联想 戴尔败走江苏 TCL强势入主“中国教育第一大单”

   （2005年9月8日，南京）在由江苏省政府采购中心组织的“江苏省‘校校通’项目计算机采购”招标中，跨国电子巨头TCL异军突起，一举击溃三大全球品牌----联想、DELL、HP和国内劲旅----同方，夺得采购量最大的第一标，拿下共计35405台电脑的超级大单。TCL此单刷新了由联想在2002年以来保持三年之久的安徽教育采购3.1万台的国内采购单次最高记录，成为中国教育采购史上新的王者。

    据悉，江苏05年“校校通”项目是中国教育行业历史上最大的采购项目，总采购量高达14万台，同时也是今年国内最大的政府采购项目，重要性不言而喻。此招标信息自3月份公布以来，13家电脑厂商摩拳擦掌，全力以赴，力图拿下这一具有重要战略意义的项目：据悉，联想董事长曾从纽约亲赴南京，拜访江苏省政府，并决定出资一千万赞助即将在江苏展开的全国运动会；同方则对其传统粮仓的江苏教育市场志在必得，清华大学副校长亲往南京助阵，并承诺对江苏全国运动会期间的所有会场PC设备的提供；DELL亦对此全球教育最大单高度重视，整合其全球资源，全力参与竞争。

     最终的结果是：TCL挫败强劲对手，勇夺“中国教育第一大单”。而前期大量投入的联想、DELL、HP和同方则无一斩获，被悉数淘汰出局。在强手如林的激烈竞争中，价格排在中流第六的TCL，却最终在综合分上跃居榜首，何也？其实这一切都来源于TCL领先的产品设计和在客户业务的深刻理解和精耕细作。

    首先，TCL是国内厂商中唯一有能力整合软硬件一体教育解决方案的厂商。TCL一直倡导深入地贴近教育用户的实际应用需求，对教育信息化建设的有着自己独特的理解，其教育互联事业部已经有整整4年的教育方案的深厚积淀，实力不凡，拥有一批知名的教育专家，广东省教育信息化博士后流动站就设在这里。TCL专门为教育行业设计了教育专用电脑----精鼎B。精鼎B是专为政府和教育行业用户设计的一款主流商用电脑，具有超强的稳定性、优势的品质、优越的远程网络化管理功能等特点，为教育信息化建设提供强劲动力，受到了全国教育、政府用户的一致青睐。

    其次，TCL拥有非常丰富的教育信息化建设大型项目的成熟操作经验。TCL在教育领域的“跃龙门”早已成为中国最知名的教育信息化品牌，并成功衍生出如 “粤龙门（9000所学校）、”“新龙门”“湘龙门”“赣龙门”等大型省级“校校通”项目。其覆盖的学生人数占全国中小学生人数比例的2.12%，占全国初中人数比例的5.98%。此外，TCL在江苏的“东海城域教育网”等万台大单的成功实施经验，得到了业内的一致好评。TCL在江苏拥有覆盖全省的渠道营销服务体系，能够迅速整合行动，在不同地域同时高效地展开项目的安装实施。

    再次，TCL通过新架构的调整，首次打破家用和商用的壁垒，充分整合打通全线资源，产品、销售和市场推广紧密结合，整体化运做，打了一场漂亮的整合战役。TCL产品、销售和市场推广人员通力合作，为此次项目竞标联合小组提供了全面的支持。在第一回合的搭建“电子教室环境”的作战中，TCL就小试牛刀，出色的表现在各厂商中脱颖而出，给江苏省的教育用户和专家留下了深刻印象。而TCL在行业内领先的ERP系统及强大的后台管理，能使体系迅速响应前端客户需求，保证产品优秀的品质和及时高效的生产供应。

    此外，此番胜出，也与TCL近期万台大单频传的所引发的品牌强势上升的态势分不开：从今年7月开始，TCL先后在网吧行业接连拿下被媒体誉为“中国网吧第一单”山东万佳和陕西红树林”两个万台级项目；在成都一举拿下GAPP政府信息化万台大单；在辽宁葫芦岛电信宽带行业万台大单项目近期也已尘埃落定。这一系列万台以上大单的获得，标志着TCL在消费业务取得暑促最高历史记录后，在客户业务行业市场上的全面突破。

    成立于98年的TCL电脑科技有限责任公司，经过7年多的探索和努力，已经发展成为中国最著名的IT信息产品和行业系统服务供应商之一，是传统家电企业进军IT领域的成功典范。在业内率先注册首个服务品牌“星光使者”，在全国各地设有600多家维修中心，在国家出台“电脑三包”政策之前，TCL电脑第一个推出“三包”服务，并首家通过了ISO9002质量体系认证。中国名牌产品、04年度金牌服务企业、04年度校园网最佳解决方案奖、05年度行业采购台式电脑首选品牌等，这些殊荣也见证了TCL 的强劲实力。

    业内人士认为：TCL一系列万台超级大单的捷报频传，尤其是此次“中国教育行业第一大单”的强势赢得，预示着国内商用市场格局新的变化，在这新的一轮竞争中，TCL通过打破业务壁垒，整合产品市场资源和方案，与对手形成差异化竞争，为自己在未来的激烈角逐中赢得了先机。这也是TCL差异化创新战略在消费领域取得巨大成功后，在商用领域的又一次辉煌胜利。