力推SSD 金士顿亚太业务行销副总裁专访

　　如今固态硬盘发展势头强劲，SSD固态硬盘已经不再是过去遥不可及的产品。未来大有取代传统硬盘的趋势。全球闪存/内存领导厂商金士顿也于2009年初正式宣布进军固态硬盘(SSD)领域，作为专注于内存产业的第一老牌厂商，金士顿一直在中国拥有不少的的忠实用户。日前，我们有幸在金士顿北京代表处专访到了金士顿亚太业务行销副总裁陈思轲先生，请他来谈谈对目前SSD市场的看法和预测。

　　问：半导体产业在快速发展，金士顿作为模组厂，晶圆制造工艺是否会在近期遇到瓶颈？半导体科技如果有一天不能跟随摩尔定律的发展，那么存储产品会有什么样的变化？

　　答：由于最近两年金融风暴的关系，很多大厂摇摇欲坠，大家都缺钱，现金流不够，导致很多设备产能大量减缩。其中一个原因是从去年下半年到目前为止，市场都处于缺货的状态。而现在市场开始复苏，很多企业用户等了一年、两年时间不敢采购，现在对产品的需求量也开始增加。最先是企业开始对前景比较有信心，公司升级或更换电脑，另一方面个人消费也开始恢复，导致现在市场缺货，这和全球的景气是有关系的。至于制造工艺，目前还没有遇到什么瓶颈，所有大厂都在转制程，制程越转越小，成本就会越低，目前最好的是三星。台系厂商没那么大优势。日本企业也有资金的问题。全球只有这几家晶圆厂，各家都在想进办法把成本压低。今年的能见度还都不错，第一、第二季需求都还好，第三、第四季IT产业需求最强，前景是蛮好的。至于存储产品的变化，目前速度最慢的就是硬盘，像CPU、内存等部件的速度都很快，硬盘已经成了整个系统的瓶颈，这跟我们要推出的SSD是有很大的关联的。

 　　问：您是怎么看待英特尔在SSD市场上的位置的？

　　答：技术方面来讲，英特尔绝对是世界顶尖的，性能最出色的SSD都是Intel率先推出。现在SSD的市场正在不断扩大，品牌也非常多，各种定位的产品都有，Intel的客户群应该处于金字塔的顶端，客户愿意花大钱买最高品质的产品。而我们则希望把SSD推广到更大的中间市场，让SSD更普及化，再普及到一般的用户群，可以说Intel的产品一直在引领技术潮流，之后的普及和平民化的工作就由金士顿来完成。

　　问：西数和希捷都有推出SSD，您是怎么看待传统的？内存厂商金士顿在SSD这个市场上扮演什么样的角色？

　　答：当有SSD的时候，西数和希捷讲的都是负面的，为的就是希望消费者不要去碰它，继续使用传统硬盘。到现在开始有转变了，硬盘厂商看到了未来趋势。就像相机从胶片向数码的转变一样。现在唯一让SSD推广比较慢的就是它的成本。可是只要量大成本就会下降，我认为有他们的加入，会对SSD的推广产生正面影响，能够使SSD更快速的推出去，成本更快下降，对于消费者和企业用户都是好的。我们各有各的渠道，市场很大的，在未来几年取代传统硬盘的几率相当大。

    问：09年Flash价格暴涨，减缓了SSD普及步伐，金士顿是如何看待未来SSD的普及速度的？

　　答：在大方向上，SSD势必会代替传统的硬盘。Flash价格比较紧，所以我们也在产品上进行了一些调整，比如30GB的SSD，成本和售价都会大大下降，可以让用户去体验SSD的好处。先让消费者去使用它，用过才知道好，开机速度会大大提升。用的人多了，产量提升，价格也会进一步下降，普及速度也会更快。

　　问：我们也做过测试，现在主流的SSD是64GB，评测的数据读写大概在70MB/s—100MB/s左右，相对于传统的HDD来说是差不多的，但价格却很贵，要是先体验速度的话，那么还是要买SSD中的高端产品？

　　答：一种新技术或产品刚刚推广的时候，一定会有一些吃螃蟹的用户，慢慢才会普及到大众消费者。所以我们先推出了针对企业用户的E和M系列。对于普通消费者，目前金士顿的第二代V系列已经达到了180MB/s的速度，无论是连续还是随机访问都已经远远高出普通硬盘了，而且价格虽然还不能和传统硬盘相比，但对于普通用户来说已经完全可以接受，我们也会继续加速SSD市场的普及速度。

　　问：我想知道金士顿目前SSD那些系列是针对那些客户人群的？接下来还要推出哪些新的？

　　答：针对企业用户的主要是E系列，V+和M系列则是为追求高性能的商务用户、发烧友等高端人群推出的。同时我们也希望普通消费者能够体验到SSD的好处，所以推出了高性价比的V系列。可以看到V系列也是最先把64GB容量SSD价格降到千元以内的，为了推动SSD的普及，金士顿甚至还赔钱销售，为的就是先让用户体验起来，打开市场，尽可能增加普及化的速度。

    问：现在国内在高端DIY有忠实的用户，传统在存储子系统部分只能选择HDD，现在有一部分玩家选择SSD做系统盘，数据存储用HDD。更发烧的用两颗SSD组成RAID，来提升速度。对于数据保存还是用HDD。那么针对高端DIY人群金士顿有什么产品？

　　答：我们的V+和M系列都是针对发烧友推出的产品。实际上我们一直在推广SSD和HDD搭配使用的方案，这样既能享受到SSD超高速度带来的性能提升，也能通过传统硬盘的超大容量来保存大量数据。我们希望SSD的用户越来越多，数量变大。而当SSD的成本和价格都降低到一定程度之后，就不需要这种过渡方法了。

　　问：去年很多人在做山寨SSD，山寨SSD相对来说好做，成本低。出货价会在金士顿V系列的一半，这样下去，会对你们会不会有什么影响？

　　答：我觉得到不会，目前山寨朋友加入SSD，也是好的。SSD市场很大，不是很多用户都会选择品牌的，就像手机一样。中国目前处于一个非常特别的状况，市场大，经济起飞，消费者的收入也在不断在提升，当用户刚开始有能力消费的时候，首先考虑的是价格，品牌并不是最重要的。而当市场成熟后，品牌就出来了。消费者不仅要用，还要用品牌的，有这种需求。品牌多了就会相互竞争，山寨就会越来越少。就跟品牌电脑和DIY一样，SSD也是这样，都是为了推动普及化，所以我们欢迎任何存储厂商加入到SSD的推广和普及中来。

　　问：金士顿想做金字塔的中间层，可服务器利润高，金士顿在服务器这边会不会有我们不知道的产品？

    答：金士顿E系列就是主要面对服务器的SSD产品，很多像百度、谷歌这种提供搜索服务的公司，都会在服务器上配备很多磁盘阵列，以提高反应速度。其实像这类公司就更应该更换为SSD，除了性能有极大提升以外，SSD的体积小、发热小、功耗低，能够节省很多场地、电力费用和用于冷却的成本，同时还符合当今低碳环保的时代主题。

    问：市场前景的预期，在中国三级以下城市，总量会非常大，金士顿是怎么布置这些市场的？

    答：从消费能力来说，肯定是一级城市最强，那么在资源有限的前提下，优先在一级城市进行推广是最有效率的做法。但其他地区的庞大市场也决不能忽视，而且只要是有消费者的地方，我们都会进行推广，只不过要分先后次序。比如先从几个大城市开始，像滚雪球一样越来越大，最终就会推广到所有地区，而且金士顿对所有地区的销售价格都是一样的。

 　　问：金士顿更加看重海外市场还是中国大陆市场？

　　答：我们非常看重中国市场，欧美等海外市场的经济复苏速度比较慢，而中国作为金砖四国之一，是经济发展速度最快的，可以说目前中国市场最重要。金士顿在十几年前就进入了中国，一步一个脚印地踏踏实实发展，目前80%的产能都在中国，同时中国也是金士顿最大的市场，中国大陆的市场份额差不多占金士顿全球总量的十分之一，是其他任何一个国家都无法比拟的。

　　问：USB3.0是一个趋势，金士顿有没有考虑USB3.0？

　　答：其实我们一直在研发usb3.0相关的产品和技术，但目前它还不是太成熟，技术上有瓶颈，而且市场普及度也不够。当USB3.0技术成熟的时候，我们肯定会推出相应的产品。就目前来讲，并没有很积极地推广，而且现阶段我们还是把SSD定位为一个机箱里面的存储设备，等以后的电脑都标配USB3.0，能够完全发挥SSD的性能优势的时候，SSD作为移动存储设备才有用武之地。

    问：金士顿SSD会不会生产自己的主控芯片？

　　答：主控基本上是Intel、东芝这样的制造商来做，金士顿的优势在于大量生产、加工和遍布全球的销售渠道。俗话说术业有专攻，每个厂商根据自己的长处，负责整个产品链条中的某一个环节，才是最有效率的分工合作方式，而不是某一个厂商从头到尾负责到底

　　问：在中国网购非常流行，金士顿对于新兴的网购怎么看待？

　　答：网络购物已经是一种不可阻挡的大趋势，实际上金士顿也有很多经销商在参与网络销售，无论是专注于网店，还是网店和实体店两方兼顾，无论经销商通过什么方式把产品带给消费者，我们都欢迎。

　　问：金士顿DT Locker加密优盘非常好，独占性很强。那么在产品增值方面，有没有在SSD方面考虑上？

　　答：目前还没有把加密功能结合到SSD上面的打算，因为会导致成本和价格的提升。之前我也说过，目前SSD还处在需要加速推广的阶段，消费者对价格也很敏感，因此现阶段并不适合在SSD上使用加密功能。不过从技术角度来说，SSD搭配硬件加密是完全没问题的，等时机成熟的时候我们也会第一时间推出相应的产品。