经理 张笠先生（左）

除旧推新 eMEX2010打造全新亮点

    总结过往的经验来寻求新的突破，摒弃陈旧的事物来打造新的亮点，这是每一届展会在策划、准备阶段主办方都要集中精力去做的事情。在谈到本届eMEX与往届有哪些不同时，张笠先生分别从B To B模式及B To C模式两方面进行了介绍。

    他提到，“从B To B方面来讲，我认为本届eMEX与往届最大的不同之处在于我们锁定了苏州的产业特色推出绿净制造，苏州的工业量很大，那么如何更加节能环保是我们突出的一个主题。另外，根据华东地区物流量大的产业特色，我们将物联应用确定为另一个突出的主题，在这方面我们更加针对工业应用、智能城市应用，还有仓储应用这些具有苏州特色的应用方面来策划展会。还有就是当前比较热门的屏显触控在本届展会上也将着重关注。”

    从B To C方面来说，张笠先生认为今年的eMEX最大特色在于参与加盟的品牌更多，由于本届eMEX参展商在现场可以做展销，因此厂商加盟的效果会更明显。例如，三大运营商在今年都扩大了规模参展，同时一些新的国内、国外品牌也加盟到了本届展会。   

转型最为艰难之处是敢于割舍过去的成就

    任何事物都会根据外界环境的发展而发生变化，做展会同样不能一成不变，否则必将会遭到淘汰，这是生存的法则。当前的IT行业与十年前相比，不管从它的构成、它的热点、它的厂商都已经有了很大的不同。谈及此处，张笠先生讲到，“我们的展会名字可以不变，但是实质内容不能不变，否则就不可能引起大家的关注。”

    去年受到金融风暴的影响，许多厂商都处于一种求生存的状态，而当金融风暴过去之后，整个IT行业已经发生了巨大的变化，新的产品、品牌层出不穷，人们关注的热点也很大程度的有所转移。说到这里，张笠先生更显坚定地说，“从今年年初我们就已经意识到了这种变化，从四年前我们已经开始转型，将B To B与B To C分开办展，当前我们更加坚定这一步伐，而在转型之中最为艰难的就是要敢于割舍过去的成就，同时承受部分人的不认同，我会把这个过程当成我再创业的一个过程，希望在明年eMEX十周年之际能够呈现出一个合乎我理想的展会。”

办展会一定要把服务做到细腻

    从最初的艰辛一路走到当前，张笠先生在9年的时间里已经把苏州电博会打造成为了在全国乃至世界都具有一定影响力的品牌展会。在如何运作展会的问题上，张笠先生拥有着绝对的发言权。在他认为，办展会首先一定要明确当前热点的厂商和产品是什么，而要得到厂商的认可那么就要靠专业度。张笠先生讲到，“依托台北电脑公会，在专业方面我们是不会受到质疑，同时行业协会所涉及最多的就是产业方面的问题，这又保证了我们的方向不会错，那么接下来考验的就是执行和服务了。”

    如何在执行和服务上得到厂商的认可，张笠先生同样有着自己的见解。当前的许多展会、发布会都比较拘泥于形式，被套牢于系统的框架之内，尤其是在二级及以下城市的会议往往更加偏于严肃。“因此，正如今天的媒体见面会所呈现出的，我们要办形式更加活泼的展会，这样才能贴近参观者，同时更加符合参展商的需求，我想讲的是，将服务做到细腻是办好展会，打响品牌的关键”，张笠先生总结到。

办展会要根据所在城市的产业能力做规划

    当前，一些人将苏州电博会比作中国的CES，看到eMEX在短短9年时间当中所取得的成就，记者不禁提到了这一说法。然而，在张笠先生看来，这一说法还为时尚早。“我们的确有我们的一些特色，但是B To C的展览还是在一些大城市的效果会更好，而从产业方面来说，IT产业的零件标准还是在国外，国外的人并不需要到中国来了解他们本身知道的事情。苏州从产业上来说它更像是一个代工基地，而B To B的展览始终要根据所在城市的产业能力来做规划，如果没有那么大的产业，硬做是做不起来的。”

    明年，苏州电博会将迎来它的十周岁生日，对于一个展会来说，十年时间并不长。然而，十年绝对可以成为一个标志性的时刻，是一个可以回首过去、翘首未来的关键点。

    在本次访谈的最后，张笠先生对于苏州电博会未来的发展也提出了自己的规划。他讲到，“B To B展很难在中国的其他城市复制，而B To C的展览是比较容易复制的，像我们在今年的8月份已经在广州举办了数字生活展，在未来我也希望能够把数字生活展这个成功的模式带到一些已经肯定了我们效果的并且IT市场比较成熟的大城市来开办，这是我们对于未来发展的一个想法与期盼”。